Wer das alte Sprichwort „Jobsuche ist Vollzeitbeschäftigung“ erfand, machte keine Witze.
Für die meisten Arbeitssuchenden bedeutet die Suche nach einer Anstellung, Bewerbungen einzureichen, bis das Tippen in Ihren Fingern schmerzt und das Suchen in Ihrem Gehirn schmerzt. Das bedeutet, dass Jobmessen, unzählige Bewerbungen im Cyberspace verschwinden und stundenlange, unaufgeforderte Ratschläge von Freunden und Familienmitgliedern zu hören sind, von denen viele Ihnen wahrscheinlich sagen, dass Sie in Ihrem Netzwerk aggressiver sein müssen.
Aber heißt das, dass du sofort rauskommst und jemanden und jeden, den du triffst, um einen Job bittest? Absolut nicht.
Beim Networking geht es im Kern darum, für beide Seiten vorteilhafte Beziehungen zu Unternehmen und Einzelpersonen aufzubauen, mit denen Sie Ihre Karriereziele erreichen können. Der größte Teil Ihrer Bemühungen sollte also darauf verwendet werden, die Grundlagen für diese Beziehungen zu schaffen - oder genauer gesagt, Informationsinterviews mit Menschen zu führen, die bereits das tun, was Sie tun möchten.
Nur allzu oft lehnen die Leute den Wert des Informationsinterviews ab, weil sie glauben, es sei Zeitverschwendung. Wer hat schon Zeit, um Jobs zu jagen, die es nicht gibt, wenn es ausgeschriebene Jobs gibt, für die eine Bewerbung erforderlich ist?
Die Wahrheit ist, dass 80% der Jobs nicht veröffentlicht werden - sie werden über Mundpropaganda besetzt. Wenn Sie also die Anzahl der Personen in Ihrem Netzwerk erhöhen, können Sie die Anzahl der Gelegenheiten, die Ihrem Radar begegnen, drastisch erhöhen. Auch wenn gerade kein Job ansteht, können Sie sich durch das Informationsgespräch als Kandidat und versierter Networker etablieren, der die Bedeutung aussagekräftiger beruflicher Verbindungen versteht. Sobald ein Job verfügbar ist, werden die Personen, mit denen Sie gesprochen haben, ihn nicht mehr veröffentlichen. Sie werden per E-Mail benachrichtigt.
Hier sind die Schritte, die Sie unternehmen können, um das Informationsgespräch zu führen, mit dem Sie Stellenangebote bewerten können - ohne dass Sie danach fragen müssen.
1. Reach High Up
Der erste Schritt besteht darin, herauszufinden, mit wem Sie sprechen müssen. Sie können Tools wie die erweiterte Suche von LinkedIn verwenden, um genau zu ermitteln, wer eine Anstellungsrolle innehat und im Idealfall, wer Ihr potenzieller Chef sein könnte. Mitarbeiter auf Ihrer Ebene sehen Sie möglicherweise als Bedrohung für ihre Beförderungen an. Richten Sie Ihre Netzwerkanstrengungen daher darauf aus, Informationsgespräche mit Personen zu führen, die für Sie einen Arbeitsplatz in der Tasche haben, oder mit Personen, die Personen kennen, die Sie einstellen können.
Wenn Sie beispielsweise eine Einstiegsposition suchen, sollten Sie sich an Manager wenden. Wenn Sie eine Position auf mittlerer Ebene anstreben, denken Sie an leitende Manager und Direktoren. (In den meisten Fällen sind Mitarbeiter über der Ebene des Vizepräsidenten zu hoch und werden wahrscheinlich nicht antworten.)
Sie sollten auch nach Gesprächen mit Personen suchen, die Sie unvoreingenommen und berufsspezifisch beraten können, auch wenn sie nicht in der Lage sind, Sie einzustellen oder Ihnen bei der Erreichung Ihrer unmittelbaren Ziele zu helfen. Dies kann bedeuten, dass Sie sich mit jemandem treffen, der eine lange Karriere in Ihrem Interessensgebiet hinter sich hat, aber inzwischen eine neue Position angetreten hat oder sogar in den Ruhestand gegangen ist, oder mit einer Person, die überhaupt nicht in diesem Bereich arbeitet, aber mit Branchenkennern gut verbunden ist . Mentoren sind der Schlüssel.
2. Reach Out
E-Mail ist hierfür ein hervorragender Kanal, es sei denn, Sie finden jemanden in Ihrem Netzwerk, der eine Einführung vermitteln kann.
Machen Sie sich keine Sorgen darüber, dass die Personen, die Sie per E-Mail versenden, Ihren Namen nicht erkennen. Lassen Sie sie nur wissen, dass Sie mehr über sie als Personen erfahren möchten - über ihre Karrieren, ihr Wachstum, ihre Einsichten. Bei guter Vernetzung geht es nicht darum, sie als Lebenslauf zu verwenden!
Lesen Sie die folgenden Tipps, um eine wichtige Person zum Lesen und Beantworten Ihrer E-Mail zu bewegen.
