Nach jahrelanger Inhouse- oder Agenturarbeit haben Sie beschlossen, sich selbstständig zu machen und eine eigene PR-Firma zu gründen. Treffen Sie Ihre Entscheidungen nach Ihren eigenen Vorstellungen. Stellen Sie Kunden dar, die Ihren persönlichen Vorstellungen und Leidenschaften entsprechen. Gestalten Sie Ihr Unternehmen von Grund auf.
Es ist aufregend! Aber mit all diesen großartigen Aspekten der Unternehmensgründung gibt es viele Dinge, die sorgfältig bedacht werden sollten.
Ich weiß auf jeden Fall: Im Dezember 2010 traf ich die Entscheidung, eine eigene Boutique-PR-Agentur zu gründen. Nach sechs Jahren interner Tätigkeit für globale Unternehmen in den Bereichen Verlagswesen, Mode, Schönheit, Privat- und Luxus-Lifestyle war es an der Zeit, meinen eigenen Weg zu beschreiten - und Allyson Conklin Public Relations (ACPR) war geboren.
Anfänglich mit nur 28 Jahren und dem Versuch, durch die Welt des Unternehmertums und des Kleinunternehmers zu navigieren, wäre es ein Grundstein gewesen, einen „Leitfaden für die Gründung einer eigenen PR-Agentur“ (oder zumindest eine Checkliste) zu erhalten wichtige Dinge zu beachten). Sicher, es gibt die Standardpunkte, über die man nachdenken muss: Haben Sie die Mittel und die Unterstützung, um eine Agentur zu gründen? Wie werden Sie Ihr Unternehmen entwerfen, aufbauen und vermarkten? Werden Sie in der Lage sein, sowohl kurz- als auch langfristige Ziele zu setzen und diese zu verwenden, um Ihren Erfolg zu messen?
Aber es gibt noch viel mehr, über das Sie nicht unbedingt nachdenken müssen, bis Sie mittendrin sind. Rückblickend sind hier einige andere Dinge, über die ich nachdenken sollte, bevor Sie Ihre eigenen ausgehen.
1. Haben Sie die Voraussetzungen, um ein Unternehmen zu führen - von Buchhaltung und Finanzen über Betrieb, Geschäftsentwicklung bis hin zur Verwaltung?
Als PR-Profi, der sich auf eigene Faust auf den Weg macht, haben Sie wahrscheinlich ein hervorragendes Clipbook mit Stellenangeboten zusammengestellt, das sich über den gesamten Karriereverlauf erstreckt.
Die Führung eines Unternehmens ist jedoch weit mehr als nur eine herausragende Leistung in Ihrem Kerngeschäft. Täglich kann meine Rolle von der Debitoren- über die Verkaufs- und Geschäftsentwicklung zur Kundenbetreuung und natürlich zur Öffentlichkeitsarbeit wechseln. Nein, Sie müssen nicht in jeder Branche ein Superstar sein (Mathematik ist nicht meine Stärke und wird es auch nie sein), aber Sie müssen bereit sein, zumindest die Grundlagen zu erlernen, um das zu erreichen dein Erfolg.
Mein Rat hier: Lesen Sie so viel wie möglich, sprechen Sie mit so vielen Geschäftsinhabern wie möglich und investieren Sie vollständig in die Verbesserung aller Aspekte, die Sie als Kleinunternehmer benötigen.
2. Verstehen Sie genug über die Branche und Ihre Mitbewerber, um Dienstleistungen zu entwerfen und Preise festzulegen?
In Ihrem Unternehmensleben erhielten Sie ein hübsch verpacktes Paket, das Ihren Job und Ihren finanziellen Wert darlegte. Jetzt müssen Sie tatsächlich mitteilen, was Sie tun können, wie viel Sie wert sind und warum.
Und das erfordert viel Nachdenken und Nachforschungen. Ich würde vorschlagen, in Mitgliedschaften bei PR-Organisationen zu investieren, die über Literatur, Webinare und Networking-Veranstaltungen hervorragende Ressourcen für Brancheninformationen bereitstellen können. Stellen Sie auch detaillierte Nachforschungen über Ihre Konkurrenten an. Was bieten sie an und wie sehen ihre Preise aus? Wenn alles andere fehlschlägt, suchen Sie sich einen vertrauenswürdigen Mentor - jemanden, der Ihrer Größe, Branche und Ihrem Fachwissen entspricht. Er oder sie kann eine hervorragende Ressource für die Navigation in den Preisgewässern sein.
3. Verfügen Sie über die Kontakte, die Ihnen dabei helfen, das Ziel zu erreichen?
In der PR sind Sie nur so gut wie Ihre Kontakte. Zusätzlich zu den Medienkontakten, die Sie im Laufe der Jahre geknüpft haben, benötigen Sie viel mehr Mitarbeiter in Ihrer Rolodex, um erfolgreich zu sein.
