Geständniszeit: Als ich Adrian Granzella Larssen, Chefredakteurin von The Daily Muse , zum ersten Mal traf, nannte ich sie den falschen Namen - zweimal.
Adrian ignorierte den ersten Fehler sehr anmutig, korrigierte den zweiten und bot mir zwei Monate später eine Stelle in der Firma an. Aber dieser Fehler hat mich heimgesucht, und seitdem habe ich viel Zeit darauf verwendet, ein besserer Netzwerker zu werden. (Und daran zu arbeiten, dass ich mir Namen merken kann - hier ein paar Tipps dazu.)
Wenn Sie wie ich sind und sich von den Profis zum Networking inspirieren lassen könnten, sehen Sie sich an, wie diese vier Führungskräfte Verbindungen herstellen.
1. Keith Ferrazzi
Ferrazzi ist der CEO von Ferrazzi Greenlight und der Autor von zwei populären Networking-Büchern: Nie allein essen: Und andere Erfolgsgeheimnisse, eine Beziehung nach der anderen und wer hat den Rücken frei? Bereits 2003 hat er Inc. eines seiner Erfolgsgeheimnisse mitgeteilt: Behalten Sie stets den Überblick über Ihre „Traumverbindungen“.
„Ich rufe ständig Listen in Zeitschriften heraus. Ich war einer von Crains "40 unter 40", als ich 30 war. Interessanterweise hatte ich jahrelang 40-unter-40-Listen herausgerissen und mache das auch weiterhin. Das sind Personen, mit denen jemand genügend Zeit verbracht hat, um sich als aufstrebender, treibender und intellektueller Mensch zu identifizieren, und mit denen ich mich umgeben möchte. Ich ziehe Listen der Top-CEOs, der am meisten bewunderten CEOs und der regionalen Listen heraus. Ein kürzlich erschienenes Buch von Richard Saul Wurman listet die 1.000 kreativsten Menschen in den Vereinigten Staaten auf. Es ist fantastisch."
Die Strategie von Ferrazzi ist sehr einfach umzusetzen. Wenn Sie das nächste Mal zu einer Konferenz gehen, notieren Sie sich die Namen der Hauptredner. Notieren Sie beim Lesen von Branchennachrichten die Namen der Personen, die zitiert oder diskutiert werden. Behalten Sie den Überblick über die Unternehmen, die in Ihrer Region oder in Ihrem beruflichen Umfeld Auszeichnungen erhalten haben - und über die Verantwortlichen.
Sie fragen sich, wie Sie diese Namen verwenden sollen? Lesen Sie unseren Rat, wie Sie ein Informationsinterview durchführen oder wie Sie Influencer dazu bringen, Sie in den sozialen Medien wahrzunehmen.
2. Reid Hoffman
Reid Hoffman, Mitbegründer von LinkedIn, ist wohl einer der besten Networker der Online-Ära. In einem Fortune- Artikel verrät er, dass es in seiner Netzwerkphilosophie darum geht, anderen Menschen zu helfen - auf die richtige Art und Weise.
„Um wirklich hilfreich zu sein, muss man die Werte und Prioritäten seines Freundes kennen. Was hält ihn um 2 Uhr morgens auf? Was sind seine Talente? Seine Herausforderungen? Wenn Sie seine Bedürfnisse verstanden haben, denken Sie darüber nach, ihm ein kleines Geschenk anzubieten. Ein kleines Geschenk ist etwas, das Sie leicht verschenken können, das für die Beziehung einzigartig und für die andere Person ungewöhnlich hilfreich ist. Klassische kleine Geschenke enthalten relevante Informationen, Einführungen und Ratschläge. Ein wirklich teures großes Geschenk ist eigentlich kontraproduktiv - es kann sich wie Bestechung anfühlen. Denken Sie bei der Entscheidung, was Sie geben möchten, über Ihre einzigartigen Erfahrungen und Fähigkeiten nach. Was könntest du haben, was die andere Person nicht hat? "
Sobald Sie nach Möglichkeiten suchen, kleine Gefälligkeiten für Ihre Verbindungen zu tun, sind diese unglaublich leicht zu finden.
