Mit 20 sammelte ich wertvolle Erfahrungen und baute mein Portfolio auf, was gut lief, bis mein Vater sagte: "Keine unbezahlten Praktika mehr."
Mit anderen Worten, ich brauchte einen Job - und zwar schnell.
Für ein paar Tage habe ich mich bei Hunderten von offenen Marketingpositionen beworben, für die ich mich zum größten Teil nicht qualifiziert habe (hey, einen Versuch wert, oder?).
Ich habe gewartet und gewartet. Abgesehen von den automatischen Antworten, die besagten, dass das Unternehmen beschlossen hatte, andere Kandidaten zu befragen, gab es keinen einzigen Anruf oder keine einzige E-Mail. Schließlich landete ich ein Interview. Während des Meetings erwähnte der Personalchef Constant Contact, einen E-Mail-Marketing-Kunden, den ich zugeben musste, nie benutzt zu haben.
Sobald ich zu Hause angekommen war, stieg ich auf meinen Laptop, registrierte mich für eine kostenlose Testversion von Constant Contact und schickte über die Plattform eine E-Mail mit meinem Dankeschön an den Personalchef. Das Tolle war, dass ich nachverfolgen konnte, wie oft sie die E-Mail geöffnet hat und ob sie auf einen der Links geklickt hat.
Während ich keinen Job bekam, hatte ich eine Offenbarung: Es könnte einen besseren Weg geben, diese ganze Arbeitssuche zu machen.
Als junge Fachkraft in einem wettbewerbsorientierten Bereich musste ich einen Weg finden, um mich von der Einstellung von Führungskräften abzuheben. Ich musste meine marktfähigen Fähigkeiten zeigen und diese Fähigkeiten auf einzigartige und überzeugende Weise präsentieren, aber ich musste auch Menschen finden, die eine Chance auf mich haben. Und ich musste mich in kürzester Zeit für eine Vielzahl von Jobs bewerben.
Also habe ich beschlossen, eine E-Mail-Marketingkampagne zu erstellen. Meine Beförderung? "Holen Sie sich eine einwöchige kostenlose Testversion von Lauren."
Und das Ergebnis? Ich erhielt 15 Vorstellungsgespräche - für weniger als 30 Minuten Arbeit. Und innerhalb weniger Tage war ich vom unbezahlten Praktikanten zum bezahlten Marketingleiter gewechselt.
Hier ist, was ich getan habe - und wie Sie es auch tun können.
Erstellen Sie eine E-Mail-Liste
Mein erster Schritt war die Registrierung für ein kostenloses Konto beim E-Mail-Dienstanbieter MailChimp. Dann habe ich eine Liste von Leuten erstellt, die mich möglicherweise einstellen könnten (oder die mich an diejenigen weitergeben könnten).
Ich hatte ein kleines Netzwerk von Leuten, mit denen ich in meiner Arbeit als Journalist zusammengearbeitet oder interviewt hatte, also exportierte ich sie aus Google Contacts und LinkedIn und importierte sie in MailChimp. Ich sammelte auch interessante Stellenausschreibungen und kratzte sie, um die E-Mail-Adressen der Manager einzustellen. (Wenn keine E-Mail-Adresse aufgeführt ist, habe ich einige Nachforschungen angestellt und konnte in den meisten Fällen jemanden aus dem Unternehmen zur Liste hinzufügen.)
Meine E-Mail-Liste war auf 162 Personen beschränkt, aber Sie könnten problemlos noch viel mehr hinzufügen, wenn Sie mehr Posts schreiben würden und ein größeres Netzwerk hätten als ich zu der Zeit.
Erschaffe den Eblast
MailChimp ist fantastisch, da es Sie Schritt für Schritt durch den E-Mail-Prozess führt - von der Betreffzeile über den Text, den Aufruf und die Aktion bis hin zur benutzerdefinierten Fußzeile. Unten ist mein Rat zu jedem Teil der E-Mail.
Die Betreffzeile
Dies ist der wichtigste Teil Ihrer E-Mail, da Sie die Aufmerksamkeit beschäftigter Personen schnell auf sich ziehen müssen. Ich habe mich für „Hire Lauren Holliday“ entschieden, aber wenn ich heute die E-Mail senden würde, würde ich Folgendes schreiben:
- Stellen Sie einen Journalisten mit einer Marketing-Einstellung ein (dh Sie teilen meinen persönlichen Slogan und meine Marke).
- Erfahren Sie, wie ich X für Unternehmen Y erhöht habe (dh einen Höhepunkt meiner nachgewiesenen Ergebnisse gegeben habe)
Schließlich hätten die Leute keine Ahnung, wer ich bin, aber sie würden wissen, welche Art von Person sie brauchen oder welche Kennzahlen sie für ihr Unternehmen verbessern möchten.
