Es gab einen Zeitpunkt, an dem Tim Dearborn, Verkaufsleiter für die Westküste der Muse, mehr reiste als zu Hause. Dearborn hat für so angesehene Unternehmen wie LinkedIn, Facebook und Hearst gearbeitet (von denen er sagt, "die Leute, die in diesen Unternehmen arbeiten, gehören zu den Besten in der Gegend"). Bei Hearst stellte Dearborn jedoch fest, dass er nicht mehr so weitermachen konnte, wie er es seit 2013 getan hatte.
Sie sehen, der strenge Reiseplan stellte ein Problem dar: Es hinderte ihn daran, so viel Zeit mit seinem kleinen Sohn zu verbringen, wie er wollte. Weil er das Sorgerecht für seinen Sohn mit seiner Ex-Frau teilt, zählt wirklich jedes Wochenende - und er wollte ihre gemeinsame Zeit nicht opfern, damit er zum Flughafen fliegt.
Diese Entscheidung, seinem Kind Vorrang vor seiner Arbeit zu geben, hat ihn letztendlich zu The Muse gebracht. Obwohl er sich immer noch sehr um seine Karriere kümmert, entschied er sich für eine Rolle, die es ihm ermöglichte, sowohl ein großartiger Vater als auch ein einflussreicher Vertriebsleiter zu sein.
Um mehr darüber zu erfahren, was Dearborn tut und vor allem warum , lesen Sie weiter.
Wie bist du zur Muse gekommen?
Es war ein Kinderspiel. Ich habe dem Vertriebsleiter eine InMail geschickt, und er hat sich umgehend bei mir gemeldet. Nachdem ich fast 10 Jahre in diesem Bereich gearbeitet hatte, freute ich mich darauf, einem Team beizutreten, das sich noch sehr im Aufbau befand. Zu wissen, dass wir hier an einem Ort sind, an dem wir etwas Großartiges bauen können, motiviert mich.
Wenn es eine Sache gäbe, von der Sie wünschen, dass die Leute verstanden werden, wie man im Vertrieb arbeitet, was wäre das?
Sie müssen in der Lage sein, den Interessenten zu hören, mit dem Sie sich treffen, und nicht nur zuzuhören. Die Leute, vor allem die Verkäufer, denken oft darüber nach, was sie als nächstes sagen oder fragen sollen, wenn jemand mit ihnen spricht, insbesondere bei einem ersten Anruf. Die guten Verkäufer sprechen weniger als 50% der Zeit. Die besten sprechen weniger als 30%.
Meine liebste Erklärung dafür ist der Film White Men Can't Jump , in dem Sidney Dean mit Billy Hoyle über die Musik von Jimi Hendrix spricht: „Sie können Jimi zuhören, aber Sie können ihn nicht hören. Es gibt einen Unterschied, Mann. Nur weil du ihm zuhörst, heißt das nicht, dass du ihn hörst. “
Gleiches gilt für den Verkauf: Nur weil Sie jemandem zuhören, heißt das nicht, dass Sie ihn hören.
Was motiviert Sie, jeden Tag weiterzumachen?
Alles was ich tue ist für meinen Sohn. Jedes einzelne Ding. Meine Familie und ich sind viel nach Hause gezogen, seit ich ein Kind war, und ich wusste immer, dass ich als Erwachsener nicht nach Hause hüpfen wollte. Ich wollte Stabilität. Mein Ziel ist es, einen Lebensstil für meinen Sohn aufrechtzuerhalten, der sich stabil und sicher anfühlt, und während die Leute sagen, dass „Zuhause ist, wo das Herz ist“, weiß ich auch, dass ich mich so oft bewegen muss, um Dinge anders zu machen für meinen Sohn.
Außerdem möchte ich immer lernen und besser werden - und ich liebe eine gute Herausforderung. Ich sorge mich um die Leute, mit denen ich zusammenarbeite, und ich möchte sie dazu drängen, die beste Version von sich selbst zu sein. Das möchte ich auch zurück.
Vor Jahren, bei LinkedIn, hatten wir das Sprichwort „Gute Arbeit, die Ihre Arbeit erledigt“, was im Grunde bedeutete, dass es gut ist, wenn Sie Ihr Ziel erreichen, aber ich habe erwartet, dass Sie das tun. Was kannst du noch tun?
Wie gehen Sie mit einem besonders stressigen Arbeitstag um?
Ich denke viel über das Leben nach und das hilft, Stress auszugleichen. Als ich ein Teenager war, haben meine älteren Geschwister und ich auf meine Mutter aufgepasst, als sie gegen Krebs kämpfte. Nachdem sie verstorben war, als ich 16 war, dachte ich nicht an die Zukunft und die Lektionen, die sie mir in diesen Momenten beigebracht hatte, als ich auf sie aufpasste. Ich dachte nur daran, sie zum Lächeln zu bringen.
Wenn ich jetzt mit etwas Stressigem herausgefordert werde, erinnere ich mich daran, dass meine Mutter sehr gelitten hat, aber sie konnte immer noch meine Mutter sein und mir das Leben beibringen, sei es mit ihren Worten oder ihren Taten. Nachdem ich dies durchlaufen habe, wird alles andere relativiert. Wenn sich also ein wirklich stressiger Moment ereignet, erinnere ich mich daran, dass es nur Zeit ist und ein Moment vergeht.
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