Egal, ob wir eine neue Stelle antreten oder eine Beförderung bei unserer jetzigen anstreben, wir alle wissen, dass wir über das Gehalt verhandeln sollten.
Oder wir?
Eine Umfrage von Salary.com ergab, dass nur 37% der Menschen immer über ihre Gehälter verhandeln - erstaunliche 18% tun dies nie. Noch schlimmer ist, dass 44% der Befragten angaben, während ihrer Leistungsüberprüfungen nie das Thema einer Erhöhung angesprochen zu haben.
Der größte Grund, nicht mehr zu verlangen? Angst.
Und wir verstehen es: Gehaltsverhandlungen können beängstigend sein. Aber was noch beängstigender ist, ist, es nicht zu tun.
Hier ist ein gutes Beispiel: Eine berühmte Studie, die Linda Babcock für ihr Buch Women Don't Ask durchgeführt hat, ergab, dass nur etwa 7% der Frauen versuchten, ihr erstes Gehalt auszuhandeln, während 57% der Männer dies taten. Von denjenigen, die verhandelt haben, konnten sie ihr Gehalt um über 7% erhöhen.
Das hört sich vielleicht nicht nach viel an, aber wie die Professorin für Verhandlungsführung in Stanford, Margaret A. Neale, es ausdrückt: Wenn Sie ein Gehalt von 100.000 USD erhalten und Ihr Kollege bis zu 107.000 USD aushandelt, unter der Annahme, dass Sie fortan mit denselben Erhöhungen und gleich behandelt werden Für Beförderungen müsste man acht Jahre länger arbeiten, um im Ruhestand so wohlhabend zu sein wie sie.
Egal, ob Sie männlich oder weiblich sind, in Ihrem ersten Job oder in Ihrem fünften, es ist Zeit zu lernen, wie man verhandelt. Und wir sind hier, um Ihnen mit einer Zusammenfassung von Expertentipps und weiterführenden Informationen zu helfen, damit Sie bestens vorbereitet sind.
Tipps zur Gehaltsverhandlung 1-11 Vorbereitung
1. Kennen Sie Ihren Wert
Wenn Sie die Bezahlung erhalten möchten, die Sie verdienen, ist es entscheidend, die Vergütung für Ihre Position in Ihrer spezifischen Branche und in Ihrem geografischen Gebiet zu kennen. Wie ich Sie lehren werde, reich zu sein, weist Ramit Sethi darauf hin, dass Sie, wenn Sie in eine Gehaltsverhandlung ohne Nummer eintreten, einem erfahrenen Personalmanager ausgeliefert sind, der das Gespräch einfach kontrollieren kann.
Sie können dies tun, indem Sie eine Online-Suche auf Websites wie Payscale oder Glassdoor durchführen oder andere in Ihrem Bereich fragen (idealerweise Männer und Frauen, um nicht dem geschlechtsspezifischen Lohngefälle zum Opfer zu fallen).
2. Sprechen Sie mit Personalvermittlern
Ein anderer Weg, um etwas zu recherchieren? Nehmen Sie diese Anrufe von Personalvermittlern entgegen. Sie wissen, was Menschen mit Ihrer Erfahrung und Ihrem Fachwissen wert sind. Nutzen Sie es also zu Ihrem Vorteil! Wenn Sie das nächste Mal kontaktiert werden, führen Sie ein Gespräch über die Verantwortlichkeiten und die Bezahlung der Position. Möglicherweise erhalten Sie keine bestimmte Nummer, aber selbst ein Bereich ist hilfreich.
3. Organisieren Sie Ihre Gedanken
Um all Ihre Gedanken und Recherchen an einem Ort zu organisieren, schauen Sie sich die kostenlosen Ressourcen bei She Negotiates an (ja, es ist auch für Jungs hilfreich).
4. Wählen Sie den oberen Bereich aus
Während Sie recherchieren, werden Sie wahrscheinlich einen Bereich finden, der Ihren Marktwert darstellt. Es kann verlockend sein, nach etwas in der Mitte des Bereichs zu fragen, aber Sie sollten stattdessen nach etwas nach oben fragen.
