Es ist Zeit für Ihre jährliche Überprüfung, und Sie sind gespannt auf eine Gehaltserhöhung. Sie treten mit Ihrem Chef in die Besprechung ein, und zwar mit einer Liste von Gründen, warum Sie eine Gehaltserhöhung verdient haben - einschließlich der zusätzlichen Aufgaben, die Sie übernommen haben, seit ein älterer Kollege das Unternehmen verlassen hat, des Hauptprojekts, das Sie im letzten Monat geleitet haben, und des durchweg positiven Erfolgs Feedback, das Sie im letzten Jahr von Ihren Kunden, Kollegen, Managern und direkten Mitarbeitern erhalten haben.
Mit den Stützpunkten, die Sie gesammelt haben, sind Sie zuversichtlich, dass Sie dies in der Tasche haben.
Aber nachdem Sie Ihre Punkte geliefert haben, sind Sie niedergeschlagen zu hören, wie Ihr Vorgesetzter sagt: „Es tut mir leid, aber wir können Ihr Gehalt zu diesem Zeitpunkt nicht anpassen. Schau in sechs Monaten wieder vorbei und mach weiter so. “
Ablehnungsstiche - hart .
Das Bitten um eine Gehaltserhöhung, Beförderung oder andere zusätzliche Vergünstigungen (z. B. eine zusätzliche Woche bezahlten Urlaubs oder Privilegien für Fernarbeit) kann viel Mut erfordern. Wenn Ihre Anfrage abgelehnt wird, kann sich dies wie ein Schlag in den Bauch anfühlen.
Während Sie Ihren nächsten Schritt evaluieren - ob Sie nun nach einer neuen Position suchen, einen Plan zur Entwicklung einer neuen Fähigkeit aufstellen oder einfach eine Weile warten -, ist es wichtig, Ihre Motivation aufrechtzuerhalten und so eifrig wie möglich voranzukommen wie, wenn nicht mehr als du vorher getan hast.
Aber seien wir ehrlich: Egal wie sehr Sie sich bemühen, ein gutes Gesicht zu machen, motiviert zu bleiben, kann sehr schwierig sein. Es folgen also fünf Schritte, um die Dynamik aufrechtzuerhalten, nachdem eine Antwort mit "Nein" beantwortet wurde.
Schritt 1: Einfühlen und Details erfahren
Versuchen Sie zunächst, die externen Faktoren und den Druck zu verstehen, denen Ihr Vorgesetzter ausgesetzt ist. Wenn Sie bei der ersten Besprechung keinen eindeutigen Grund für das Nein erhalten haben, sollten Sie dies unbedingt nachverfolgen und herausfinden. Stellen Sie offene Fragen wie „Was trägt zu Ihrer Entscheidung bei?“ Während des Gesprächs - so erfahren Sie viel mehr über die Situation, als wenn Sie ausschließlich Ja- oder Nein-Fragen stellen.
Vielleicht werden Sie zum Beispiel feststellen, dass Ihr Chef Ihren Kollegen ersetzen möchte, der das Unternehmen verlassen hat und nicht daran interessiert ist, dass Sie die zusätzliche Verantwortung übernehmen. Und obwohl Sie dachten, dass Sie etwas Gutes tun, indem Sie sich freiwillig für diese zusätzliche Arbeit einsetzen, war es nicht das, was Ihr Chef wollte - oder brauchte.
Wenn Sie verstehen, wie die Entscheidungsträger die Situation sehen, erhalten Sie eine klarere Vorstellung davon, was in ihre Entscheidung eingeflossen ist, und können Ihnen letztendlich dabei helfen, schneller das zu erreichen, was Sie wollen.
Schritt 2: Proaktive Nachverfolgung und Brainstorming kreativer Alternativen
Der zweite Teil des Einfühlungsvermögens besteht darin, die Situation aus der Sicht Ihres Managers zu betrachten und Alternativen zu finden, mit denen er oder sie möglicherweise einverstanden ist.
Um dies effektiv zu tun, teilen Sie Ihrem Vorgesetzten zunächst - entweder während des ersten Meetings oder in einer Nachtragsnotiz - Ihr Bewusstsein für die Situation mit, damit Ihr Vorgesetzter weiß, woher er kommt. Zum Beispiel: „Vielen Dank, dass Sie sich heute Morgen die Zeit genommen haben, die Roadmap des Unternehmens zu klären. Es war ein herausforderndes Jahr, aber es hört sich so an, als hätten wir einen soliden Plan für das nächste Jahr. Ich habe bereits einige Ideen, wie ich Project X im ersten Quartal einen Mehrwert bieten kann. Ich werde eine Übersicht zusammenstellen, die wir in zwei Wochen überprüfen können, wenn wir uns wiedersehen. “
In dieser Antwort haben Sie nicht nur die Offenheit Ihrer Chefin gewürdigt, sondern auch proaktive Schritte unternommen, um ihre Probleme zu lösen. Dies zeigt Engagement, Entschlossenheit und Widerstandsfähigkeit angesichts einer Herausforderung.
