Wenn Sie bereit sind, mit Anlegern zu sprechen, kann einer der herausforderndsten Aspekte genau das sein: tatsächlich mit Anlegern zu sprechen.
Die meisten Risikokapitalgeber und Engelsinvestoren erhalten jeden Tag Dutzende von Stellplätzen und haben einfach keine Zeit, sich mit jedem zu treffen. Um dies zu erschweren, ist es nicht ungewöhnlich, dass erstmalige Unternehmer mit über 50 Anlegern sprechen müssen, bevor sie eine Finanzierungsrunde abschließen. Als Unternehmer müssen Sie also Dutzende von Personen identifizieren, die möglicherweise an Ihrem Unternehmen interessiert sind.
Die gute Nachricht ist, dass es jetzt mehr Ressourcen als je zuvor gibt, mit denen Sie die besten Investoren für Sie finden und diese tatsächlich erreichen können. Hier sind fünf Tricks, die ich nützlich fand, um Treffen mit den richtigen Leuten zu bekommen.
1. Erstellen Sie ein AngelList-Profil
AngelList ist eine großartige Möglichkeit, Investoren kennenzulernen und sie über Sie informieren zu lassen. Das Erstellen eines Profils - einschließlich spezifischer Informationen zu Ihrem Unternehmen, Produkt und den Teammitgliedern - erleichtert es Personen, die an Ihrem Bereich interessiert sind, Sie zu finden.
Wenn Sie alles ausgefüllt haben, teilen Sie Ihr Profil mit Ihren Freunden und Bekannten und fordern Sie Referenzen an. Wenn Leute Ihrem Unternehmen folgen, wird es anderen, die sie kennen, angezeigt (und hoffentlich ihr Interesse wecken). Beim Fundraising habe ich nach neuen Investoren gesucht, die sich für InstaEDU oder mein persönliches Profil entschieden haben, und jedem eine persönliche Nachricht geschickt. Dies führte zu mehreren Sitzungen und einer Investition.
2. Erstellen Sie eine strategische Liste der Investoren, mit denen Sie sich treffen möchten
Angesichts der Wahrscheinlichkeit, dass ein einzelnes Meeting zu einer Investition führt, ist es leicht, ein möglichst breites Netz zu haben. Angesichts der Tatsache, dass in letzter Zeit mehr als 500.000 Menschen in den USA Engelsinvestitionen getätigt haben, können Sie sich viel Zeit und Mühe sparen, wenn Sie Ihre anfänglichen Anstrengungen auf die 30-50 Investoren konzentrieren, die am ehesten zu Ihrem Unternehmen passen . (Sie können die Liste später jederzeit erweitern.)
Ich habe mich zunächst im Bildungsbereich von AngelList um Personen gekümmert, die in andere Edtech-Unternehmen investiert hatten, die nicht direkt mit uns konkurrierten. Ich nahm die Liste dann mit zu anderen Unternehmern und fragte sie, wen ich aufgrund ihrer Erfahrungen hinzufügen oder von der Liste entfernen sollte. Mitunternehmer sind eine unschätzbare Ressource, um potenziell interessierte Investoren zu identifizieren, die noch nicht auf Ihrem Radar stehen, und um Investoren zu markieren, die bekanntermaßen schwierig zu bearbeiten sind oder nicht aktiv investieren.
Aus diesem Prozess ergab sich eine Liste von ungefähr 40 Anlegern, mit denen ich am besten zusammentreffen wollte. Ich habe sie alle in eine Tabelle eingetragen und (falls zutreffend) Unternehmen, gegenseitige Verbindungen, Bildungsinvestitionen, andere relevante Investitionen, Standort und alle Notizen, an die ich mich erinnern wollte (z. B. hat zwei Kinder in der High School), einbezogen.
3. Kämmen Sie Ihre Netzwerke
Da Investoren so viele Stellplätze erhalten, bevorzugen sie häufig Unternehmen, die durch einen gemeinsamen Ansprechpartner vermittelt werden. (Überlegen Sie, wie viel stärker ein Bewerber in Ihrem Unternehmen ist, wenn er von einem derzeitigen Mitarbeiter überwiesen wird!)
