Sehr geehrte Verhandlungsführer,
Ich habe etwas mehr als ein Jahr für ein kleines Startup gearbeitet. Ich habe eine Leistungsbeurteilung für nächsten Monat und möchte um eine Gehaltserhöhung bitten. Ich habe viel Geld und Partnerschaften in das Unternehmen eingebracht, und wir haben gerade eine Finanzierungsrunde abgeschlossen. Ich fühle mich gut, dass ich eine Erhöhung rechtfertigen kann.
Aber ich bin etwas nervös, weil in meinem Unternehmen alle Entscheidungen von den drei Mitbegründern gemeinsam getroffen werden. Meine Rezension wird auch mit allen von ihnen gehalten. Irgendwelche Tipps zum Verhandeln, wenn es 3 gegen 1 ist?
-Ein bisschen nervös
Liebes kleines nervöses,
Was für eine großartige Gelegenheit!
Ich sage das, weil Sie für ein Unternehmen arbeiten, in dem es die Gründer zur Führungspraxis machen, ihre Mitarbeiter zu kennen und mit dem Personalaspekt ihres Geschäfts in Verbindung zu bleiben. In vielen Unternehmen ist es ein ständiger Kampf, diesen Zugang zur Führung zu erlangen und Gespräche zu führen, mit denen Sie Ihre Angebote kommunizieren können. Dies ist Ihre Chance, gesehen und gehört zu werden, sich von allen anderen zu unterscheiden und zu zeigen, wie Ihre Strategien, Fähigkeiten und Stärken die Produktivität und Rentabilität des Unternehmens steigern.
Die Kehrseite der Gelegenheit ist natürlich das nervenaufreibende Gefühl, für drei Personen „aufzutreten“. Damals, als ich Schauspieler war, befand ich mich routinemäßig in einem Raum mit bis zu neun Personen, vom Casting-Direktor über den Produzenten bis zur Nanny des Regisseurs, und fragte mich, auf wessen Augenpaar ich mich beim Lesen konzentrieren würde. Es fühlte sich immer so an, als würden sie alle nur darauf warten, dass ich es versaue.
Das war aber nie wirklich der Fall. So entmutigend die Überprüfung auch erscheinen mag, es ist wichtig, sich daran zu erinnern, dass Sie den Job bereits haben und sie möchten, dass Sie gut abschneiden. Darüber hinaus sind die Gründer wahrscheinlich genauso besorgt wie Sie, wie sich das Meeting entwickeln wird. Sie sind Menschen und sorgen sich auch darum, wie sie wahrgenommen werden, welche Fragen und Bedenken sie möglicherweise aufwerfen müssen und wie sie diese Fragen und Bedenken jetzt und in Zukunft am besten beantworten können.
In diesem Sinne beginne ich mit ein paar Tipps zur Gruppendynamik, die Ihnen dabei helfen, die Voraussetzungen für ein positives Meeting zu schaffen.
Das wichtigste Element Ihres Gesprächs ist es, eine authentische Verbindung mit allen Teilnehmern im Raum herzustellen, bevor Sie in das Geschäft einsteigen. Ihre Gründer werden Sie wahrscheinlich zu Beginn schätzen oder Ihnen für Ihre Zeit danken oder sogar anerkennen, dass es für Sie ein wenig entmutigend sein könnte, wenn Sie die drei im Raum haben. Sie können das Eis brechen hinzufügen, indem Sie verwenden, was Sie über sie wissen. Wenn man zum Beispiel ein tollwütiger Dodgers-Fan ist, sollte man über seine bisherige Saison sprechen. Wenn ein anderer ein Feinschmecker ist, erzählen Sie ihm von einem neuen Restaurant, das ihm gefallen könnte. Und natürlich du selbst sein.
Versuchen Sie auch, die Gesamtenergie des Raums anzupassen. Dies kann schwierig sein - Sie werden vielleicht feststellen, dass einer der Gründer gesprächig und glücklich ist, während der andere ernst und ruhig ist. Ihre Aufgabe ist es jedoch, die richtige Mischung zu finden und sie dem allgemeinen Gesprächsstil anzupassen. Wenn es gesellig ist, teilen Sie Ihre Begeisterung; Wenn es ernst ist, krempeln Sie die Ärmel hoch. Eine gute Faustregel bei diesen Gruppensitzungen ist es, alle im Raum mit gleichem Respekt zu behandeln und Augenkontakt mit jedem einzelnen herzustellen, wenn Fragen gestellt oder beantwortet werden.
