Teilen Sie den Personalvermittlern Ihr aktuelles Gehalt mit? - die Muse

Hallo die Muse,

Widerwillig

Lieber Widersacher,

Sie haben richtig verstanden, dass Ihre aktuelle Vergütung als starker Anker fungiert und das Urteil Ihres potenziellen Arbeitgebers über Ihren Wert beeinflusst. Sie zögern zu Recht auch, die Offenlegung Ihrer aktuellen Vergütung zu verweigern, da es so aussieht, als wäre Ihr Gehalt wahrscheinlich viel niedriger als die Spanne für diese übergeordnete Position.

Leider müssen Sie die Anfragen Ihres neuen Arbeitgebers beantworten. Es ist nicht nur wahrscheinlich, dass Sie irgendwann während des Gesprächs „nachgeben“. Das Zurückhalten von Informationen wird wahrscheinlich die Meinung Ihres Verhandlungspartners irritieren und Verdacht erregen.

Aber sei mutig. Mitarbeitern, die scheinbar im schwarzen Loch ihres aktuellen Gehalts stecken, stehen zwei mächtige Verhandlungstaktiken zur Verfügung: Neuverankerung und Neuformulierung. Politiker bezeichnen diese Strategien als "Dreh", Prozessanwälte als "Charakterisierung der Fakten" und Jimmy Kimmel als "witzig".

Ende letzten Jahres schickte Kimmel ein Kamerateam auf die Straßen von Hollywood, um die Leute zu fragen, ob sie "Obamacare" oder das "Affordable Care Act" favorisieren - verschiedene Beschreibungen für ein Gesundheitsgesetz. Dabei machte er nicht nur einem ahnungslosen Publikum einen Streich, sondern führte auch ein sozialpsychologisches Experiment zum Verankern und Einrahmen durch.

Hier ist der Aufbau. Kimmels „Reporter“ fragte zufällige Passanten, ob und warum sie Obamacare gegenüber dem Affordable Care Act favorisierten oder umgekehrt. Dies ist ein alter Prozessanwaltstrick. Die Form der Frage legt nahe, dass es sich um zwei verschiedene Gesetze handelt, obwohl es sich tatsächlich um dasselbe Gesetz handelt, das unter zwei verschiedenen Namen bekannt ist.

Wir wissen nicht, wie viele Menschen auf diese Fehlleitung „ein bisschen“ setzen, aber diejenigen, die dies taten, waren entschieden von den Begriffen „erschwinglich“ und „Obama“ beeinflusst. Ein Befragter, der den ACA bevorzugte, meinte, dass das Wort erschwinglich „alles sagt“. Andere übertrugen ihre Abneigung gegen den Präsidenten auf die Gesetzgebung und favorisierten die ACA gegenüber "Obamacare", weil "Obamacare" "unamerikanisch" oder "sozialistisch" war.

Die Lehre für Sie und andere Arbeitssuchende ist die relative Leichtigkeit, mit der die Sichtweise der Menschen und ihre Meinung durch die Worte, mit denen wir ein Gesetz, ein Produkt, eine Dienstleistung oder eine Person beschreiben, geändert werden können.

Geben Sie dem Headhunter also auf jeden Fall, was er möchte - Ihre aktuelle Gesamtvergütung (einschließlich Vergünstigungen, Boni und dergleichen). Führen Sie dann die folgenden einfachen Schritte aus, um diese Nummer sofort neu zu definieren und zu verankern:

1. Finden Sie Ihre staubige alte Stellenbeschreibung und schreiben Sie sie neu, um die Aufgaben, die Sie übernommen haben, und die Fähigkeiten, die Sie im Laufe der Jahre erworben haben, widerzuspiegeln. Gibt Ihr aktuelles Gehalt wieder, was Sie tatsächlich tun? Hinweis: Für die meisten Menschen lautet die Antwort nein.
2. Besuchen Sie eine Online-Ressource wie Glassdoor oder GetRaised, um aktuelle Gehaltsinformationen für die Arbeit zu erhalten, die Sie tatsächlich ausführen. Besser noch, nutzen Sie die Take the Lead's Close the Gap-App, um alle notwendigen Schritte zur Erstellung eines strategischen Karriereplans und zur Ermittlung Ihres aktuellen Marktwerts durchzugehen.
3. Wählen Sie die Spitze eines Gehaltsbereichs, den Sie erhalten. Gehen Sie nicht in die Mitte - nehmen Sie an, Sie haben Anspruch auf Spitzenvergütung. Außerdem brauchen Sie Verhandlungsspielraum.
4. Teilen Sie dem Headhunter mit, dass Sie einen Anreiz erhalten, ein Unternehmen zu verlassen, in dem Sie einen guten Ruf, wertvolles institutionelles Wissen und ein internes Netzwerk haben, das Ihren langfristigen Karriereplan nur für eine Position unterstützt, die Sie für Ihren aktuellen Marktwert entschädigt - und geben Sie dies Nummer.
5. Wählen Sie eine einzige, schlagkräftige Begründung, um diesen Marktwert zu stützen. Ich bevorzuge das Thema Rezession, weil es alle betrifft, egal wo sie auf der Karriereleiter sitzen. Denken Sie an Folgendes: „Mein Unternehmen ist in der Position, die ich besetzt habe, ein Stück hinter den anderen Marktteilnehmern zurückgefallen, insbesondere angesichts der Aufgaben, die ich aufgrund von Abnutzungserscheinungen in der Rezession übernommen habe. Ich versuche, meine Position auf den Markt zu bringen, sowohl in Bezug auf Werbung als auch in Bezug auf Vergütung. “Der Schlüssel ist zu betonen, dass Sie nicht nach einer schrittweisen Erhöhung Ihres aktuellen Gehalts suchen. Sie suchen nach einer neuen Möglichkeit, über die Umstände hinauszuwachsen, die aufgrund der Rezession für alle eingefroren sind.
6. Dann warte. Erkläre nicht zu viel. Und in der Zwischenzeit sollten Sie sich auf eine Reihe von Eigenen einstellen - was Sie im Idealfall gerne machen würden -, wenn Sie ein Gegenangebot erhalten.

Wenn Sie sich weiter vorwärts bewegen und über diese Position sprechen, wiederholen Sie diesen Vorgang jedes Mal, wenn Sie in eine Sackgasse geraten oder nach einem Zähler gefragt werden. Ihr Thema stärkt nicht nur Ihren Anker, sondern fungiert auch als Sicherheitsdecke, sodass Sie unerwartete Fragen beantworten können, ohne ins Stocken zu geraten.

Die Branding-Expertin Sheba Khodadad von 6DegreesDeep sagt, dass die Wiederholung einer einzigen kohärenten Botschaft im Mittelpunkt der Branding-Strategien von großen und kleinen Unternehmen steht. Wenn du die Marke Nike trägst, fühlst du dich wie ein Athlet. Dieses Gefühl ist nicht zufällig, sagt Khodadad. Es ist das Ergebnis jahrelanger Wiederholung der Nike-Themen sportliche Höchstleistungen, Engagement, Ehrgeiz und Ausdauer. Ihre persönliche Marke - herausragende Leistung, die durch einen massiven wirtschaftlichen Zusammenbruch gebremst wird - wird Ihren potenziellen Arbeitgeber sicherer auf Ihre Nummer aufmerksam machen als Ihre aktuelle Vergütung. Diese Zahl bleibt im Staub Ihres Themas, gestützt durch objektive Beweise für Ihre Person Wert.

Übernehmen Sie die Verantwortung für das Gespräch und gestalten Sie die Erzählung (und die Entschädigung) Ihrer eigenen Karriere.

Viel Glück und lassen Sie uns wissen, wie es Ihnen bei dieser Karrieremöglichkeit ergeht.