Zuallererst sollten Sie davon ausgehen, dass Sie ein Anrecht auf Höchstvergütung haben, sagt Sie verhandelt mit Gründerin Victoria Pynchon.
Zweitens wird Ihr Arbeitgeber mit ziemlicher Sicherheit nach unten verhandeln, sodass Sie Spielraum benötigen, um am Ende immer noch ein Gehalt zu erhalten, mit dem Sie zufrieden sind.
5. Kennen Sie die (genaue) Nummer
Laut Forschern der Columbia Business School sollten Sie nach einer ganz bestimmten Zahl fragen - beispielsweise 64.750 USD anstelle von 65.000 USD.
Es hat sich herausgestellt, dass Mitarbeiter, die bei ihrer anfänglichen Verhandlungsanfrage eine präzisere Nummer verwenden, mit größerer Wahrscheinlichkeit ein endgültiges Angebot erhalten, das eher ihren Erwartungen entspricht. Dies liegt daran, dass der Arbeitgeber davon ausgeht, dass Sie Ihren Marktwert eingehender untersucht haben, um diese bestimmte Zahl zu erreichen.
6. Bereit sein, weg zu gehen
Wenn Sie Ihre Zahlen berücksichtigen, sollten Sie auch einen „Weggangspunkt“ ausarbeiten - ein letztes Angebot, das so niedrig ist, dass Sie es ablehnen müssen. Dies kann auf der finanziellen Notwendigkeit, dem Marktwert oder einfach dem, was Sie brauchen, um sich bei dem Gehalt, das Sie nach Hause bringen, wohl zu fühlen, beruhen.
Ein Angebot zu verlassen, wird niemals einfach sein, aber es ist wichtig zu wissen, wann es zu tun ist - und mächtig, um „Nein“ sagen zu können.
7. Stellen Sie sicher, dass Sie bereit sind
Bevor Sie eine Gehaltserhöhung beantragen, sollten Sie sich einige Fragen stellen.
Bist du seit einem Jahr berufstätig? Haben Sie seit Ihrer Einstellung neue Aufgaben übernommen? Haben Sie die Erwartungen übertroffen (anstatt sie nur zu erfüllen)? Die Antwort auf all diese Fragen sollte "Ja" lauten.
8. Planen Sie das richtige Timing
Es stellt sich heraus, Timing ist alles. Die meisten Leute warten bis zur Leistungsbeurteilung, um eine Gehaltsanpassung zu beantragen, aber zu diesem Zeitpunkt hat Ihr Chef wahrscheinlich bereits entschieden, welche Erhöhungen an das Team verteilt werden.
Stattdessen? "Sprechen Sie drei bis vier Monate im Voraus mit Ihrem Chef über eine Gehaltserhöhung", sagte die Schriftstellerin und ehemalige Personalfachfrau Suzanne Lucas von EvilHRLady.org gegenüber LearnVest. "Dann entscheiden sie über das Budget."
9. Bereiten Sie ein Einzelblatt vor
Bereiten Sie ein „Prahlerblatt“ vor, empfiehlt Kathleen O'Malley von Babble. „Es ist eine einseitige Zusammenfassung, die genau zeigt, wie großartig Sie als Mitarbeiter sind. Listen Sie alle Erfolge, Auszeichnungen und Kunden- oder Mitarbeiter-Testimonials auf ("Sie haben mich gerettet, als Sie XYZ gemacht haben!" E-Mails zählen definitiv als Testimonials!), Die Sie seit Ihrer letzten Überprüfung erhalten haben. Sie möchten Ihrem Chef Ihren Wert demonstrieren. “
10. Denken Sie daran, Übung macht den Meister
Probe, Probe, Probe. Schreiben Sie auf, was Sie sagen möchten, und üben Sie vor einem Spiegel, auf einem Video oder mit einem Freund, bis Sie sich super wohl fühlen.
11. Legen Sie die Besprechung für Donnerstag fest
Studien zeigen, dass Sie mit größerer Wahrscheinlichkeit eine Gehaltserhöhung erhalten, wenn Sie am Donnerstag nachfragen.
