Einen riesigen Kunden unter Vertrag genommen? Prüfen. Sechs neue Mitarbeiter geschult? Prüfen. Ihre monatliche Verkaufsquote in einer Woche erreichen? Gemacht und gemacht.
Möglicherweise haben Sie eine kilometerlange Liste mit beruflichen Erfolgen. Aber wenn Sie der einzige sind, der Zugang zu dieser Liste hat - und niemand weiß, wie viel Ihre Beiträge leisten oder welche Auswirkungen sie auf die Organisation haben -, stehen Sie hinter der Tür, wenn die Erhöhungen ausgehändigt werden.
Das liegt daran, dass wenn Unternehmen Talente bewerten und Entscheidungen über Erhöhungen, Beförderungen und Pflaumenprojekte treffen, die Menschen, die die Entscheidungen treffen, eine mentale Erfolgsgeschichte Ihrer Karriere durchlaufen - und was zählt, muss nicht unbedingt das sein, was Sie getan haben. Sie wissen genau, was Sie getan haben.
Wenn Sie anderen dabei zusehen, wie sie die Beförderungen, Aufträge oder Anerkennung erhalten, die Sie Ihrer Meinung nach verdienen, liegt dies möglicherweise daran, dass Sie Ihre Erfolge nicht bekannt geben. Um sicherzustellen, dass Ihr Vorgesetzter und der Rest der Organisation über Ihre Beiträge informiert sind, finden Sie hier fünf Tipps, wie Sie Ihre Arbeit honorieren können.
1. Halten Sie Ihren Manager auf dem Laufenden
Viele der Kunden, die ich coache, sprechen selten mit ihren Managern. Manchmal beruht diese Vermeidung auf einer angespannten Beziehung zwischen Angestellten und Vorgesetzten. andere, weil vollständige Kalender keine einfach zu koordinierenden Gespräche ermöglichen.
Egal aus welchem Grund, dies ist eine große Karriereübersicht. Sie können nicht davon ausgehen, dass Ihr Manager weiß, was Sie tun, welche großen Fortschritte Sie erzielt haben oder welche Hindernisse Sie überwunden haben, es sei denn, Sie möchten diese Informationen zu Ihrer Aufgabe machen.
Aber wenn Sie bis zu Ihrer jährlichen Überprüfung warten, werden die meisten Ihrer Erfolge alte Nachrichten sein. Und Sie werden im Wettbewerb stehen, um sich von allen anderen Überprüfungen abzuheben - und von den Mitarbeitern, die ihre eigenen Erfolge vorantreiben.
Ihre Go-To-Strategie
Holen Sie sich (mindestens) alle zwei Wochen den Kalender Ihres Managers und nutzen Sie diese Zeit, um sicherzustellen, dass er oder sie den Status jedes Ihrer Hauptprojekte kennt. Heben Sie außerdem hervor, wie Sie Beziehungen zu anderen Teams oder Kollegen nutzen und ihn oder sie dabei gut aussehen lassen (z. B. „Jack in Marketing war verwirrt über die Preisstrategie, daher habe ich ihn anhand der von Ihnen festgelegten Richtlinien auf den neuesten Stand gebracht Wir sind beide auf dem richtigen Weg mit den Zielen, die Sie sich für die Marge gesetzt haben “).
Durch regelmäßige Gespräche erinnern Sie Ihren Vorgesetzten an Ihren Wert - und behalten ihn ständig im Auge, anstatt nur einmal im Jahr.
2. Konzentrieren Sie sich auf Ergebnisse, nicht nur auf Ihre Aktivitäten
Als Manager stellte ich fest, dass sich meine Mitarbeiter bei regelmäßigen Update-Besprechungen in der Regel auf eine Liste von Aktivitäten konzentrierten, die sie im Laufe der Woche durchgeführt hatten, von Telefonanrufen über das Abhalten von Besprechungen bis hin zum Erstellen von Dia-Decks.
Obwohl diese Art von Aktivitäten sicherlich notwendig sind und es sich wahrscheinlich gut anfühlt, die Zeit und Energie zu validieren, die Sie für sie aufgewendet haben, möchte Ihr Manager wirklich wissen, welche Auswirkungen diese Aktivitäten auf das Unternehmen hatten.
Ihre Go-To-Strategie
Anstatt Ihrem Manager eine Liste der Aufgaben vorzulegen, die Sie ausgeführt haben, erläutern Sie, was diese Aufgaben im Großen und Ganzen bedeuten.
Anstatt: "Letzte Woche habe ich mich mit 10 unserer Lieferanten getroffen, um die Widget-Produktion zurückzuweisen, und dann hatte ich eine Telefonkonferenz mit dem Team, um unsere Fortschritte mitzuteilen."
Versuchen Sie Folgendes: „Ich habe mich letzte Woche mit 10 Lieferanten getroffen. Drei sind ernsthaft hungrig nach dem Geschäft, und ich vermute, wir können unsere prognostizierten Einsparungen basierend auf diesen Gesprächen um mindestens 5% steigern. Das ist 1, 5 Millionen US-Dollar wert. Sobald wir die Verhandlungen abgeschlossen haben, bekommst du die endgültige Nummer. “
3. Holen Sie sich Social Proof
Wenn Sie etwas Großartiges tun und Ihre Kollegen Wertschätzung ausdrücken, bitten Sie sie, sich in Ihrem Namen zu äußern. (Und wenn Sie mit Kunden arbeiten, bitten Sie diese, dasselbe zu tun. Manager hören gerne von zufriedenen Kunden, und dies ist eine großartige Möglichkeit, Feedback zu Ihrer Leistung zu sammeln!)