Denk darüber nach. Sie benötigen einen Grafikdesigner, einen Website-Designer und -Entwickler, einen Drucker, einen Anwalt, einen Buchhalter und einen (oder fünf) Mentor - und das nur, um Ihre Agentur auf den Weg zu bringen. Wie sie mit der Kindererziehung sagen, braucht es ein Dorf.
Wenn ich zurückblicke, gibt es drei Personen, die mir am wichtigsten sind, um meine Agentur auf den Weg zu bringen: Ein kreativer und zuverlässiger Grafikdesigner und -entwickler, der mir dabei geholfen hat, mich zu profilieren, ein versierter Buchhalter, der mir geholfen hat, den Verstand zu steuern - Wirbelnde Gewässer durch die Gründung einer S. Corp. anstelle einer LLC und eine kleine Gruppe qualifizierter Mentoren, die unzählige Stunden darauf verwendet haben, mich zu beraten, angefangen bei der Einstellung meines ersten Mitarbeiters bis hin zum Setzen von Kundengrenzen - ganz zu schweigen davon, dass ich dies versichere Während der unheimlichen Zeiten würde alles in Ordnung sein.
4. Was unterscheidet Ihr Unternehmen von den anderen Tausenden von PR-Agenturen und wie werden Sie sich vermarkten?
Daher ist es wichtig zu erkennen, wie Sie sich von der Konkurrenz abheben, bevor Sie den Laden eröffnen. Was unterscheidet Ihr Unternehmen von anderen - ist es Ihre Spezialität? Bieten Sie weitere Dienstleistungen an, die die traditionelle Öffentlichkeitsarbeit verbessern? Werden Sie für Ihren Kundenservice anerkannt?
Überlegen Sie sich auch, wie Sie den Unterschied der Welt mitteilen, wenn Sie den Unterschied festgestellt haben. Nutzen Sie dieses Know-how direkt aus Ihrer Berufserfahrung und wenden Sie es in Ihrem eigenen Unternehmen an. Für ACPR machte es die Identifizierung unserer Nische in den Bereichen Schönheit, Wohnen, Design und Lifestyle einfacher, sich selbst zu vermarkten: Wir identifizierten unseren einzigartigen Standpunkt und Unterschied zu unseren Wettbewerbern; Wir haben sorgfältig Unternehmensnachrichten entwickelt, um Kunden in diesen Branchen anzulocken. Wir präsentierten Dienstleistungen, die auf einer Erfolgsgeschichte für ähnliche Marken basieren. und wir haben uns an unternehmen ausgerichtet, die uns in diesen bereichen zusätzliche exponierung verschaffen würden. Indem wir unserem eigenen strategischen Erfolgsplan folgten - etwas, das wir täglich für unsere Kunden tun -, konnten wir eine Liste von Kunden zusammenstellen, die wir beide leidenschaftlich fanden und die für die Agentur Sinn machten.
5. Werden Sie in der Lage sein, selbst Entscheidungen zu treffen, und können Sie (zumindest für eine Weile) in einer Ein-Personen-Team-Umgebung arbeiten?
Eines der großartigen Dinge an PR ist, in einem Team zu arbeiten: Die spontanen Brainstorming-Sitzungen, das zusätzliche Paar Augen in einer Pressemitteilung und die endgültige Bestätigung Ihrer Entscheidung durch Ihren Chef. Aber wenn Sie eine eigene Agentur gründen, sind Sie es - seien Sie also ehrlich zu sich selbst, wie Sie in der Lage sein werden, als Ein-Personen-Team zu arbeiten.
Am Anfang war es eine große Verschiebung für mich, von der Hektik eines geschäftigen Büros in die Stille meines Büros überzugehen. Aber ich versuchte mein Bestes, um Schritt zu halten, und verstand, dass diese täglichen Latte-Trips, nur um von ein wenig Lärm umgeben zu sein und meinem inaktiven Posteingang zu entkommen, nur ein Teil der Reise waren.
Und schon bald hieß ich neue Kunden willkommen, stellte externe Vertragspartner zur Unterstützung ein, stieg fast einmal im Monat für Medienreisen und Kundenbesuche in ein Flugzeug, beschäftigte eine Schar eifriger Praktikanten, verwaltete einen überfüllten Posteingang und bezog Büroräume ( dann Umzug in ein größeres Büro), Erweiterung unserer Kundenliste auf ein Niveau, von dem ich immer geträumt hatte, und Einbeziehung eines talentierten Mitarbeiters in die tägliche Aufregung. Irgendwann habe ich gelernt, mir selbst zu vertrauen und mich an die sich ständig ändernde Landschaft des Besitzes einer PR-Agentur anzupassen.
Und rate was? Das wirst du auch.
