Als Facebook zum ersten Mal gestartet wurde, haben meine Freunde und ich viele Stunden in der Bibliothek verbracht, um nach Anfragen zu suchen und diese an Personen zu senden, die wir in einem Rennen kannten, um herauszufinden, wer die meisten Verbindungen bekommen könnte.
Ich denke jedes Mal daran, wenn ich jemanden darüber sprechen höre, wie ich auf LinkedIn zu über 500 Verbindungen komme. Es ist großartig, dort oben eine beeindruckende Zahl zu haben, oder?
Nicht genau. Und wenn das Ihr einziges Ziel für LinkedIn ist, machen Sie etwas falsch.
Anhand eines Warnhinweises zeige ich Ihnen, was Sie vermeiden sollten und wie Sie wichtige Verbindungen herstellen können. Letztes Jahr erhielt ich eine Anfrage von LinkedIn von einer Person, mit der ich über 40 gemeinsame Verbindungen hatte. Ich hatte ihn noch nie zuvor getroffen, aber aufgrund unserer überlappenden Netzwerke und seines interessanten beruflichen Hintergrunds nahm ich die Anfrage an.
Nachdem ich zugestimmt hatte, schickte ich ihm eine Nachricht, um mich vorzustellen, ein paar Fragen zu seiner Firma zu stellen und einen Anruf zu tätigen, um sich kennenzulernen. Er hat nie geantwortet. Letzten Monat, als ich meine Verbindungen überprüfte, sah ich sein Profil wieder und löschte ihn sofort. Ich mach dir nichts vor, am nächsten Tag schickte er mir eine weitere Anfrage und eine Nachricht, in der er sich bedankte, dass ich sein Profil angesehen hatte. Zugriff verweigert.
Sei nicht dieser Typ. Ich machte mich nicht nur verdächtig, von jemandem gefischt zu werden, der vorgab, ein erfolgreicher Geschäftsmann zu sein, sondern hatte auch das Gefühl, dass ich daran gewöhnt war, Zugang zu meinem eigenen Netzwerk zu erhalten. Er wollte sich nicht mit mir verbinden - er wollte Kontakte zu seiner Rolodex hinzufügen.
Im Networking können Sie sich Menschen als „Kontakte“ oder als „Verbindungen“ vorstellen. Kontakte sind einseitig: Sie erreichen nur, wenn Sie etwas benötigen. Es ist ein Zahlenspiel, bei dem Sie glauben, dass Ihre Chancen besser sind, wenn Sie so viele wie möglich haben. (Wenn Sie 1.000 Leute kalt anrufen, muss jemand beißen, oder ?!) Auf der anderen Seite haben „Verbindungen“ zwei Seiten: Sie kümmern sich um die Leute, die in Ihrem Netzwerk sind. Sie geben ihnen so viel, wie Sie erhalten möchten, und Sie bleiben in Kontakt, unabhängig davon, ob einer von Ihnen etwas benötigt oder nicht. Und die Ergebnisse sind für alle besser.
Konzentrieren Sie sich also nicht auf 500, sondern darauf, wichtige Verbindungen aufzubauen. Hier sind einige Möglichkeiten, um sie anzuziehen und mit ihnen in Kontakt zu treten.
Frischen Sie Ihr LinkedIn-Profil auf
Bevor Sie auf "Verbinden" klicken, sollten Sie sicherstellen, dass Ihr Foto, Ihre Überschrift und Ihre Zusammenfassung eine überzeugende Geschichte darüber enthalten, wer Sie sind und was Sie zu bieten haben (nicht nur dort, wo Sie arbeiten oder zur Schule gehen). (Mehr dazu hier.) Zeigen Sie, dass es sich lohnt, sich mit Ihnen in Verbindung zu setzen! Nehmen Sie sich einen Moment Zeit und fordern Sie eine Empfehlung von jemandem an, mit dem Sie zusammengearbeitet haben, damit neue Verbindungen einen Eindruck davon bekommen, wie Sie anderen geholfen haben.
Kuratieren Sie Ihre Online-Präsenz
Es mag zwar tabu sein, die Suchergebnisse von jemandem vor Ihrem ersten Date zu ergründen, aber wenn Sie sich im Netzwerk befinden, sollten Sie ehrlich sein: Sie werden gegoogelt. Vergewissern Sie sich, dass Sie mit den Angaben auf Ihren öffentlichen Social-Media-Konten vertraut sind, oder ziehen Sie in Betracht, diese privat zu machen.
Beim Kuratieren geht es jedoch nicht nur um Desinfektion. Es ist auch eine Gelegenheit, Ihre Anmeldeinformationen und Ihren Ruf strategisch zu unterstützen. Wenn Sie sich beispielsweise mit jemandem verbinden, um Ihre Fotografiekenntnisse zu verbessern, stellen Sie sicher, dass Ihre Portfolio-Site in den Suchergebnissen angezeigt wird, wenn Ihr Name Googled lautet. (Denken Sie daran: Sie können keine Hyperlinks in persönlichen Notizen verwenden, und das Hinzufügen von Leerzeichen in der URL sieht betrügerisch aus.)
Schreibe immer eine persönliche Notiz
Obwohl die Notiz optional ist, macht die persönliche Note einen großen Unterschied. Machen Sie sie zu einer Selbstverständlichkeit. Sie haben nur 300 Zeichen, schreiben Sie also zuerst Ihre Endung („Danke“ oder „Mit freundlichen Grüßen“ sowie Ihren Namen) und schreiben Sie dann Ihre Nachricht. Beginnen Sie mit einem Kompliment oder Kontext wie "Ich habe es genossen, Ihren Blog zu lesen" oder "Ich sehe, wir haben zur gleichen Zeit bei Yahoo gearbeitet". Stellen Sie sich kurz vor und laden Sie die Person ein, sich in Echtzeit zu verbinden. Überlegen Sie, warum es sich lohnt, mit Ihnen zu sprechen.
Eigentlich verbinden
Deine Anfrage wurde angenommen! Was jetzt? Stellen Sie eine sinnvolle Verbindung her, indem Sie sie von online nach offline verschieben. Offline kann ein Anruf, ein Video-Chat oder ein Kaffee-Meeting sein. Überprüfen Sie das Profil der Person, um festzustellen, ob es bestimmte Anweisungen dazu gibt, wie sie eine Verbindung herstellen möchte, und befolgen Sie unsere Tipps, um die Konversation voranzutreiben.
Die Leute bei LinkedIn sind schlau, die Anzeige Ihrer Verbindungen auf „500+“ zu begrenzen. Sie erkennen, dass es egal sein sollte, wie viele Verbindungen Sie noch haben können, wenn Sie 500 Verbindungen haben. Es ist nur wichtig, wie viele Sie behalten können. Viel Glück!