Wenn Sie also eine Liste von Investoren haben, mit denen Sie sich treffen möchten, gehen Sie diese Liste von Person zu Person durch und prüfen Sie, ob Sie gegenseitige Bekannte haben. Wenn ja, großartig! Aber bevor Sie Ihre Kontakte um eine Vorstellung bitten, setzen Sie sich zuerst mit ihnen zusammen, um ihnen zu zeigen, wie großartig Ihr Unternehmen ist. Idealerweise sollte sich Ihre gemeinsame Verbindung so anfühlen, als würde er Ihnen und dem Investor mit dem Intro einen Gefallen tun.
Als wir Spenden sammelten, schickte mir jemand, der einer Einführung zugestimmt hatte, eine Tonhöhe von drei bis vier Sätzen, damit er oder sie diese in die anfängliche Einführungs-E-Mail aufnehmen konnte. Dann habe ich mir das Intro genau angesehen, damit ich es so schnell wie möglich nachverfolgen kann. Elad Gil hat einen großartigen Blog-Beitrag über die Beantwortung von Investoren-Intro-E-Mails verfasst, den ich beim Verfassen von Antworten als sehr hilfreich empfunden habe.
4. Stellen Sie sorgfältig Ihre eigene Einführung zusammen
Natürlich wird es wahrscheinlich einige Investoren geben, für die Sie keine Einführung finden. Wenn dies der Fall ist, müssen Sie nur sorgfältiger und gezielter darüber nachdenken, wen Sie erreichen, und E-Mails erstellen, die beweisen, dass Sie nicht nur Hunderte von kalten E-Mails an Investoren senden. Zum Beispiel: „Normalerweise sende ich keine kalten E-Mails, aber zwischen Ihrer Investition in Unternehmen A und Ihrer Beteiligung an Projekt B konnte ich nicht anders, als mich vorzustellen.“ Als wir Spenden sammelten, hatte ich eine gute Resonanz Ich habe mich bei den Investoren erkältet, aber das lag daran, dass ich mich nicht an viele gewandt habe, und als ich das tat, hatte ich einen ganz bestimmten Grund, warum ich dachte, dass sie sich für InstaEDU interessieren würden.
5. Geben Sie Anlegern einen Grund, sich an Sie zu wenden
So sehr Ihr Unternehmen großartige Investoren finden möchte, möchten Investoren auch großartige Unternehmen finden - was bedeutet, dass die Werbung in beide Richtungen geht. Stellen Sie also sicher, dass Sie etwas Zeit damit verbringen, sich dort draußen aufzuhalten. Auch wenn Ihr Produkt nicht in Betrieb ist, können Sie durch Gedankenführung Aufmerksamkeit für Ihr Team und Ihre Mission generieren. Degreed, ein weiteres Edtech-Unternehmen, hat vor dem Start großartige Arbeit geleistet, Gastbeiträge für Tech-Blogs verfasst und Gespräche über Quora aufgenommen. Nachdem StartupDigest einen persönlichen Blogpost von mir geteilt hatte, ließ ich eine Reihe von Investoren sich vorstellen und um ein Treffen bitten.
Seien Sie jetzt auch mit der besten Spendentaktik darauf vorbereitet, von Anlegern abgelehnt zu werden, oder hören Sie nicht zurück. Lassen Sie sich nicht davon überraschen, aber haben Sie auch keine Angst davor, professionell nachzufolgen. Wenn Sie in einer Woche nichts mehr hören, senden Sie uns eine kurze Rückmeldung. Anschließend können Sie nachverfolgen, ob und wann Sie Neuigkeiten veröffentlichen müssen (z. B. eine Produkteinführung, die von Ihnen getroffene Kennzahl, das Engagement eines namhaften Investors). Dies gilt auch für Anleger, mit denen Sie sich getroffen haben, von denen Sie jedoch seitdem nichts gehört haben.
Sie werden eine Menge „Nein“ hören - aber das macht das erste Mal, dass Sie „Ja!“ Hören, umso aufregender.