Genau in dieser Sekunde möchte ich, dass Sie einen Fachmann auswählen. Jeder Fachmann wird dafür sorgen - Ihr Chef, Ihr Praktikant, Ihr ehemaliger Mitarbeiter, jemand, den Sie letztes Jahr bei einem Networking-Event getroffen haben -, dass Sie den Überblick behalten. Stellen Sie sich nun eine andere Person vor, von deren Kenntnis die erste Person profitieren könnte, weil sie gegenseitige Interessen, die Fähigkeit, sich gegenseitig zu helfen, oder kompatible Persönlichkeiten hat.
Nachdem Sie Ihre zwei Personen ausgewählt haben, senden Sie jeder eine E-Mail mit der Frage, ob Sie die beiden vorstellen könnten (und ja, dieses Double-Opt-In-Intro ist wichtig).
Sobald sie ja sagen? Stellen Sie sie vor. Und herzlichen Glückwunsch: Sie haben gerade Wert geschaffen, im Hoffman-Stil.
3. Jon Levy
Vor dieser Woche hatte ich noch nie von Jon Levy gehört - aber anscheinend sagt das mehr über mich aus als über ihn. Business Insider erklärt: „Levy ist zwar kein Wall-Street-Milliardär oder heißer Werbefachmann, aber in den letzten fünf Jahren hat er die Influencers aufgebaut, ein Netzwerk von über 400 interessanten und beeindruckenden Menschen, zu denen alle gehören, vom Nobelpreisträger bis zum olympischen Sportler. "
Alle zwei Wochen veranstaltet Levy Salons: exklusive Dinnerpartys im TED-Stil für wichtige Personen aus allen Lebensbereichen.
Wie lernt Levy diese Leute kennen und verbindet sie? Er macht sich mysteriös.
„Wenn die Leute mich fragen, was ich tue, versuche ich, ein bisschen schwer fassbar zu sein, um Interesse zu wecken. Also erzähle ich den Leuten, dass ich den größten Teil meines Lebens damit verbringe, die Leute davon zu überzeugen, mir das Abendessen zu kochen. Was stimmt… viel Zeit verbringe ich wirklich mit Logistik, Telefonieren und E-Mails und so weiter. Aber der Vorteil ist, dass es sich so anders anhört und sich dann viel einfacher verbinden lässt. “
Wir empfehlen nicht, sich zu Beginn Ihrer Karriere mysteriös zu machen, aber wir empfehlen, seine Einführungsstrategie zu stehlen. Um die langweiligen, roten Einführungen, die Levy sagt, auszubrechen, denken die meisten von uns über eine interessante Art nach, Ihre derzeitige Rolle zu beschreiben.
Wenn Sie beispielsweise ein Data Software Engineer für Radius sind, anstatt zu antworten: "Was machen Sie?" ihre Kunden. "
Die natürliche Reaktion auf die erste ist ein "meh" - die natürliche Reaktion auf die zweite ist "wie?"
4. Ivan Misner
Misner weiß viel über Networking - so viel, dass er ein Buch mit dem Titel Networking for Pros schrieb und BNI gründete, eine professionelle Organisation für Business-Networking. Bevor er jemanden trifft, mit dem er eine Beziehung aufbauen möchte, recherchiert er viel.
Was sucht Misner? Etwas, an dem der Profi „wirklich interessiert ist“. Das kann eine Wohltätigkeitsorganisation sein, ein Hobby, ein Nebenprojekt, sogar eine Sportmannschaft.
Misner sagt Fast Company, er habe diese Technik verwendet, um ein Treffen mit Richard Branson, dem CEO von Virgin Mobile, zu erzielen. Misner wusste, dass Branson gerade eine gemeinnützige Organisation ins Leben gerufen hatte, also sagte er: „Ich verstehe, dass Sie etwas tun, das sich B-Team nennt. Erzähl mir davon."
„Er hat sich entzündet. Ich fragte ihn, wie ich bei dem Projekt helfen könne, und schlug vor, ihn für meinen Blog zu interviewen. “
Wenn Sie das nächste Mal versuchen, jemanden zu erreichen, finden Sie heraus, worüber er oder sie leidenschaftlich ist, und zeigen Sie dann etwas Interesse. Und Sie müssen nicht warten, um sich persönlich mit Fachleuten zu treffen. Finden Sie einen Artikel über das, was sie interessiert, und senden Sie ihn ihnen auf Twitter oder in einer E-Mail. Sie werden sich von den Horden anderer Netzwerker abheben, die nur danach suchen, was sie aus der Beziehung herausholen können.