Wir beginnen die Woche in der Regel eher hartnäckig und sogar unangenehm, werden aber im Laufe der Woche flexibler und entgegenkommender. "Donnerstags und freitags sind wir am offensten für Verhandlungen und Kompromisse, da wir unsere Arbeit vor Ablauf der Woche beenden möchten", berichtet Psychology Today .
Tipps zur Gehaltsverhandlung 12-20 Starten des Gesprächs
12. Einschalten
Bevor Sie in die Verhandlungen einsteigen, probieren Sie Amy Cuddys Tipp, eine „Power-Pose“ zu machen - mit anderen Worten: Gehen Sie ins Badezimmer und stehen Sie aufrecht mit Ihren Händen in den Hüften, mit erhobenem Kinn und erhobener Brust und festen Füßen auf dem Boden Boden. Dies erhöht das Testosteron, was das Selbstvertrauen beeinflusst und das Stresshormon Cortisol reduziert.
13. Trinken Sie etwas Kaffee
Eine Studie des European Journal of Social Psychology hat ergeben , dass Koffein die Menschen widerstandsfähiger gegen Überzeugungsarbeit macht - was bedeutet, dass Sie es leichter haben, sich während der Verhandlungen zu behaupten.
14. Gehen Sie mit Zuversicht ein
"Die Art und Weise, wie Sie einen Raum betreten, kann bestimmen, wie der Rest einer Interaktion abläuft", sagt James Clear.  »Hast du jemals jemanden durch eine Tür sinken sehen, mit einem finsteren Gesichtsausdruck? Nicht sehr inspirierend. Halten Sie Ihren Kopf hoch und lächeln Sie, wenn Sie eintreten. Es ist sehr wichtig, die Dinge mit einer positiven Stimmung zu beginnen, egal wie klein sie auch sein mögen. “
15. Beginnen Sie mit Fragen
Sie sollten das Verhandlungsgespräch beginnen, indem Sie diagnostische Fragen stellen, um mehr über die wahren Bedürfnisse, Wünsche, Ängste, Vorlieben und Prioritäten der anderen Partei zu erfahren. Professor Leigh Thompson von der Kellogg School of Business der Northwestern University sagt, dass 93% aller Verhandlungsführer diese „diagnostischen Fragen“ nicht stellen, wenn die Beantwortung dieser Fragen das Verhandlungsergebnis erheblich verbessern würde.
Wenn Sie Fragen wie "Was sind Ihre größten Prioritäten im Moment?" Stellen, können Sie nachvollziehen, woher Ihr Verhandlungspartner kommt, und Lösungen anbieten, die Ihnen helfen.
16. Zeigen Sie, was Sie tun können
Bevor Sie mit dem Sprechen von Zahlen beginnen, besprechen Sie, was Sie getan haben und - was noch wichtiger ist - was Sie tun können.
Erinnern Sie sich an dieses Prahlerblatt? Jetzt haben Sie die Möglichkeit, Ihre Erfolge mit Ihrem Manager durchzugehen. Drucken Sie nach Möglichkeit eine Kopie aus, die Ihr Vorgesetzter einsehen kann, während Sie zusammenfassen, was Sie in diesem Jahr erreicht haben. Sie möchten Zeiten besonders hervorheben, in denen Sie in Ihrer Rolle weit über das Wesentliche hinausgegangen sind, was den Fall begründet, dass Sie eine Gehaltserhöhung verdienen. Bereiten Sie sich dann mit ein paar Überlegungen vor, auf was Sie sich freuen - ob Sie damit einen Teil der Bandbreite Ihres Managers freisetzen, indem Sie ein bestehendes Projekt übernehmen, oder eine neue Idee vorschlagen, die Sie gerne besitzen möchten.
17. Konzentrieren Sie sich auf die Zukunft, nicht auf die Vergangenheit
Bei der Aushandlung des Gehalts für einen neuen Job ist es nicht ungewöhnlich, dass das Unternehmen (oder sogar ein Personalvermittler während der Jobsuche!) Nach Ihrem aktuellen Gehalt fragt. (Beachten Sie, dass dies an vielen Orten jetzt illegal ist.)
Es kann eine schwierige Situation sein, besonders wenn Sie bei Ihrer aktuellen Arbeit unterbezahlt sind oder deutlich mehr verdienen möchten, aber es ist nie eine gute Idee, zu lügen.
