Von Unternehmen zu Unternehmen sieht die Geschäftsentwicklung nicht immer gleich aus. In einem Unternehmen könnte sich die Rolle auf die Kundenbeziehungen auswirken - in einem anderen Unternehmen könnte sie einen finanziellen Schwerpunkt haben.
Experten für Geschäftsentwicklung sind sich einig, dass jeder Tag anders ist und dass sie abteilungsübergreifend im Unternehmen arbeiten und ihre Netzwerkfähigkeiten optimal einsetzen können. Und sie arbeiten mit dem Wissen, dass sie einen signifikanten Einfluss haben - sie finden Wachstumschancen und spielen eine große Rolle bei der Bestimmung der Unternehmensrichtung.
Möchten Sie wissen, wie die Wege, die sie eingeschlagen haben, zu ihren Geschäftsentwicklungsaufgaben geführt haben? Lesen Sie unten fünf Fachartikel.
1. Jesse Breaux
Mitarbeiter für Geschäftsentwicklung, Social Tables
Als er jung war, hatte Jesse Breaux Karriereziele, über die seine Eltern noch immer Witze machten. "Ich wollte bei Walmart Kassierer werden", erklärt er, "weil ich dachte, sie müssten das ganze Geld in der Kasse mit nach Hause nehmen, als sie an diesem Tag fertig waren."
Breaux studierte Buchhaltung an der East Carolina University - stellte jedoch sofort fest, dass er das als Karriere nicht liebte. Um einen neuen Weg zu finden, suchte er in AngelList nach Social Tables, die Gastverwaltungssoftware für die Hotellerie- und Eventbranche bereitstellen. Nach ein paar E-Mails kam er ins Büro, um ein Interview zu führen - "und von dem Moment an, als ich ins Büro trat, wusste ich, dass ich hier arbeiten wollte."
Eine Woche später hatte er ein Stellenangebot. In dieser Geschäftsentwicklungsrolle arbeitet Breaux eng mit den Verkaufs- und Marketingabteilungen zusammen. In der Regel verbringt er einen Teil seines Tages damit, zu untersuchen, wie potenzielle Kunden strategisch angesprochen werden können, und geht dann auf sie zu, um herauszufinden, wie sie am besten mit Social Tables zusammenarbeiten können.
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2. Tyler Donahue
Manager, Geschäftsentwicklung, Yext
Nach dem Studium der Mathematik und Wirtschaftswissenschaften an der Duke University wurde Tyler Donahue bei Yext als Analyst im Marketingteam eingestellt. Doch dann verschob sich diese Rolle aufgrund einer überraschenden Reihe von Ereignissen.
Als Yext eine TechCrunch-Veranstaltung ausrichtete, nahm Donahue mit einigen seiner Mitarbeiter teil - teils zum Networking, teils für das Freibier. Er blieb stehen, um sein Bier zu trinken, nachdem seine Kollegen gegangen waren, und verbrachte den Rest der Nacht damit, mit dem CEO von Yext zu reden und sich zu vernetzen. "Er muss gedacht haben, ich sei ein Networking-Freund", erinnert sich Donahue. "Aber eigentlich wollte ich nur mein Bier ausschenken!" Am nächsten Morgen wurde er in das Büro des CEO gerufen und erfuhr, dass er zur Geschäftsentwicklung übergegangen war.
Jetzt setzt Donahue diese Netzwerkfähigkeiten ein, kommuniziert mit Marketing- und Verlagspartnern und arbeitet mit Abteilungen im gesamten Unternehmen zusammen. "Ich kann fast jede einzelne Gruppe berühren. Das ist ein wirklich aufregender Teil meiner täglichen Arbeit."
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3. Patrick Gardner
Geschäftsentwicklung, OptionsCity
„Ich bin in einem kleinen Familienunternehmen aufgewachsen“, erklärt Patrick Gardner, der fast jede Aufgabe zu einem bestimmten Zeitpunkt übernommen hat, vom Mülltransport über den Verkauf bis hin zum Management.
Als er das College abschloss, stellte er fest, dass er es wirklich mochte, für eine kleine Firma zu arbeiten. "Ich mag die Idee, dass Sie durch Ihre Bemühungen und durch Ihre Arbeit wirklich eine positive Wirkung auf das gesamte Unternehmen haben." Und er fand das gleiche Potenzial bei OptionsCity, das Produkte herstellt, die den professionellen Handel erleichtern.
Gardners Rolle im Unternehmen konzentriert sich auf den Kunden. Ein typischer Tag könnte alles umfassen, von Verkaufspräsentationen und Produktvorführungen bis hin zur Pflege der Kundenbeziehungen. Laut Gardner kann „meine Rolle an einem bestimmten Tag mehrere verschiedene Wege gehen.“
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4. Lauren Hengl
Leiter der Straße 918F, Living Social
Ein abwechslungsreicher Hintergrund brachte Lauren Hengl zu ihrer aktuellen Rolle in der Geschäftsentwicklung. Nachdem sie Journalismus studiert und einen Master in Public Policy erworben hatte, arbeitete sie als Beraterin für den Pew Charitable Trust. Sie kam ursprünglich zu Living Social in der Personalabteilung, wechselte aber schließlich zum Team für neue Initiativen, wo sie neue Produkte und Unternehmen für das Unternehmen pilotierte. „Und jetzt leite ich unser neuestes Unternehmen hier in der 918F Street“, teilt sie mit.
918F Street in einem innovativen Veranstaltungsort in Washington, DC, der Händler und Verbraucher zusammenbringt, um neue Kontakte zu knüpfen und letztendlich einzigartige Inhalte für die Community zu erstellen. Und das bedeutet, dass Hengls Tage unglaublich vielfältig sind: Wir arbeiten mit Anbietern aus allen Branchen zusammen, um bei einer Vielzahl von Veranstaltungen zusammenzukommen und die Dinge während der Entwicklung des Unternehmens frisch und aufregend zu halten. Für sie ist das der größte Vorteil: „Es geht darum, herauszufinden, was funktioniert, und keine Angst davor zu haben, Dinge auszuprobieren - zu testen und erneut zu testen, bis Sie es richtig verstanden haben“, sagt sie.
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5. Van Morgan
Business Analyst, ZestFinance
Nach seinem MBA-Abschluss an der Carnegie Mellon suchte Van Morgan nach einer Möglichkeit, nach Los Angeles zurückzukehren, wo er sein Grundstudium abgeschlossen hatte. Nachdem er im Internet nach Unternehmen mit Sitz in LA gesucht hatte, stieß er auf ZestFinance.
"Ich hätte nicht gedacht, dass ich zu einem Technologieunternehmen gehen würde - es war einfach nicht auf meinem Radar", gibt Morgan zu. Aber das änderte sich, als er anfing, die Firma etwas genauer zu erforschen. „Die Mission war großartig, es war eine großartige Produktidee und ein großartiger Stammbaum für die Gründer und die Menschen, die dort arbeiten.“ Also bewarb er sich und arbeitete mit einem Personalvermittler zusammen, um die Position eines Geschäftsanalysten zu erlangen.
Bei ZestFinance arbeitet Morgan mit unternehmensweiten Abteilungen zusammen, um Möglichkeiten zu finden, wie das Unternehmen den Umsatz steigern oder die Kosten senken kann. "Es ist eine Menge Probleme zu lösen und viel zu erforschen, wie wir uns verbessern können."
