Es ist schwer vorstellbar, Karriere zu machen, indem man Leute trifft, Beziehungen aufbaut und über Dinge spricht, die man liebt. Tun Sie das nicht einfach mit Ihren Freunden?
Tatsächlich macht es einen großen Teil des Verkaufs- und Account-Managements aus, und für Leute, die es lieben, diese Verbindungen zu knüpfen und zu pflegen - insbesondere, wenn es um ein Produkt geht, für das sie eine Leidenschaft haben - ist es die perfekte Berufswahl.
Fragen Sie einfach diese fünf Fachleute, die jeweils einen einzigartigen Weg zu einer vertrieblichen Rolle gefunden haben. Sie werden Ihnen sagen, dass sie es lieben, täglich mit Menschen zu interagieren, ihren Kunden zu Wachstum und Erfolg zu verhelfen und für ein Produkt zu werben, an das sie wirklich glauben. Keine kitschigen oder unaufrichtigen Verkaufsargumente!
Lesen Sie weiter, um zu erfahren, wie sie zu ihrer aktuellen Rolle gekommen sind - und wie Sie etwas Ähnliches finden können.
Brooke Goodbary
Senior Account Manager, PaperG
„Ich glaube nicht, dass ich wirklich eine Vorstellung davon hatte, was ich als Erwachsener sein wollte“, lacht Brooke Goodbary Anschließend reiste sie nach Europa, um ihren Master in International Studies zu erwerben.
Eine frühere Rolle als Personalvermittlerin verhalf ihr zu der Erkenntnis, dass sie gerne Beziehungen pflegte. Goodbary hatte bei der Jobsuche nach der Ausbildung zwei wesentliche Anforderungen: Sie wollte weiterhin in einer kundenorientierten Rolle arbeiten und in einem Unternehmen arbeiten, das sie selbst war wirklich geglaubt.
Sie konzentrierte sich bei ihrer Arbeitssuche auf San Francisco und war sofort von der Kultur, der Stimmung und dem großartigen Team, mit dem sie zusammenarbeiten würde, angetan. Jetzt arbeitet sie als Senior Account Manager mit den größten Partnern des Werbetechnologieunternehmens zusammen, eröffnet neue Konten und pflegt bestehende Partnerschaften - genau das, wonach sie gesucht hat.
Jacci Levine
Account Executive, H.Bloom
Nach ihrem Abschluss am Ithaca College suchte Jacci Levine nach einer Karriere, die ihre Leidenschaften für Vertrieb, Marketing und Design vereinte. Sie begann, dem Blog des CEO von H.Bloom in der New York Times zu folgen, und stellte schnell fest, dass sie wirklich mit der Vision und dem Geschäftsmodell des Unternehmens für Blumendesign verbunden war. "Ich war irgendwie stolz auf das Geschäft, bevor ich hier anfing", teilt sie.
Sie bewarb sich im Rahmen des Seed-Programms als Vertriebsmitarbeiterin und wechselte später in die facettenreiche Rolle der Account Executive. Sie verwaltet nicht nur eine Liste aktueller Kunden, sondern sucht auch nach neuen Geschäftsmöglichkeiten, indem sie sich mit Hotels, Restaurants und Büros trifft, die möglicherweise an der Inanspruchnahme der Dienstleistungen des Unternehmens interessiert sind.
Spencer Christeck
Senior Account Manager bei Xero
Nach seinem Abschluss an der University of California in Berkeley begann Spencer Christeck seine Karriere als Geschäftsführer des Generalunternehmers seiner Familie. Als er jedoch in eine Position bei einem Unternehmen für Unternehmenssoftware wechselte, wurde ihm klar, wie sehr er die Interaktion mit Menschen und kleinen Unternehmen vermisste.
Enter: Xero. Christeck hat bei Xero die Möglichkeit, mit kleinen Unternehmen zusammenzuarbeiten und ihnen zu zeigen, wie sie die optimierte Buchhaltungstechnologie des Unternehmens für die Verwaltung ihrer Buchhaltung einsetzen können.
Mit dem Endziel, die Partnerschaften und die Nutzerbasis von Xero zu erweitern, arbeitet Christeck die meiste Zeit direkt mit potenziellen und bestehenden Partnern zusammen, arbeitet aber auch mit den Schulungs- und Veranstaltungsabteilungen des Unternehmens zusammen. Gemeinsam bewirken sie einen großen Unterschied im Leben und im Geschäft ihrer Kunden: „Wir leisten einen wesentlichen Beitrag zur Verbesserung der Gesundheit kleiner Unternehmen in ganz Amerika“, teilt er mit.
Bill Paul
Senior Enterprise Business Consultant bei Bigcommerce
Bill Paul wusste von Anfang an, was er wollte und ging sofort danach. Er besuchte eine Einstellungsveranstaltung von Bigcommerce, einem internationalen Unternehmen, das kleinen Unternehmen dabei hilft, die Software zu finden, die sie für große Aufgaben benötigen. Nachdem er gehört hatte, was das Führungsteam zu sagen hatte, wandte er sich sofort an den CFO. „Ich sagte mir, ich muss alles tun, um diesen Job zu bekommen“, teilt Paul mit. "Ich hatte ein Gespräch mit ihm und sagte ihm ziemlich genau, wie sehr ich es wollte."
Der CFO sah offensichtlich etwas in ihm, denn nur wenige Tage später erhielt er den Anruf und erhielt ein Stellenangebot.
Was Pauls Leidenschaft für den Job antreibt, sind vor allem die Menschen, mit denen er täglich zusammenarbeitet. "Die Fähigkeit, Kleinunternehmer zu befähigen, ist für mich so wichtig", teilt er mit. Jeden Tag (nach einem kurzen Ping-Pong-Spiel) springen er und sein Team ans Telefon, knüpfen Beziehungen zu aktuellen Kunden oder suchen nach neuen Leads.
Amy Wanke
Verkaufsleiter, SXSW
Als es darum ging, zu entscheiden, was sie als Karriere machen wollte, war Amy Wanke ein selbst beschriebenes „verlorenes Mädchen“. „Ich wusste nicht, worauf ich mich konzentrieren wollte“, erklärt sie. Und so nahm sie Unterricht in Fächern von Rundfunk über Schnitt bis hin zum Unterhaltungsrecht.
Aber trotz dieser unterschiedlichen Interessen wusste Wanke, dass dies der richtige Ort für sie war, als sie von SXSW erfuhr. Sie rief im Büro an, bat um ein Praktikum und landete innerhalb von drei Jahren einen Vollzeit-Auftritt als Verkaufsleiterin.
Sie verbringt die meiste Zeit in Besprechungen, aber sie sind nicht die schlaffördernden Besprechungen, an die Sie vielleicht gewöhnt sind. Tatsächlich liebt sie sie; Jedes Treffen bietet die Möglichkeit, mit einem anderen Team zu interagieren und ein anderes Thema zu diskutieren. Sie liebt es, mit einer so großen Vielfalt von Menschen zusammenarbeiten zu können. "Es wird nie langweilig!", Sagt sie.
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