Geben Sie stattdessen Ihre aktuelle Nummer an (einschließlich Vergünstigungen, Boni und dergleichen) und führen Sie das Gespräch dann schnell weiter, um die von Ihnen gesuchte Nummer zu erläutern, wobei Sie sich darauf konzentrieren, Ihre neuen Fähigkeiten oder Verantwortlichkeiten, Ihren Marktwert und Ihr Verhalten zu erläutern. Ich freue mich darauf zu wachsen, erklärt Pynchon.
18. Denken Sie an die andere Person
Denken Sie bei der Verhandlungsvorbereitung an die Situation aus Sicht Ihres Gegners, empfiehlt Karriereexperte Steph Stern. Untersuchungen des kolumbianischen Psychologen Adam Galinsky zeigen, dass wir, wenn wir die Gedanken und Interessen der anderen Person berücksichtigen, mit größerer Wahrscheinlichkeit Lösungen finden, die für uns beide gut funktionieren.
19. Versuchen Sie, an jemand anderen zu denken
Nachforschungen der Columbia Business School zeigen, dass Menschen - insbesondere Frauen - in der Regel besser abschneiden, wenn sie für andere verhandeln, berichtet Stern.
„Denken Sie also bei der Verhandlungsvorbereitung darüber nach, wie sich das, wonach Sie fragen, auf Ihre Mitmenschen auswirkt: Es gilt nicht nur für Sie, sondern auch für Ihre Familie und Ihre Zukunft. Es ist sogar für Ihren Arbeitgeber! Wenn Sie mit Ihrer Position und Vergütung zufriedener sind, arbeiten Sie mit größerer Wahrscheinlichkeit hart und sind erfolgreich. “
20. Positiv bleiben, nicht aufdringlich
Verhandlungen mögen beängstigend sein, aber Sie sollten das Gespräch immer positiv führen, empfiehlt Forbes . Ich arbeite sehr gerne hier und finde meine Projekte sehr herausfordernd. Im letzten Jahr hatte ich das Gefühl, dass sich der Umfang meiner Arbeit erheblich erweitert hat. Ich glaube, dass meine Rollen und Verantwortlichkeiten und meine Beiträge gestiegen sind. Ich möchte mit Ihnen die Möglichkeiten besprechen, meine Entschädigung zu überprüfen. '“
Tipps zur Gehaltsverhandlung 21-31 Fragen stellen
21. Geben Sie zuerst Ihre Nummer an
Der Anker - oder die erste Zahl, die auf den Tisch gelegt wird - ist das Wichtigste bei der Verhandlung, da der Rest des Gesprächs davon abhängt. Wenn es zu niedrig ist, erhalten Sie am Ende ein niedrigeres endgültiges Angebot als Sie wahrscheinlich möchten.
Sie sollten immer die erste Person sein, die eine Nummer erwähnt, damit Sie, nicht Ihr Gegenüber, den Anker kontrollieren.
22. Fragen Sie nach mehr als was Sie wollen
Sie sollten immer mehr verlangen, als Sie tatsächlich wollen. Die Psychologie zeigt, dass Ihr Verhandlungspartner das Gefühl hat, dass er oder sie ein besseres Geschäft abschließt, wenn er oder sie von Ihrer ursprünglichen Anfrage abweicht.
Und keine Angst, zu viel zu verlangen! Das Schlimmste, was passieren kann, wenn Sie eine hohe Zahl angeben, ist, dass die Gegenpartei ein Gegenangebot abgibt. Das Schlimmste, was passieren kann, wenn Sie nicht verhandeln, ist, dass Sie nichts bekommen.
23. Verwenden Sie keinen Bereich
Mike Hoffman empfiehlt, beim Verhandeln niemals das Wort „zwischen“ zu verwenden.
Mit anderen Worten, geben Sie niemals einen Bereich an: „Ich suche zwischen 60.000 und 65.000 US-Dollar.“ Das deutet darauf hin, dass Sie bereit sind, zuzugeben, und die Person, mit der Sie verhandeln, wird sofort zu der kleineren Zahl springen.
