"Also, ähm, was fährst du jetzt?"
Wenn mich das jemand bei einer Veranstaltung fragen würde, würde ich höchstwahrscheinlich auf die Fersen gehen und eine Wand finden, gegen die ich meinen Kopf schlagen könnte. Es ist nicht unbedingt eine blöde Frage, es ist nur wahnsinnig langweilig und es riecht nach Kratzen im Gesprächsfaß.
Aber wir waren alle da, oder? Diese Momente, in denen Ihr Kopf leer wird, während die letzten Worte aus dem Gespräch herausrinnen und Sie in einer unangenehmen Stille stehen, die Sie wie einen Fleck auf der sozialen Bühne fühlen lässt. Sie üben auf sich selbst den Druck aus, an etwas Kluges zu denken, eine interessante Geschichte zu erzählen oder auf etwas Relevantes zu verweisen, und Sie kommen auf eine große, fette Null.
In dem Bemühen, hilfreich zu sein (es ist eine neue Sache, die ich versuche), sind hier fünf Zeilen, um das Netzwerkgespräch am Laufen zu halten.
1. Erzähl mir mehr über …
Dies ist Gold wert, nicht nur, weil es Ihnen eine einfache Möglichkeit bietet, etwas zu nutzen, von dem Sie bereits wissen, mit wem Sie zusammen sind oder was er oder sie Ihnen bereits gesagt hat, sondern weil es sich schmeichelhaft anfühlt, wenn Sie jemand bittet, sich eingehender mit einem zu befassen Thema.
Erzähl mir mehr darüber, wie das funktioniert. Erzähl mir mehr über dein Denken dort. Sie haben erwähnt - erzählen Sie mir mehr darüber, wie Sie sich dem nähern. Diese Zeile zeigt, dass Sie an mehr als nur Höflichkeiten interessiert sind und dass Sie neugierig sind, etwas über andere zu lernen.
Außerdem können Sie es für nahezu jeden verwenden - unabhängig davon, ob Sie wirklich wissen, was sie tun oder nicht.
2. Was ist der beste Teil von…?
Was ist der beste Teil Ihrer Rolle? Was ist dein Lieblingsteil von dem, was du tust? Was bringt Sie in Ihrem Geschäft zum Leuchten?
Dies ist ein persönlicher Favorit, da es einen echten Farbtupfer verleiht, wenn Sie sich in einer Situation befinden, die trocken und grau sein könnte. Das Stellen dieser Frage führt die Menschen zu ihrem Sweet Spot - dem Ort, an dem sie fühlen, wie Dinge fließen, und dem Ort, an dem sie sich am besten fühlen. Und wer geht da nicht gerne hin?
3. Wie sind Sie auf … gekommen?
Die Leute lieben Geschichten. Die Leute haben Geschichten. Die Leute lieben es, ihre Geschichten zu erzählen.
Wenn Sie jemanden fragen, wie er zu seiner Arbeit gekommen ist, wie er sich für sein Fachgebiet interessiert hat oder wie er seine Rolle entwickelt hat, können Sie alle möglichen Geschichten und Diskussionspunkte eröffnen.
Und selbst wenn Sie die klassische Antwort "Ich bin nur ein bisschen darauf gestoßen" erhalten, können Sie sich fragen, in welchem Bereich sie schon immer arbeiten wollten. Es ist eine Goldmine im Gespräch.
4. Was ist Ihre größte Herausforderung?
Es gibt kein Geschäft auf dem Planeten, das keine Herausforderungen hat. Neue Konkurrenten, die Integration von digitalen Medien, die Rekrutierung der besten Mitarbeiter oder einer von unzähligen anderen Faktoren sind Herausforderungen, mit denen sich Unternehmen auseinandersetzen müssen.
Wenn Sie nach der größten Herausforderung einer Person fragen, wird dem Gesprächsstoff nicht nur etwas ernsthaftes Fleisch hinzugefügt, sondern dies kann auch dazu beitragen, die Dinge zu erfassen oder einen neuen Einblick in den Geist der Person zu gewähren, mit der Sie sprechen.
Das Gespräch am Laufen halten und hilfreich sein? Liebe es.
5. Was ist dein Lieblingskäse?
Sie könnten denken, dass ich es an diesem Punkt verloren habe. Käse ? Nun, während dies meinen leichtfertigen und oft lächerlichen Sinn für Humor anspricht, lässt das Einwerfen eines Kurvenballs die Erwartung, dass jeder „professionell“ sein muss, oftmals die Leute zum Lachen bringen und einen Schuss Energie in das Verfahren bringen.
Eine solche Frage könnte zu einer Geschichte über ein schönes Essen in Europa führen, zu einer Debatte darüber, was der König des Käses ist, oder zu einem Gespräch über einen lokalen Bauernmarkt.
Sie könnten überrascht sein; disqualifizieren sie den flippant nicht als gesprächsstarter.
Die goldene Regel
Letztendlich besteht die goldene Regel bei der Vernetzung von Gesprächsanfängern nicht darin, sich den Kopf nach Dingen zu zerbrechen, über die man sprechen kann, oder nach anderen Details zu einer Geschichte, die Sie bereits erzählt haben. Niemand mag mit diesem Kerl rumhängen. Sie müssen nicht interessiert sein (obwohl die Chancen gut stehen, dass Sie es bereits sind), Sie müssen nur interessiert sein.