Das Header-Bild
In der Kopfzeile wollte ich sofort herausfinden, wer ich war, was ich anbieten konnte und warum ich mich ausrichtete. Ich habe ein Bild geschaffen, das ein witziges Intro, mein persönliches Logo und den Slogan „Alles, was ich tun möchte, ist, die Welt zu verändern“ enthielt. Ich habe diesen Satz gewählt, weil ich meine Leidenschaft teilen und mich von anderen Kandidaten unterscheiden wollte - und weil Ich wusste, dass Personalchefs diese Art von Motivation lieben.
OK, ich schäme mich ein wenig dafür, wie mies meine erste E-Mail-Kampagne aussah (faire Warnung, es ist hässlich), aber 2012 hatte ich meine Designfähigkeiten noch nicht erlernt. Der Unterricht? Fertig ist besser als perfekt.
Der Körper
Das Ziel des Marketings - oder eigentlich jeder Form der Kommunikation - besteht darin, die Menschen dazu zu bringen, die gewünschten Maßnahmen zu ergreifen. Das heißt, Sie müssen weiterhin interessant schreiben, um die Personalchefs dazu zu bewegen, Ihre E-Mails bis zum Ende zu lesen, an dem sich Ihr CTA (Call to Action) befindet.
Als ich die brillante Taktik von Mitgliedschaftswebsites kopierte, die interessierte Benutzer dazu verleiten, ihre Software oder ihr Tool zu kaufen, indem sie sich anmelden, sie verwenden, sich in sie verlieben und sich schließlich an sie binden und dafür bezahlen, entschied ich mich für eine Überschrift von "Probieren Sie es aus, bevor Sie kaufen."
Ich fuhr fort, genau zu erklären, was ich anbiete:
Lauren Holliday ist so überzeugt, dass Ihr Unternehmen ihre Leidenschaft, ihre positive Einstellung und ihre vielfältigen Fähigkeiten lieben wird, dass sie bereit ist, Ihr Unternehmen eine Woche lang kostenlos ihre Dienste in Anspruch nehmen zu lassen.
Ich habe auch drei meiner besten Portfolio-Artikel beigefügt, um den Arbeitgebern genau zu zeigen, was sie zu bieten haben, einen Link zu meinem Lebenslauf und meine Kontaktinformationen, einschließlich Social-Media-Profile. (Hey, 70% der Personalchefs gehen zu Google, bevor sie Sie zu einem Vorstellungsgespräch einladen. Warum sollten Sie sie nicht einfach zu positiven Ergebnissen führen?)
Die Ergebnisse
Nachdem ich meine E-Mail-Explosion erstellt und versendet hatte (ich habe sie für 23:00 Uhr geplant, damit sie morgens als erstes in den Posteingängen angezeigt wird), habe ich meine MailChimp-Statistikseite religiös aktualisiert.
Die Ergebnisse? Insgesamt haben 74 Personen die E-Mail geöffnet und meine Klickrate betrug 15, 1%. Einige Leute haben meine E-Mail 39 Mal geöffnet, andere haben sie nur einmal geöffnet, aber trotzdem hatte ich innerhalb von Tagen nach dem Senden der E-Mail 15 Interview-Angebote.
Diese Personalchefs, sagten sie mir, liebten die Kreativität, Originalität und Initiative meines Ansatzes. Sie mochten besonders die Taktik „Try Before You Buy“. Es brachte sie zum Lachen, was sie wie mich machte - und wie Sie wissen, spielt Sympathie eine große Rolle bei einer erfolgreichen Jobsuche.
Letztendlich ergab meine E-Mail-Marketingkampagne eine Anstellung als Angestellter. Mit 20 wechselte ich von einem unbezahlten Praktikanten zu einem bezahlten Marketingleiter, und zwar aufgrund einer einzigen E-Mail, deren Erstellung ich eine halbe Stunde in Anspruch nahm.
Du bist dran!
Das Erstellen einer ähnlichen E-Mail-Marketingkampagne ist für diejenigen, die in kreativen Bereichen wie Marketing, PR, Kommunikation und Werbung tätig sind, möglicherweise am wertvollsten. Sie zeigt Ihre Designfähigkeiten und Ihre Verkaufsfähigkeit. Das heißt aber nicht, dass Menschen in anderen Sektoren diese oder eine ähnliche Taktik nicht anwenden können. Erstellen Sie einen Wettbewerb, erfinden Sie Ihren eigenen Urlaub, bieten Sie einen VIP-Tag an, ganz gleich, welche kreative Herangehensweise für Sie sinnvoll ist, und finden Sie eine interessante Möglichkeit, ihn den Personalchefs vorzustellen. Wie ich gelernt habe, lohnt es sich auf diesem Arbeitsmarkt oft, über den Tellerrand hinaus zu denken.
