Am längsten war ich ein Befürworter der Annahme von LinkedIn-Einladungen von Fremden. "Es ist zum Netzwerken da!", Würde ich verkünden, während ich auf dieses kleine Häkchen klicke, um neue Leute zu meinem Netzwerk hinzuzufügen. "Es hat keinen Sinn, nur mit den Leuten in Kontakt zu treten, die ich bereits kenne."
Tatsächlich fühlte ich mich so stark von meiner "Come One, Come All" -Philosophie an, dass ich so weit ging, einen ganzen Artikel zu schreiben, der meine Entscheidung rechtfertigte, fast alle zu akzeptieren, die eine Verbindung herstellen wollten.
Es gibt eine Sache, mit der ich nach dem Erscheinen dieses Artikels nicht gerechnet habe: Hunderte von Anfragen von vollkommen Fremden zu erhalten. Aber mit Sicherheit wurde mein Posteingang fast unmittelbar nach der Veröffentlichung mit Nachrichten von Menschen auf der ganzen Welt gefüllt.
Und sicher, wenn das Networking ausschließlich ein Spiel mit Zahlen wäre, würden meine 1.457 LinkedIn-Verbindungen (und die wachsenden!) Bedeuten, dass dieses Experiment als Erfolg gewertet werden könnte. Schließlich habe ich mit sehr geringem Aufwand Hunderte von Kontakten zu meinem Web hinzugefügt. Das ist doch ein Gewinn, oder?
Um ehrlich zu sein, hat es meine Sichtweise, jemanden und jeden anzunehmen, der Ihnen eine Anfrage schickt, völlig umgedreht - so sehr, dass ich das Bedürfnis hatte, eine Gegenargumentation zu meinem vorherigen Artikel zu schreiben.
Das liegt daran, dass ich jetzt eine …
Ein großes, aber etwas bedeutungsloses Netzwerk
Fragen Sie sich: Was nützt ein professionelles Netzwerk?
Einfach ausgedrückt liegt der Vorteil darin, dass Sie ein Netz von Kontakten aufbauen können, auf das Sie sich in einer Vielzahl professioneller Szenarien verlassen können. Vielleicht brauchst du eine Empfehlung. Vielleicht möchten Sie eine Einführung. Oder möchten Sie, dass eine Armee von Menschen ihre Ohren auf dem Boden hält und Sie darüber informiert, ob sie von Stellenangeboten hören, die zu Ihnen passen könnten?
Fragen Sie sich jetzt: Können diese Leute für Sie tun, wenn sie eigentlich nichts über Sie wissen ? Wahrscheinlich nicht.
Ja, ich habe jetzt ein überfülltes LinkedIn-Netzwerk, das von Software-Ingenieuren in Mumbai bis zu Verkäufern in Neuseeland reicht. Aber werden es diese Leute sein, an die ich mich wende, wenn ich beruflich etwas brauche? Kann ich mich auf sie verlassen, um meine Fähigkeiten zu bewerben oder irgendeine Art von Vorteil zu bieten - abgesehen davon, dass ich in den sozialen Medien äußerst beliebt aussehe?
Wahrscheinlich nicht. Es hört sich hart an, aber die Tatsache bleibt: Ich weiß nichts über diese Leute und sie wissen fast nichts über mich - abgesehen von den Abschnitten, die sie in dem einen Artikel gelesen haben, den ich geschrieben habe. Wir könnten buchstäblich einen Bussitz teilen oder im Wartezimmer der gleichen Arztpraxis sitzen, und wir würden es nicht einmal wissen.
In jeder Hinsicht habe ich ein großes Netzwerk. Das heißt aber nicht unbedingt, dass ich ein starkes Netzwerk habe.
Also konzentriere ich mich dieses Jahr stattdessen auf …
Aufbau eines aussagekräftigen Netzwerks
Sich nicht nur auf die Menschen beschränken zu wollen, die ich persönlich kannte, war immer eine meiner größten Rechtfertigungen, um alle Anfragen anzunehmen, die auf mich zukamen. Und ich stehe immer noch dazu - ich glaube nicht, dass Sie die Plattform wie diese exklusive Gruppe behandeln müssen, der nur die Personen beitreten können, denen Sie persönlich die Hand geschüttelt haben.
Ich denke jedoch, dass es sich auszahlt, etwas gezielter und vorsätzlicher darüber zu entscheiden, wer durch die Tür gelassen wird. Wenn es zum Beispiel einen Redakteur gibt, den ich wirklich bewundere und mit dem ich gerne eine berufliche Beziehung aufbauen würde, ist es für mich nach wie vor völlig in Ordnung, eine Kontaktaufnahme anzufordern (natürlich mit einer personalisierten Nachricht!) - auch wenn wir dies noch nie getan haben persönlich getroffen.
Hier geht es darum, Ihr Netzwerk mit Menschen zu füllen, die Ihrer Meinung nach einen Mehrwert für Ihr Berufsleben bieten könnten - und umgekehrt. Benötigen Sie Hilfe dabei? Stellen Sie sich diese 11 Fragen, um festzustellen, ob diese Person eine Person ist, die Sie hinzufügen sollten. Auf diese Weise können Sie sicher sein, dass Sie sich auf das Endergebnis konzentrieren, anstatt nur zu sehen, wie die Anzahl der Verbindungen bei der Erhöhung Ihres Profils zunimmt.
Ich hätte nie gedacht, dass sich meine Einstellung zu meinem LinkedIn-Netzwerk grundlegend ändert. Ich denke, es ist interessant, was Hunderte von zufälligen Anfragen bewirken können.
Ich gebe zwar zu, dass es frustrierend ist, mit einer Gruppe von Kontakten zusammen zu sein, zu denen ich keine Beziehung habe, aber ich bin trotzdem froh, dass ich diesen Prozess durchlaufen habe. Es öffnete mir die Augen und machte mir klar, wie wichtig es ist, eine Gruppe nützlicher Verbindungen aufzubauen, anstatt eine große Anzahl von Menschen, mit denen ich niemals direkt interagieren werde.
Wenn es also um Ihr berufliches Netzwerk geht, sollten Sie dieselbe Philosophie verfolgen wie bei Ihren Freundschaften: Es geht um Qualität vor Quantität.