Lassen Sie uns nun über die eigentlichen Verhandlungen sprechen.
Wie bei jedem Interview, Review oder Vorsprechen ist der Schlüssel in der Vorbereitung. Ihr erster Schritt besteht also darin, Ihre Leistungen für das Jahr aufzulisten. Alle von ihnen. Sie wissen zweifellos, wie wichtig dies ist, und Sie haben sehr wahrscheinlich das ganze Jahr über Notizen gemacht. Wenn nicht, überlegen Sie etwas und lassen Sie nichts aus.
Schreiben Sie dann auf, wie jede Leistung dem Unternehmen zugute kam. Ein Teil dessen, was Bewertungen so lästig macht, ist die Aussicht, über sich selbst zu sprechen oder zu prahlen. Sie können dies ändern, indem Sie Ihre Erfolge im Licht dessen ausdrücken, was sie für das Unternehmen geleistet haben. Die erzielten Einnahmen, unterzeichneten Verträge, geschmiedeten Partnerschaften und so weiter.
Identifizieren Sie außerdem die spezifischen Fähigkeiten oder Stärken, die für jede Leistung erforderlich sind. Diese Übung dient zwei Zwecken: Erstens können Sie damit gemeinsame Themen und Muster entdecken - eine Reihe von Fähigkeiten oder Stärken, die Sie in Ihrem Test diskutieren können. Zweitens hilft es Ihnen, die Aktivitäten zu identifizieren, die Sie weiterhin ausführen möchten, und diejenigen, die Sie in den Ruhestand schicken möchten, obwohl Sie gut darin sind. Wenn Sie in Ihrer Karriere aufsteigen, möchten Sie ganz genau wissen, was Sie loslassen oder delegieren können, damit Sie strategisch und effizient arbeiten und das tun können, was Sie lieben.
Bereiten Sie sich als Nächstes auf das Meeting vor, indem Sie die Punkte kennen, die Sie behandeln möchten, und die Anforderungen, die Sie stellen möchten. Ich gehe davon aus, dass Sie bereits genau festgelegt haben, wonach Sie in Bezug auf Vergütung und Vorteile fragen (und wenn nicht, finden Sie einige hilfreiche Richtlinien in unserer Antwort an einen anderen Leser). Jetzt ist es eine Frage der Art und Weise um das zu fragen.
Die Gründer werden wahrscheinlich einen Prozess für die Besprechung und einen Ort für Ihre Fragen haben. Seien Sie also bereit, wenn sich die Gelegenheit ergibt, darüber zu sprechen, wie gut Sie eingestellt und für das Unternehmen von Vorteil sind. Indem Sie Beispiele einbinden, wie Ihre Arbeit dem Unternehmen zugute gekommen ist, wenn Sie über Ihre vergangenen Arbeiten und zukünftigen Projekte sprechen, legen Sie die Grundlage für die Zusammenarbeit mit ihnen, um zukünftige Herausforderungen und Lösungen anzugehen und sich für Ihre Erhöhung einzusetzen.
Aber wirklich? Das hast du schon getan, genau hier. Lasst uns Kehren Sie zu Ihrer Aussage zurück: „Ich habe viel Geld und Partnerschaften in das Unternehmen eingebracht, und wir haben gerade eine Finanzierungsrunde abgeschlossen, damit ich mich gut fühle, eine Erhöhung rechtfertigen zu können.“
Du solltest dich gut fühlen! Stellen wir uns also vor, Sie haben Ihre Hausaufgaben und Vorbereitungen erledigt und Ihren Marktwert recherchiert, und jetzt sind Sie an dem Punkt in der Überprüfung, an dem Sie Ihre Gehaltsanfrage stellen. Hier ist eine Wendung Ihrer Aussage:
„Ich habe viel Geld und Partnerschaften in das Unternehmen eingebracht, und wir haben gerade eine Finanzierungsrunde abgeschlossen. Wir haben heute über viele Projekte und Initiativen gesprochen. Ich habe auch einige Untersuchungen zum Gehaltsbenchmarking durchgeführt und möchte meinen Wert in eine Gehaltserhöhung von X umwandeln. “
Dein nächster Schritt? Ruhe. Lassen Sie ihnen Zeit, ja zu sagen.
