Wenn Sie im Verkauf arbeiten, spielt E-Mail eine Schlüsselrolle für fast jeden Teil Ihrer Arbeit - vom Versenden von Gesprächen bis zur Einführung. Die Tage des langen Mittagessens und der Golfausflüge gehören leider der Vergangenheit an. Wie können Sie also vermitteln, dass Sie eine großartige Ressource sind und in der Lage sind, jedes Problem zu lösen, das Ihr potenzieller Kunde haben könnte?
Beginnen Sie mit einer gut geschriebenen Nachricht. Sie haben die Fähigkeit, effektiv Aufmerksamkeit zu erregen und Geschäfte abzuschließen. Aber eine, die die Marke verfehlt? Es könnte Ihre Interessenten in die entgegengesetzte Richtung bewegen.
Kein Druck, richtig? Bevor Sie sich jedoch eine halbe Stunde lang mit diesem blinkenden Textcursor befassen, sollten Sie diesen Artikel durchblättern. Wir haben fünf Vorlagen zusammengestellt, mit denen Sie eine aufschlussreiche Verkaufs-E-Mail erstellen können, die tatsächlich eine Antwort erhält.
1. Senden einer kalten E-Mail
Oh, die gefürchtete kalte E-Mail. Es spielt keine Rolle, wie viele von ihnen Sie senden - diese unerwarteten Nachrichten können Sie immer noch dazu bringen, sich schuldig und ungeschickt zu fühlen. Glücklicherweise kann eine solche Vorlage den Prozess etwas ängstigen.
2. Nachverfolgung
Was für eine wunderbare Welt wäre es, wenn Sie sofort eine Antwort auf jede E-Mail erhalten würden, die Sie senden. Aber als Verkäufer wissen Sie, dass dies einfach nicht die Realität ist - Sie müssen nachverfolgen. So machen Sie es so höflich und professionell wie möglich.
3. Suche nach einem Kontakt
Manchmal sind Sie sich nicht ganz sicher, welchen konkreten Kontakt Sie ansprechen sollen. Aber wie schaffen Sie es, mit der richtigen Person in Kontakt zu treten - ohne den Eindruck zu erwecken, dass Sie nicht ausreichend recherchiert haben? Senden Sie eine E-Mail, die so aussieht.
4. Kontaktaufnahme über eine gegenseitige Verbindung
Wenn Sie sich kalt vorstellen, kann es Ihnen unbehaglich sein, aber manchmal kann es noch peinlicher sein, von einem Freund oder Kollegen geführt zu werden. Sie möchten Ihre gegenseitige Verbindung erwähnen, ohne übermäßig invasiv zu wirken. Wie diese Vorlage zeigt, ist dies dank einiger sorgfältiger Formulierungen zum Glück leicht umzusetzen.
5. Eine Ressource teilen
Effektiver Beziehungsaufbau ist der Schlüssel für Ihren Erfolg als Verkäufer. Daher ist nicht jede E-Mail, die Sie senden, übermäßig werblich. Hin und wieder möchten Sie nur Erkenntnisse weitergeben, die für diesen Interessenten oder Kunden hilfreich sein können. Außerdem werden Sie über Neuigkeiten aus der Branche auf dem Laufenden gehalten und können eine wertvolle Ressource für das Unternehmen sein.
Der Schlüssel zur optimalen Nutzung dieser Vorlagen besteht natürlich darin, sie so persönlich wie möglich zu gestalten. Gehen Sie also so viele relevante Details durch, wie Sie für richtig halten. Und haben Sie keine Angst, ein paar davon auszuprobieren und herauszufinden, welche Ihnen die meisten Antworten bringen.
Und denken Sie daran, der Schlüssel zu einer großartigen Verkaufs-E-Mail ist hilfreich. Zeigen Sie, dass Sie in der Lage sind, ein Problem zu lösen, mit dem sie konfrontiert sind, und führen Sie sie in neue Erkenntnisse oder Daten auf ihrem Gebiet ein. Wenn Sie in erster Linie an Ihre Kunden denken, können Sie Ihre Glaubwürdigkeit stärken und sich umso mehr in Erinnerung rufen.
Drücken Sie nun diesen "Senden" -Button und bereiten Sie sich darauf vor, den richtigen Ton für Ihre Interessenten und Kunden festzulegen.
