Die Ferien kommen und die Fragen, was Sie von Verwandten tun - ahnungslos, neugierig und fürsorglich.
"Was machen Sie noch einmal?" Ist möglicherweise die häufigste Frage, die Sie beim Herumreichen von Kuchenstücken stellen.
Wie beschreiben Sie Ihren Beruf Ihrer Familie so, dass sie ihn nicht nur verstehen, sondern auch respektieren?
Das Schlimmste, was man sagen kann, ist: "Es ist kompliziert." Oder: "Niemand versteht jemals, was ich tue."
Erstens: Es ist faul, so leicht aufzugeben, wenn man seine Position beschreibt. Zweitens: Dies ist eine großartige Gelegenheit, an Ihrem Aufzugsstellplatz zu arbeiten. Weil dies nicht die letzten Menschen sind, die von Ihrer Stellenbeschreibung verblüfft sind.
1. Steig in ihre Köpfe
Wenn sie dich nicht verstehen, liegt es daran, dass du sie nicht verstehst.
Es gibt eine Möglichkeit, fast alles zu beschreiben, aber Sie müssen Ihr Publikum kennen, um zu wissen, wo Sie überhaupt anfangen sollen. Indem Sie einige einfache Dinge bewerten, können Sie Ihre Informationen auf eine Weise präsentieren, die für sie von Bedeutung ist.
Bestimmen Sie zunächst, welchen Grad an Interesse dieses Familienmitglied hat. Ist es ein Onkel, mit dem Sie viele seelenvolle, eingehende Gespräche geführt haben? Oder ist es eine Cousine, die nur nett ist und nur während der Werbeunterbrechungen Fragen stellt?
Sobald Sie wissen, mit wem Sie sprechen, können Sie entscheiden, welche Version Ihres Pitch Sie verwenden möchten. Kurz und einfach - oder kürzer und einfacher.
In jedem Fall könnte Ihre Einführungszeile aus einem kurzen Satz bestehen, der diese drei Fragen beantwortet: Was machen Sie? Für wen? Und wie?
Zum Beispiel: "Ich mache Marketing für ein Ingenieurbüro per E-Mail."
Nein, das erklärt nicht alles, aber es erklärt genug für jemanden, der einfach darum bittet, höflich zu sein.
2. Nehmen Sie ihre Temp
Es ist eine Herausforderung, einen Überblick darüber zu bekommen, wie versiert jemand ist, ohne sich wild herablassen zu müssen. Es gibt jedoch ein paar gute Fragen, um ein Gefühl für den Wissensstand einer Person zu bekommen, ohne dass sie sich dumm fühlt.
Übernehmen Sie zunächst die Verantwortung für die Ausbildung Ihres Verwandten. Fragen Sie ihn, ob Sie beide schon einmal über Ihr Gebiet gesprochen haben? Oder Sie können auch fragen, ob er von einem aktuellen Trend in Bezug auf Ihre Branche gehört hat oder sogar von einer verwandten News-Story, die viral geworden ist. Das sind alles großartige Orte, um anzufangen.
Wenn er keine Ahnung hat, worauf Sie sich überhaupt beziehen, lässt er sich wahrscheinlich von Ihnen aufklären. Wenn er nicht nur mit Informationen zu Ihrem Fachgebiet antwortet, sondern auch mit einer Meinung - dann wissen Sie, dass Sie nicht mit "Also, OK, E-Mail-Marketing ist wie die Flyer, die Sie in Ihrer Mailbox erhalten …" beginnen müssen.
3. Erzähle eine Geschichte
Jeder liebt eine gute Geschichte - sie lassen sich leichter anhören und helfen bei der Kontextualisierung unserer Arbeit.
Sprechen Sie also nicht über Ihren Tagesablauf, sondern über einen jüngsten Sieg. Als ich zum Beispiel Satellitenmedientouren für Netzwerktalente buchte und produzierte, bekam das niemand wirklich mit. Als ich ihnen jedoch von einem meiner aufregenden Projekte erzählte, waren sie engagiert. Mir hat es besonders gefallen, mein Beispiel von Paul McCartney zu verwenden.
Als ABC seine Hilfe brauchte, um ein Special für seine Band Wings zu promoten, schickten sie ihn zu der Firma, für die ich gearbeitet habe, damit wir all die Werbeinterviews, die er gemacht hat, buchen und produzieren konnten. (Dies gab mir auch die Gelegenheit, bescheiden damit zu prahlen, dass ich mit Paul McCartney zusammengearbeitet habe. Win-win.)
4. Brechen Sie es auf
Tu so, als würdest du einem Fünfjährigen deinen Job erklären. Vertrauen Sie mir, Sie werden Verwandte haben, die eigentlich weniger versiert sind als diese. (Haben Sie in letzter Zeit einen Kindergärtner gesehen, der ein iPad benutzt?)
Angenommen, Sie arbeiten in der Online-Werbung. Anstatt die Augen zu verdrehen und Ihren Job auf "Ich verkaufe Werbeflächen" zu reduzieren, können Sie folgendermaßen vorgehen:
Ich bin der Mittelsmann zwischen Unternehmen, die Werbung schalten möchten, und Websites, die über Werbeflächen verfügen. Wenn also Unternehmen X eine Kampagne startet, um für seinen Weihnachtsverkauf zu werben, werde ich sie mit einer Online-Publikation abgleichen, die über das Einkaufen schreibt.
Sehen Sie, nicht so schwer!
Sie werden vielleicht überrascht sein, wie oft Sie auf diese vereinfachten Aufzugstellplätze zeichnen. Deine Tante, die immer noch ein Flip-Phone benutzt, ist nicht die einzige, die es nicht bekommt. Niemand ist ein Experte für alles. Von Zeit zu Zeit kann es sein, dass Sie selbst die technisch fortgeschrittensten unter uns brauchen, um das Problem zu lösen.
Lassen Sie mich wissen, wie es dieses Jahr für Sie rund um den Feiertagstisch funktioniert. Sind diese Gespräche darüber, was Sie mit dieser Taktik leichter machen? Hast du andere Taktiken? Tweet mich und lass es mich wissen.
