Der Einstellungsprozess ist voller potenziell unangenehmer Momente. Aber kein Thema verursacht mehr Angst und Besorgnis als Gehaltsverhandlungen.
Die meisten von uns sind es nicht gewohnt, über Geld zu reden, geschweige denn zu verhandeln. Kombinieren Sie dies mit einer Diskussion über unsere Fachkompetenz und Arbeitserfahrung, und das Ganze kann einschüchternd wirken.
Aber die Vorbereitung kann einen großen Unterschied machen. Wenn Sie mit dem Interviewprozess beginnen, ist es wichtig, dass Sie Ihre Hausaufgaben machen. Im Folgenden haben wir die Fragen zusammengefasst, um Sie bei Ihrem Verhandlungsprozess zu unterstützen. Sie sind also zuversichtlich, welchen Wert Sie für eine Position haben, und wissen, wie Sie mitteilen, was das wert ist.
Erforschen Sie die Branche von Grund auf
Es gibt viele verschiedene Möglichkeiten, ein angemessenes Gehalt für eine Branche und eine Rolle zu ermitteln. Online-Tools wie Glassdoor und Payscale, mit denen Informationen gesammelt werden können, können hilfreich sein. Verlassen Sie sich jedoch nicht nur auf Online-Daten. Am besten sprechen Sie mit anderen Leuten in Ihrer Branche. Nehmen Sie sich etwas Zeit, um mit Freunden und Kontakten über die Vergütung zu sprechen. Wenn Sie sich unwohl fühlen, wenn Sie um Hilfe bitten, formulieren Sie es folgendermaßen:
Durch diese Konversationen und Online-Recherchen möchten Sie die Antworten auf einige wesentliche Fragen klar und deutlich formulieren:
Wenn Personalvermittler von Anfang an nach Ihrer Gehaltshistorie oder einer Schätzung Ihres idealen Gehalts fragen, können Sie Ihre Forschung auf die Probe stellen, indem Sie sie kühn ausdrücken. Wenn Sie sich nicht so sicher fühlen, wo Ihr Hintergrund mit dem Markt übereinstimmt, lenken Sie die Fragen höflich zurück, um mehr über die Gelegenheit zu erfahren.
Abhängig von Ihrem Wohnort (New York City, Kalifornien und Massachusetts, um nur einige Beispiele zu nennen) kann es sogar illegal sein, nach Ihrer Gehaltsgeschichte oder früheren Entschädigungen zu fragen. Hier sind ein paar Möglichkeiten, um die Gehaltsfrage zu klären, falls Sie nicht offenlegen möchten, was Sie gerade machen:
Ziehen Sie ein Notizbuch heraus und schreiben Sie einige Antworten auf diese Fragen, um die Verhandlung zu üben.
Analysieren Sie ein Angebot
Viele Menschen glauben fälschlicherweise, dass sie sofort eine Antwort geben müssen, sobald sie ein Angebot erhalten. Das könnte nicht weiter von der Wahrheit entfernt sein - genau wie Sie Ihre Hausaufgaben machen und den Arbeitsmarkt analysieren, müssen Sie das gleiche Maß an Detailgenauigkeit in ein Rollen- und Vergütungspaket einbringen. Hier sind einige Fragen, die Sie sich (und möglicherweise Ihrem Personalvermittler) stellen sollten, wenn das Angebot aus dem Angebotsschreiben und den Interviews nicht vollständig hervorgeht .
Wie würde ein gutes Gegenangebot aussehen?
Seien Sie klar und prägnant
Seien Sie so klar wie möglich, wenn Sie auf ein Angebot antworten. Da Gehälter so wichtig sind, ist es effektiver, Gespräche über die Entschädigung über das Telefon oder persönlich zu führen. Auf diese Weise können Sie jede Nuance in der Stimme des Interviewers erfassen und umgekehrt.
Prüfen Sie nicht Zeile für Zeile, sondern das gesamte Vergütungspaket. Teilen Sie ein Gegenangebot und atmen Sie anschließend ein paar Mal durch. Lassen Sie die unangenehme Stille zu, anstatt Ihre Aussagen zurückzuverfolgen oder zu qualifizieren. (Dies ist der beste Ratschlag, den mir jemand in Bezug auf Verhandlungen gegeben hat.) Wenn er eine harte Linie beim Gehalt zieht, werden Sie kreativ in Bezug auf andere Aspekte, die Sie aushandeln können - von Freizeit bis Gleitzeit, Boni und Gerechtigkeit.
So unangenehm sich Verhandlungen bei der Arbeit auch anfühlen mögen, sie werden immer Teil Ihres Berufslebens sein - und es lohnt sich, sie jetzt zu üben. Wenn Sie sich auf diese Fragen vorbereiten, können Sie sich sicherer fühlen, wenn Sie gerade in Verhandlungen sind. Auch wenn Sie keinen neuen Job in der Pipeline haben, üben Sie diese lebenslange Fähigkeit. Ein bisschen Zeit wird zu großen Dividenden führen.
Dieser Artikel dient nur zu Informationszwecken. Die geäußerten Meinungen sind die des Autors und nicht unbedingt die der City National Bank.