3. Kennen Sie Ihre Elevator Pitch
Sobald Ihre E-Mails und Ihre Netzwerkanstrengungen Sie zu diesem begehrten Meeting führen, ist es Zeit, Ihren Aufzugsbereich zu optimieren. Schließlich muss Ihr neuer Kontakt Sie nach Ihrer Person fragen, und Ihre Antwort ist der einfachste Weg, um schnell zu erkennen, wer Sie sind und warum es sich lohnt, mit Ihnen in Kontakt zu bleiben.
Führen Sie die drei Schritte, die ich hier geteilt habe, aus, um einen beeindruckenden Aufzugsplatz zu bauen, und erfahren Sie, wie Sie einen effektiven Platz schaffen, der Karrierewunder bewirkt.
Die Aufforderung „Erzählen Sie mir von sich selbst“ bietet auch eine einzigartige Gelegenheit, alle Zweifel zu lindern, die im Kopf der Person auftauchen, mit der Sie sich treffen. Wenn in Ihrem Lebenslauf beispielsweise angegeben ist, dass Sie für eine Wirtschaftsprüfungsgesellschaft gearbeitet haben, sich aber mit einem PR-Manager treffen, erläutern Sie anhand Ihrer Tonlage, warum Sie den Übergang vornehmen möchten.
4. Passive Fragen stellen
Vor dem Meeting sollten Sie sich Gedanken darüber machen, was Sie daraus machen möchten und was Sie tun müssen, damit Sie nicht nur eine Wäscheliste mit den Überlegungen und Meinungen der Person erstellen müssen .
Überlegen Sie sich einige strategische Fragen, die Ihnen helfen können, die gewünschten Einsichten und Angebote zu erhalten (und machen Sie deutlich, dass die Person von Ihrer Hilfe profitieren wird).
Wenn Sie sich zum Beispiel mit jemandem treffen, der in enger Beziehung zu einem Unternehmen steht, in dem Sie unbedingt einen Job finden möchten, fragen Sie: „Haben Sie einen Rat, wie ich mich als Kandidat hervorheben kann?“ Wenn Sie Zum Glück wird Ihr Kontakt diese Frage als Einladung zur Weitergabe Ihres Lebenslaufs an die Personalabteilung sehen.
Eine weitere gute Frage, die Sie beantworten sollten, lautet: „Haben Sie Vorschläge zu anderen Unternehmen, die ich prüfen sollte?“ Auch hier bietet Ihnen Ihr Kontakt möglicherweise die Möglichkeit, sich mit Freunden in Verbindung zu setzen, die in Ihrer Branche von Interesse arbeiten. Wenn Sie nach Empfehlungen für andere Möglichkeiten fragen, öffnen Sie häufig die Tür für Einführungen - und das alles, ohne danach zu fragen.
(Hinweis: Hier finden Sie weitere nützliche Tipps für ein perfektes Informationsinterview.)
5. Behalten Sie Ihr Ziel im Hinterkopf
Zum Schluss besprechen Sie sich mit einer klaren Vorstellung, wie andere Sie unterstützen können, ob dies bedeutet, nach offenen Positionen Ausschau zu halten oder Verbindungen zu anderen Unternehmen herzustellen. Richtig gemacht, das ist nicht aufdringlich. Wenn Sie die Leute über Ihre Ziele informieren, können sie selbst entscheiden, ob sie auf den Teller steigen möchten.
Zum Beispiel musste einer meiner Kunden, Alex, die Medienberichterstattung für ihr Unternehmen sicherstellen. Sie vernetzte sich erfolgreich zu einem Meeting mit einem Show-Anker von HEUTE und am Ende des Meetings sagte Alex: „Im Moment versuche ich, mehr Journalisten zu erreichen und eine sichere Berichterstattung in der Presse zu erreichen.“ Es war prägnant, spezifisch und auf das Netzwerk und die Interessen des Ankers abgestimmt. Unnötig zu erwähnen, dass er angeboten hatte, Alex mit einigen seiner Kollegen zu verbinden.
Das alte Sprichwort „Einen Job zu finden ist eine Vollzeitbeschäftigung“ ist nicht unbegründet. Eine sinnvolle Beschäftigung zu finden, ist viel Arbeit.
Nehmen Sie sich die Zeit, um herauszufinden, was Sie wollen und verdienen, und verpflichten Sie sich, Ihre Beziehung langfristig zu pflegen. Verwenden Sie das Informationsinterview, um sich als ernstzunehmender Netzwerker zu etablieren und Menschen zu versichern, dass Sie nicht verschwinden werden, wenn Sie das bekommen, was Sie wollen, indem Sie auch ihnen als hilfsbereite Person zur Seite stehen.
Das Informationsinterview richtet sich jedoch nicht nur an Menschen, die einen Job brauchen. Großartige Networker verstehen, dass das Herstellen leistungsfähiger Verbindungen eine Lebensweise ist, nicht nur eine Aktivität, die für Zeiten der Verzweiflung reserviert ist. In der Tat ist die schlechteste Zeit, um sie zu planen, wenn Ihre Karriere in Not ist.
Fangen Sie jetzt an. Die Beziehungen, die Sie in diesen Meetings aufbauen, bilden die Grundlage Ihres professionellen Netzwerks und stellen sicher, dass Sie die Jobs bekommen, die Sie wirklich wollen - ohne jemals danach fragen zu müssen.
