Man sagt oft, einer der Gründe für das geschlechtsspezifische Lohngefälle sei, dass Frauen nicht verhandeln.
Nun, eine neue Studie zeigt, dass Verhandlungen tatsächlich das Problem sein können.
Die in der Fachzeitschrift Organization Science veröffentlichte Studie mit 184 Managern ergab, dass die Teilnehmer, wenn sie mit einem Szenario konfrontiert waren, in dem sie Erhöhungen erklären mussten, die Auszeichnung erhielten - mit anderen Worten, sie bereiteten sich auf Verhandlungen vor -, mit hoher Wahrscheinlichkeit zwei Erhöhungen gaben. eineinhalb Mal so groß wie die Erhöhungen für Arbeitnehmerinnen mit gleicher Qualifikation und Erfahrung. Dies war noch bevor irgendwelche Verhandlungen stattgefunden hätten.
Wenn die Manager jedoch mit einem Szenario konfrontiert waren, in dem sie die Erhöhungen ohne Erklärung vergeben würden, gaben sie den Männern und Frauen gleiche Erhöhungen.
Ja wirklich?! Während einige Studien zeigen, dass Frauen nicht so oft verhandeln wie Männer (besonders zu Beginn ihrer Karriere), deutet dieses Experiment darauf hin, dass die Karten gegen sie gestapelt werden, bevor sie überhaupt eine Verhandlung beginnen.
In jedem Beruf (mit Ausnahme des Schuhputzens und einiger anderer Berufe in der Körperpflege) verdienen Frauen merkwürdigerweise weniger als ihre männlichen Kollegen. Im Durchschnitt verdienen Frauen ungefähr 70 Cent für jeden Dollar, den ein Mann in einer ähnlichen Position verdient.
„Immer wenn Untersuchungen zeigen, dass die Löhne von Männern und Frauen unterschiedlich sind, gibt es eine allgemeine Behauptung: Die Lücke muss auf unbeobachtete Unterschiede in der Bereitschaft von Männern und Frauen oder ihren Verhandlungsfähigkeiten zurückzuführen sein“, sagte Maura Belliveau, die die Forschung an der Emory University durchführte und ist jetzt außerordentlicher Professor für Management an der Long Island University in New York, teilte The Globe and Mail mit. "Obwohl es einige geschlechtsspezifische Unterschiede bei den Verhandlungen gibt, zeigt diese Studie, dass Frauen einen großen Nachteil haben, der jeder Verhandlung vorausgeht."
The Globe and Mail merkt an: „Mit 70 Prozent des Geldes für Männer sorgte die erste Gruppe von Managern dafür, dass Männer nicht verhandeln mussten, da sie bereits eine beträchtliche Gehaltserhöhung hatten. Wenn Arbeitnehmerinnen versuchen zu verhandeln, sind sie benachteiligt, weil das meiste Geld an Männer geht. “
Obwohl die Aussichten, unbewusste Vorurteile zu ändern, gering sind, sollten Frauen nicht aufhören zu verhandeln. Die Personalabteilungen sollten auf diese Vorurteile aufmerksam gemacht werden. Und je besser Frauen verhandeln (und je öfter wir es tun), desto mehr werden wir anfangen, die Vorurteile abzubauen, die die Manager dazu veranlassen, es uns noch schwerer zu machen.
Aber wie kann man am besten um eine Gehaltserhöhung bitten? Informieren Sie sich zunächst über den Betrag, den Sie verdienen, und lernen Sie, wie Sie mit Negotiating 101 Ihre Gehaltsziele erreichen, und erhalten Sie Antworten auf die 10 Fragen, die Ihnen zu peinlich sind, um über Verhandlungen zu sprechen.