24. Sei nett, aber fest
Verhandeln für einen neuen Job? Hier ist ein großartiges Skript zum Ausprobieren, mit freundlicher Genehmigung von Rebecca Thorman von US News & World Report :
„Ich freue mich sehr, hier zu arbeiten, und ich weiß, dass ich viel Wert einbringen werde. Ich schätze das Angebot bei 58.000 US-Dollar, aber ich hatte aufgrund meiner Erfahrung, meines Engagements und meiner Leistung wirklich erwartet, dass es im Bereich von 65.000 US-Dollar liegen würde. Können wir uns für diese Position ein Gehalt von 65.000 US-Dollar vorstellen? “
25. Marktwert im Fokus
Anstatt eine Gehaltserhöhung oder ein neues Gehalt basierend auf dem, was Sie jetzt verdienen, zu besprechen, sollten Sie sich weiterhin darauf konzentrieren, was der Markt für Menschen wie Sie zahlt (Ihren „Marktwert“). Formulieren Sie jede Metrik, die Ihr Verhandlungspartner verwendet, wie z. B. prozentuale Unterschiede, als Marktwert neu, und konzentrieren Sie die Diskussion erneut auf harte Dollars.
26. Priorisieren Sie Ihre Anfragen
Legen Sie im Rahmen Ihres Gesprächs alles, was Sie suchen, in Rangfolge auf den Tisch.
Der Wharton-Professor Adam Grant über Business Insider erklärt : „Bei einer Angebotsverhandlung zum Beispiel könnte man sagen, dass das Gehalt für Sie am wichtigsten ist, gefolgt vom Ort, der Urlaubszeit und dem Unterzeichnungsbonus. Nachforschungen haben ergeben, dass die Rangfolge eine wirksame Methode ist, um Ihren Kollegen das Verständnis Ihrer Interessen zu erleichtern, ohne zu viele Informationen preiszugeben. Sie können sie dann auffordern, ihre Prioritäten zu teilen und nach Möglichkeiten für gegenseitig vorteilhafte Kompromisse Ausschau zu halten: Beide Seiten gewinnen in den für sie wichtigsten Fragen. “
27. Erwähnen Sie jedoch nicht die persönlichen Bedürfnisse
Konzentrieren Sie sich nicht auf Ihre persönlichen Bedürfnisse - wie die Tatsache, dass Ihre Miete gestiegen ist oder die Ausgaben für die Kinderbetreuung gestiegen sind. (Möglicherweise haben Ihre Mitarbeiter mit ähnlichen Situationen zu tun.) Sie machen Ihrem Chef (und seinem Chef!) Deutlich klar, dass Sie mehr wert sind, wenn Sie sich auf Ihre Leistung und Erfolge konzentrieren.
28. Bitten Sie um Rat
Nachdem Sie Ihre Vorteile verkauft, über Ihren Wert gesprochen und gefragt haben, empfiehlt Grant die Frage: „Ich vertraue Ihnen und ich würde Ihre Empfehlungen sehr schätzen. Was würden Sie vorschlagen? “Auf diese Weise, sagt er, haben Sie Ihrem Verhandlungspartner geschmeichelt, ihn oder sie ermutigt, Ihre Perspektive einzunehmen, und Sie werden ihn oder sie (hoffentlich) überreden, sich für Sie und Ihre Person einzusetzen anfordern.
29. Verwenden Sie gegebenenfalls E-Mail
Die meisten Verhandlungen werden persönlich oder telefonisch geführt. Wenn Sie jedoch überwiegend per E-Mail mit einem Personalvermittler oder Personalchef kommunizieren, haben Sie keine Angst, auch per E-Mail zu verhandeln. Es stellt sicher, dass Sie sich an das Skript halten, und kann viel weniger beängstigend sein.
Wenn Sie über E-Mail verhandeln, versuchen Sie, so viel Einfühlungsvermögen, angenehme Konversation und Offenheit wie möglich in Ihre Nachricht einfließen zu lassen und eine echte Konversation nachzuahmen. (Mit freundlicher Genehmigung von Pynchon.)
