Vor ein paar Monaten habe ich auf einer Veranstaltung eine Frau getroffen, die sich eindeutig mit Networking befasst hat. Sie hatte einen klugen Gesprächsstarter und einen tollen Händedruck. Sie stellte viele Fragen und hörte meinen Antworten aufmerksam zu. Sie gab mir ihre Visitenkarte, bevor wir uns trennten.
Nach dem Buch, richtig?
Na ja, aber fast schuld. Ihr Lächeln, Nicken und Fragen fühlten sich gezwungen an, ihre Antworten einstudiert und ihre Motivationen ziemlich offensichtlich. Es fühlte sich wie das Netzwerkäquivalent von jemandem an, der in einem Vorstellungsgespräch Antworten per Skript vorträgt - sie sagte die richtigen Dinge, tat aber nichts, um eine echte Verbindung herzustellen.
Und das, meine Freunde, ist der wahre Zweck der Vernetzung. Es geht nicht darum, so viele Visitenkarten wie möglich zu verteilen - es geht darum, echte Verbindungen zu Menschen herzustellen, damit diese sich an Sie erinnern und nach der Veranstaltung in Kontakt bleiben möchten. Damit sie sich nicht vorstellen können, nach der Veranstaltung nicht mit Ihnen in Kontakt zu bleiben!
Nein, natürlich werden Sie nicht mit jeder Person, die Sie treffen, sofort beste Freunde finden, aber es gibt ein paar Dinge, die Sie tun können, um über die Netzwerkgrundlagen hinauszugehen und sicherzustellen, dass Sie nicht nur als eine Person in Erinnerung bleiben Visitenkarte. Versuchen Sie bei Ihrer nächsten Veranstaltung diese Tipps, um eine echte Verbindung herzustellen.
1. Sei du selbst
Schritt 1: Entspannen Sie sich.
Ernst. Sie sind interessant, sympathisch und haben viel zu sagen - fragen Sie einfach Ihre Freunde und Familie. Anstatt also Gespräche zu führen und zu versuchen, die perfekte Antwort zu finden, oder sich Sorgen zu machen, dass Sie nicht interessant oder witzig genug sind, tun Sie einfach so, als wären Sie auf einer Dinnerparty mit Ihren engsten Freunden und seien Sie Sie selbst.
Es klingt albern, aber ich habe herausgefunden, dass ich mich am besten daran erinnern kann, selbst zu sein, indem ich etwas trage, das mir ein gutes Gefühl gibt. Wenn ich einen Anzug trage, fühle ich mich wie eine geknöpfte Stock-Foto-Version von mir, und ich komme im Gespräch wahrscheinlich so raus. Aber wenn ich etwas „Ich“ trage - wie eines meiner Lieblingskleider und eine tolle Halskette - bin ich sofort entspannter und bequemer.
2. Seien Sie offen
Haben Sie keine Angst, sich ein bisschen den Menschen zu öffnen. In Netzwerken tendieren wir oft dazu, unsere rein geschäftlichen Gesichter zu zeigen, und obwohl es wichtig ist, professionell zu sein, ist es eine großartige Möglichkeit, ein bisschen mehr über sich selbst zu teilen, um Verbindungen herzustellen. Wie Achim Nowak, Autor von Infectious: Wie man sich tief verbindet und den Energetischen Führer in sich entfesselt, in einem kürzlich erschienenen Artikel erklärte: „Wenn wir etwas Persönliches enthüllen, gibt es Ihrem Hörer die Erlaubnis, dasselbe zu tun. Ich glaube nicht an ein Oversharing, aber je mehr Risiken wir eingehen, umso mehr Menschen werden von uns angezogen, weil wir real erscheinen. “
Mit anderen Worten, es ist in Ordnung, auf „Wie geht es dir?“ Mit „Weißt du was?“ Zu antworten. Ich hatte einen großartigen Tag, bis heute Nachmittag eine Bombe bei der Arbeit hochging. Sagen wir einfach, ich bin froh, hier zu sein! “Oder wenn Sie jemand fragt, woher Sie kommen, versuchen Sie:„ Ich komme aus Florida. Ich fahre nächsten Monat tatsächlich hinunter zu meinem Klassentreffen - und ich bin ein bisschen nervös! “Indem Sie ein bisschen mehr teilen, als Sie es normalerweise tun würden, haben Sie sich sofort verlässlicher und einprägsamer gemacht, und Sie haben es geschafft öffnete die Tür für (interessantere) zukünftige Gespräche.