Eine kurze Notiz an Ihren Manager oder Teamleiter, in der erläutert wird, wie Sie dazu beigetragen haben, ein gewünschtes Ergebnis zu erzielen, ein Hindernis zu überwinden oder das Projekt voranzutreiben, sorgt für Transparenz und erinnert Sie an Ihre Fähigkeiten, großartige Dinge zu erreichen.
Ihre Go-To-Strategie
Wenn jemand Ihre Arbeit anerkennt, bitten Sie ihn oder sie, sie offiziell zu machen: „Vielen Dank, dass Sie mich in dem Projektabschlussgespräch heute Morgen erkannt haben. Die Ergebnisse, die wir zusammengebracht haben, waren übertrieben. Möchten Sie meinem Manager eine Nachricht über meine Beiträge zum Projekt senden? Sie schätzt Sie sehr, und es wäre eine enorme berufliche Bestätigung, die von Ihnen ausgeht. “
4. Stellen Sie sich Entscheidungsträgern
Die Fähigkeit, Ihre Ideen und Ergebnisse gut und vor dem richtigen Publikum zu präsentieren, beeinflusst Ihre Karriere genauso stark wie die eigentliche Arbeit. Wenn Sie die Gelegenheit haben, beispielsweise Ihrem Chef "Chef, Sie" zu präsentieren, Steigern Sie Ihre Sichtbarkeit und hinterlassen Sie einen unvergesslichen Eindruck. In Kürze wird dieser Manager Ihren Namen kennen, was Ihnen bei Leistungsbeurteilungen und Sonderprojekten neue Impulse geben wird.
Wenn Sie also die Möglichkeit haben, ein Update zu Ihrem Projekt vorzulegen, eine Empfehlung für eine bestimmte Entscheidung abzugeben oder Kommentare zu den Auswirkungen Ihrer Arbeit abzugeben, dann machen Sie mit.
Ihre Go-To-Strategie
Identifizieren Sie zunächst eines Ihrer stärksten Projekte - eines, über das Sie zuversichtlich sprechen. Dies wird Ihnen helfen, aus einer Position der Stärke heraus zu arbeiten. Dann teilen Sie Ihrem Vorgesetzten mit, dass Sie die Möglichkeit haben möchten, den Fortschritt des Projekts den Vorgesetzten vorzustellen. Schlagen Sie es als eine gute Gelegenheit für Sie vor, Ihre Sprechfähigkeiten zu erweitern und zu lernen, wie Sie Führungskräften auf höherer Ebene präsentieren können.
Arbeiten Sie dann mit Ihrem Manager zusammen, um sicherzustellen, dass Sie wissen, was für diese Zielgruppe wichtig ist und wie Sie Informationen auf die effektivste Weise präsentieren, damit die Präsentation Sie als selbstbewussten und entscheidungsfähigen Nachwuchs hervorhebt. Versichern Sie Ihrem Manager, dass Sie möchten, dass sie dabei großartig aussieht. Dann mach das!
5. Nehmen Sie Ihre gestohlenen Ideen zurück
Es wird zweifellos eine Zeit in Ihrer Karriere geben, in der Sie eine Idee von jemandem haben, um Feedback zu erhalten, und er wird es lieben! Er wird es so sehr lieben, dass er sich umdreht und es als seine eigene Idee präsentiert.
Dies kann sehr frustrierend sein, aber Sie haben einige Möglichkeiten.
Ihre Go-To-Strategie
Sie werden das Meeting, in dem das Thema diskutiert wird, nicht unterbrechen und sagen: „Hey, das war meine Idee!“. Sie können jedoch weitere Details, Zahlen und Daten angeben, um Ihren Vorschlag zu unterstützen. Mit anderen Worten, übernehmen Sie die Kontrolle über das Gespräch, um das Rampenlicht wieder auf Sie zu lenken.
Nehmen wir zum Beispiel an, Sie sind in einem Meeting und Ihr Kollege Gary geht immer wieder auf Ihre Idee ein, im gemeinnützigen Sektor zu expandieren, als hätte er sie ins Leben gerufen. Sie können einsteigen und die Beweise teilen, die Sie ursprünglich inspiriert haben - was Gary nicht hat: „Ja, die Zahlen zeigen, dass der Sektor im nächsten Jahr voraussichtlich um 12% wachsen wird. Außerdem habe ich vor ein paar Wochen mit dem Logistikteam darüber gesprochen, und sie sind bereit, mehr Kapazität in das System einzubauen. Die Konkurrenten haben sich noch nicht dorthin gewagt, also sind wir dem Spiel voraus. “
Boom. Sie besitzen es jetzt wieder. Wenn Sie die Idee unterstützen und erweitern, wird Ihre ursprüngliche Idee wahrscheinlich in größerer und besserer Form auftauchen - und Sie werden am Ende die Ehre haben.
Ja, wir müssen alle gute Teamplayer sein. Das alte Sprichwort „Es ist erstaunlich, was erreicht werden kann, wenn es nicht darauf ankommt, wer den Kredit erhält“ ist eine zutreffende Aussage darüber, wie in Organisationen gearbeitet wird.
Denken Sie jedoch auch daran, dass keine Mannschaften befördert werden. Einzelpersonen sind. Ihre Mission ist es also, ein großartiger Teamplayer zu sein, aber die Auswirkungen, die Sie erzielt haben, genau zu verstehen und kluge Strategien zu entwickeln, um sie mit denjenigen zu teilen, die es wissen müssen.