30. Vergiss nicht zuzuhören
Während einer Verhandlung auf die andere Partei zu hören, ist fast so wichtig wie Ihre Frage und Argumentation. Indem Sie wirklich darauf achten, was die andere Person sagt, können Sie ihre Bedürfnisse verstehen und sie in die Suche nach einer Lösung einbeziehen, die Sie beide glücklich macht.
31. Fürchte dich nicht vor dem "Nein"
Sie haben vielleicht Angst vor Ablehnung, aber laut Pynchon beginnt eine Verhandlung erst dann, wenn jemand „Nein“ sagt.
Sie erklärt: „Es ist nicht wirklich eine Verhandlung, wenn wir nach etwas fragen, von dem wir wissen, dass unser Verhandlungspartner es auch will. Verhandeln ist ein Gespräch, dessen Ziel es ist, eine Einigung mit jemandem zu erzielen, dessen Interessen nicht perfekt mit Ihren übereinstimmen. “
Verstehen Sie also, dass das Nein nur ein Teil des Prozesses ist - keine Aussage darüber, wie es Ihnen geht.
Tipps zur Gehaltsverhandlung 32-37 Eine Antwort erhalten
32. Nutzen Sie Stalling zu Ihrem Vorteil
„Wenn Sie das erste Angebot der anderen Person hören, sagen Sie nicht‚ OK '. Sagen Sie "Hmmm", empfiehlt Executive Career Coach Jack Chapman. "Nehmen Sie sich etwas Zeit und in den Sekunden der Stille wird sich die andere Person mit größerer Wahrscheinlichkeit in irgendeiner Weise verbessern."
33. Fragen stellen
Zuckt die Person, mit der Sie verhandeln, zusammen oder reagiert sie auf andere Weise negativ auf die Zahl, die Sie auf den Tisch gelegt haben? Lass dich nicht davon abhalten; Stellen Sie stattdessen offene Fragen, um die Konversation am Laufen zu halten und zu zeigen, dass Sie bereit sind, zusammenzuarbeiten.
Pynchon schlägt Dinge vor wie: „Scheint, als hätte dich das überrascht. Erzähl mir mehr…"; "Worauf basiert das Budget für diese Position?" Oder; "Wie kann ich Ihnen helfen, mehr in meine Richtung zu gehen?"
34. Hab keine Angst zu kontern
Wenn Sie nach einem höheren Gehalt fragen und der Arbeitgeber nein sagt? Bedeutet nicht, dass das Gespräch vorbei ist.
Versuchen Sie dies, sagt Thorman: „Ich verstehe, woher Sie kommen, und möchte nur meine Begeisterung für die Position und die Zusammenarbeit mit Ihnen und dem Team bekräftigen. Ich denke, meine Fähigkeiten sind perfekt für diese Position geeignet und haben einen Wert von 65.000 US-Dollar. “
35. Aber keine Drohungen
Auch hier möchten Sie im Idealfall mit dieser Person zusammenarbeiten (oder weiterarbeiten). Daher ist es wichtig, das Gespräch positiv zu gestalten. "Was auch immer Sie tun, drohen Sie nicht zu gehen, wenn Sie die Gehaltserhöhung nicht bekommen", berichtet Smith. "Sie sollten Ihren Chef auch nicht mit anderen Stellenangeboten, Interviews oder Personalbeschaffungsgesprächen bedrohen."
36. Betrachten Sie andere Optionen
Wenn Ihr Chef (oder der Personalchef) wirklich, wirklich nicht rühren wird? Versuchen Sie, Gleitzeit, mehr Urlaubszeit, einen besseren Titel oder Pflaumenprojekte und -aufträge zu vereinbaren.
Hier erfahren Sie, wie Sie mit freundlicher Genehmigung von LearnVest nach jedem fragen können.
37. Verhandeln Sie weiter
Wenn das viel zu sein scheint, ist es das leider auch. Verhandeln ist ein komplizierter Prozess mit einer Fülle von Büchern über Techniken, Taktiken und Skripten.
Die guten Nachrichten? Je mehr Sie es tun, desto einfacher wird es. Umso besser, je mehr Geld Sie mit nach Hause nehmen! Also, raus da und fang an zu verhandeln. Sie haben jetzt die Fähigkeiten, es richtig zu machen.
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