Es ist wahrscheinlich ein Ratschlag, den Ihnen jemand sehr früh gegeben hat, um ein Vorstellungsgespräch zu erstellen. Und bis zu einem gewissen Grad ist es wahr. Ihr Ziel ist es, ein Unternehmen davon zu überzeugen, dass Sie bei jedem Auftritt, den Sie sich erhoffen, großartig sind.
Das Problem ist, dass zu viele Menschen den Verkauf ihrer Erfahrungen und Fähigkeiten als das Richtige für die Position mit dem Verkauf als eine Art „Must-Buy-Now“ -Produkt verwechseln. Und aus diesem Grund entwickeln sie ein ganzes Lied und tanzen, warum sie die einzig mögliche Lösung für Ihre Einstellungsprobleme sind. Das bedeutet, dass der Einstellungsmanager vom Einstellungsmanager zum Kunden wechselt - was nicht genau die Beziehung ist, die Sie anstreben.
Bevor Sie also eine andere Person für einen Auftritt ausschalten, den Sie wirklich wollen, sollten Sie genau wissen, warum „sich selbst verkaufen“ ein schrecklicher Rat ist, wenn Sie ihn wörtlich nehmen.
1. Sie beantworten (wahrscheinlich) keine der Fragen des Interviewers
Ich habe mich mit Kandidaten getroffen, die meine erste Frage aufmerksam angehört haben und dann, anstatt sie zu beantworten, eine Tonlage gestartet haben, in der dargelegt wird, warum ich eine Attrappe sein würde, um sie weiterzuleiten. Sicher, sie weben vielleicht ein Schlagwort aus meiner anfänglichen Untersuchung ein, aber es ist klar, dass sie von ihrem eingeübten Drehbuch abweichen.
Dies ist aus einem großen, offensichtlichen (aber irgendwie nicht offensichtlichen) Grund schlecht: Manager, die Personal einstellen, haben eine Liste von Fragen und sind gezwungen, Kandidaten zu unterbrechen, um diese Antworten zu erhalten, wenn sie nicht zur Verfügung stehen. Bevor Sie jemanden während einer Präsentation darüber ausschalten, warum Sie der beste Mensch sind, sollten Sie sich unbedingt anhören, was tatsächlich gefragt wird. Wenn Sie noch einmal auf das zurückblicken, was ich bereits gesagt habe, können Sie Ihre Fähigkeiten und Erfahrungen einbringen, wann immer dies relevant ist. Denken Sie nur daran, dass Sie hier nicht persönlich zum Verkauf stehen.
2. Sie lassen den Interviewer denken, dass Sie versuchen, etwas zu verbergen
Nach meiner Erfahrung bei der Anwerbung ließen mir die meisten Kandidaten, die eine Gerichtspresse auflegten und versuchten, sich während eines Interviews zu verkaufen, nicht viel Raum, um Fragen zu stellen. Und ein Teil meiner Arbeit bestand darin, mich eingehender mit den Hintergründen der Menschen auseinanderzusetzen, um sicherzustellen, dass wir eine fundierte Einstellungsentscheidung treffen, was bedeutete, dass ich manchmal unangenehme Dinge fragen musste.
Das Problem mit dem Verkaufsgespräch ist, dass ein Interviewer denken kann, dass Sie versuchen, etwas zu verbergen, wenn es zu lange dauert. Willst du nicht über die Zeit sprechen, als du gefeuert wurdest? Oder das Projekt, das nicht Ihren Weg gegangen ist? Überraschung - Sie tun sich nur dann selbst einen schlechten Dienst, wenn Sie diese Dinge nicht besprechen (oder ihnen sogar die Möglichkeit geben, sich zu äußern), und erst recht, wenn Sie versuchen, die Konversation umzuleiten, um diese Themen zu vermeiden. Also, schluck deinen Stolz und sei ehrlich. Wissen Sie, dass es mehr Mühe kostet, einen Einstellungsmanager abzulenken, als echte Antworten auf diese kniffligeren Themen vorzubereiten.
3. Sie werden so klingen, als würden Sie sich nur um sich selbst kümmern
Wenn Sie nicht interviewen, um die einzige Person in einem Team von einer Person zu sein, werden Sie wahrscheinlich Kollegen haben. Und wenn Sie nicht gebeten werden, in einzelnen Kabinen zu sitzen und keine Interaktion miteinander zu haben, werden Sie wahrscheinlich ziemlich eng mit diesen Menschen zusammenarbeiten. Wenn Sie jedoch ein Verkaufsgespräch darüber beginnen, warum Sie großartig sind, kann ein Personalchef leicht glauben, dass Sie möglicherweise nicht gut mit anderen zusammenarbeiten.
Sie könnten auch den Eindruck erwecken, als wären Sie auf der Suche nach der Nummer eins und möchten einfach nur abschneiden, wie viel Geld das Unternehmen Ihnen zahlt. Ich weiß, dass Sie nicht so egozentrisch sind. Machen Sie also nicht den Fehler, einen Interviewer dazu zu bringen, Sie für sich zu halten. Stellen Sie stattdessen sicher, dass Sie den Personalchef in ein Gespräch einbeziehen, um zu erörtern, was Sie zur Dynamik des aktuellen Teams beitragen können. Dies gibt Ihnen viel Raum, um deutlich zu machen, dass Sie eine gute Ergänzung sind, und Ihren Interviewer darüber zu informieren, dass Sie an einer Zusammenarbeit interessiert sind.
4. Sie verkaufen sich möglicherweise als die falsche Person für den Job
Darauf kommt es letztendlich an. Wenn Sie sich einem Interview nur als Gelegenheit zum Selbstverkauf nähern, erleichtern Sie es einem Unternehmen erheblich, einen Pass auf Sie zu nehmen. Warum? Denn wenn Sie sich als ein solides Paket präsentieren, ist es viel einfacher, Sie auf einen Schlag zu entlassen. Wenn Sie sich jedoch auf Ihre Fähigkeiten und relevanten Erfahrungen konzentrieren, erhalten Sie die Möglichkeit, Ihre Stärken und Schwächen als Teil eines Ganzen zu betrachten.
Indem Sie sich dafür entscheiden, Ihre Qualifikationen in Bezug auf die Position zu besprechen, anstatt sich selbst im Infomercial-Stil zu verkaufen, geben Sie dem Gespräch die Möglichkeit, in viele verschiedene Richtungen zu gehen - all dies könnte Ihnen eine weitere Gelegenheit bieten, dies zu zeigen sind die richtige Person für den Job.
Wahrheit: Sie verletzen Ihre Chancen nur, wenn Sie Ihr Interview mit der Einstellung angehen, dass Sie das Gespräch kontrollieren und letztendlich ein Jobangebot von einer Million Dollar pro Monat erhalten. Der Schlüssel, um diesen Teil des Prozesses festzuhalten, besteht darin, ihn so zu behandeln, als würden Sie sich einem Gespräch nähern. Wenn Sie versuchen, die Diskussion so umzuleiten, dass sie genau so verläuft, wie Sie es möchten, ist die Wahrscheinlichkeit groß, dass Sie ihn verpassen einige großartige Möglichkeiten.