3. Seien Sie neugierig
Natürlich - es geht nicht nur um dich: Die Leute lieben es, über sich selbst zu sprechen. Stellen Sie also, besonders wenn Sie schüchtern sind, Fragen, die die andere Person dazu bringen, sich zu öffnen, und gehen Sie dabei über die Grundlagen von „Wie gefällt es Ihnen, in Ihrem Unternehmen zu arbeiten?“ Und „Wie sind Sie dazu gekommen?“ Hinaus Gute Gesprächsstarter, Sie werden ein viel unvergesslicheres Gespräch führen, wenn Sie etwas fragen, das sie ein wenig entwaffnet.
Ein guter Weg, dies zu tun, besteht darin, spezifisch zu sein - auch wenn es ein wenig zufällig ist. Wenn ich zum Beispiel den Leuten erzähle, dass ich beruflich viel unterwegs bin, sind Antworten wie „Oh, Sie sind die perfekte Person, um nach Tipps für ein rotes Auge zu fragen?“ Oder „Ernsthaft, gibt es einen guten Ort zum Essen? in LAX? “zu einem interessanteren Gespräch führen, als man gerne mag:„ Oh, wie magst du es zu reisen? “
Eine andere Möglichkeit ist, die Leute um Rat zu fragen. Ich habe festgestellt, dass Sie die Leute dazu bringen, sich zu entspannen und mehr Details zu teilen, wenn Sie Networking-Experten wie "Wie sind Sie zum Marketing gekommen?" Als etwas positionieren, das ihren persönlichen Rat einfordert: "Ich bin eigentlich auf der Suche nach einem Ich würde mich freuen, wenn Sie Tipps bekommen, wie Sie meinen Fuß in die Tür bekommen. “
4. Seien Sie großzügig
Schließlich ist eine gute Möglichkeit, eine dauerhafte Verbindung herzustellen, hilfreich, wenn Sie es können. Ich habe festgestellt, dass die Leute begeistert sind, wenn ich Ratschläge, Fachkenntnisse oder eine Einführung in einen Kontakt gebe - mehr als Sie denken. Sie bleiben auch eher in Kontakt, wenn sie wissen, dass Sie eine großartige Ressource für sie sind.
Sie müssen hier nicht über Bord gehen - kein Grund, Ihrem CEO eine Einführung für eine Person anzubieten, die Sie gerade kennengelernt haben -, aber wenn es wenig Möglichkeiten gibt, wie Sie helfen können, tun Sie dies. Zum Beispiel kleine Angebote wie „Sie versuchen, einen Praktikanten für die Verwaltung Ihres Blogs einzustellen? Ich hatte großes Glück, einen Eintrag bei der Journalistenschule der NYU zu veröffentlichen. Lassen Sie mich Ihnen einen Link senden. “Oder„ Meine Freundin hat gerade eine Stelle bei Google bekommen. Ich kann sehen, ob sie bereit ist, Ihnen Interview-Tipps zu geben. “Kann wirklich Wunder bewirken. Bauen Sie dieses gute Netzwerk-Karma auf und es wird zu Ihnen zurückkehren. Versprechen.
Ja, beim Networking geht es darum, Ihren Namen, Ihr Gesicht und Ihre Visitenkarte weltweit bekannt zu machen. Vor allem aber geht es darum, echte Verbindungen herzustellen. Also, entspannen Sie sich, seien Sie Sie selbst und denken Sie mehr darüber nach, sich nur mit anderen Menschen zu beschäftigen, als darüber, was Sie als Nächstes fragen oder sagen werden. Sie werden einen bleibenden Eindruck hinterlassen.