Als Nächstes können Sie Brainstorming durchführen und kreative Alternativen zu Ihrer ursprünglichen Anfrage austauschen, die möglicherweise praktikabler oder realisierbarer sind (und mit größerer Wahrscheinlichkeit ein "Ja" erhalten). Zum Beispiel hatte das Unternehmen möglicherweise ein schlechtes Quartal und es liegt nicht im Rahmen des Budgets, Erhöhungen vorzunehmen - aber Ihr Manager ist offen dafür, dass Sie ein paar Tage pro Woche remote arbeiten können, um Ihren langen Arbeitsweg zu verkürzen. Dies ist für Ihren Arbeitgeber kostenlos, bietet Ihnen jedoch eine bessere Lebensqualität - eine echte Win-Win-Situation.
Wenn Sie Ihre Anfrage genauer betrachten, gibt es viele Möglichkeiten, die Nase vorn zu haben.
Schritt 3: Seien Sie unvergesslich
Bewaffnet mit dem Wissen darüber, warum Ihre Anfrage abgelehnt wurde, und nachdem Sie gezeigt haben, dass Sie die Argumentation Ihres Managers verstehen und einfühlen, lenken Sie Ihre Handlungen darauf, ein unverzichtbares, unvergessliches Teammitglied zu sein. Versuchen Sie nach besten Kräften, die Bedürfnisse Ihres Chefs zu antizipieren, bevor er Sie auffordert, diese anzusprechen, oder gehen Sie noch einen Schritt weiter, um Spitzenergebnisse zu erzielen, die das gesamte Team gut aussehen lassen.
Wenn Sie wertvolle Arbeit leisten, die ohne Sie nicht möglich wäre, wird Ihr Management-Team Ihre zukünftigen Anforderungen mit größerer Wahrscheinlichkeit erfüllen.
Schritt 4: Bitten Sie um Unterstützung
Jetzt ist der beste Zeitpunkt, um die Unterstützung eines Mentors zu gewinnen. Ein Mentor kann Sie nicht nur ermutigen und inspirieren, sondern er kann Ihnen auch eine andere Perspektive hinsichtlich des Grundes für die Ablehnung Ihrer Anfrage bieten - weil er oder sie wahrscheinlich zu irgendeinem Zeitpunkt in derselben Position war .
Es mag einfach sein, aber eine andere Perspektive kann Ihnen helfen, energiegeladen, fokussiert und positiv zu bleiben, nachdem Sie „Nein“ gehört haben.
Schritt 5: Ziele setzen
Gehen Sie Ihre nächsten Schritte wie einzelne Projekte an. Es kann viel einfacher sein, motiviert zu bleiben, wenn Sie auf ein kleines Ziel hinarbeiten, z. B. einen neuen Kunden innerhalb des nächsten Monats zu gewinnen, anstatt auf ein großes Ziel, bei dem der Umsatz im nächsten Quartal um 20% gesteigert wird. Das Setzen von erreichbaren, aber herausfordernden Zielen hilft Ihnen, sich auf eine Aktivität zu konzentrieren - und, was noch wichtiger ist, Ihr Feuer zu schüren, um Erfolg zu haben.
Jedes Mal, wenn Sie einen Meilenstein erreichen, können Sie Ihren Fortschritt mit einer kleinen Belohnung belohnen, wie z. B. einem Abendessen von Ihrem Lieblings-Sushi-Ort. Wenn Sie auf jedem kleinen Ziel aufbauen und es feiern, bleiben Sie auf dem Laufenden.
Wenn Sie diese Schritte ausführen, können Sie motiviert bleiben, sodass eine „Nein“ -Antwort weniger schmerzhaft wird und eher eine Chance als ein Ende darstellt. Auch wenn es auf den ersten Blick schwierig erscheinen mag, kann die Aufrechterhaltung der Dynamik Türen öffnen - entweder in Ihrer aktuellen oder in einer neuen Rolle -, die Ihre Erwartungen übertreffen.
