4 Schritte zum Erstellen eines fantastischen Pitch-Decks

Investoren zu werben ist entmutigend. Sie müssen unermüdlich Besprechungen arrangieren, nur um zu hören, warum Ihr Unternehmen nicht funktioniert. Sogar erfolgreiche Unternehmen (die letztendlich Millionen von Dollar sammeln) hören das Wort „nein“ Dutzende Male, wenn sie Spenden sammeln.

Pitching hat jedoch auch seine Vorteile: Neben dem gesamten potenziellen Geldaspekt können Sie die Geschichte Ihres Unternehmens entwickeln und mit einer Reihe intelligenter, erfahrener Leute über Strategien sprechen - und das kann Ihnen nur langfristig helfen.

Und während der wichtigste Teil eines jeden Pitch das Unternehmen selbst ist, können Sie durch die Zusammenstellung einer großartigen Präsentation sowohl erste Besprechungen als auch eventuelle Term Sheets erhalten. Hier sind ein paar Tricks, mit denen Sie richtig loslegen können.

1. Verschrotten Sie den Business Plan

Investoren hören täglich von Dutzenden von Unternehmen (manchmal sogar mehr) und haben keine Zeit, umfangreiche Geschäftspläne durchzulesen, so durchdacht sie auch sein mögen. Konzentrieren Sie sich stattdessen darauf, Ihre Geschichte durch ein kurzes Deck zu erzählen - ungefähr 8-12 Folien (mehr darüber, was Sie in den folgenden enthalten sollten). Wenn es um Pitching geht, hat dies einen doppelten Zweck: Sie können es per E-Mail an Investoren senden, um deren Interesse zu wecken, und es dann verwenden, um Ihre Geschichte zu erzählen, während Sie sich auch persönlich treffen.

2. Früh anfangen und Feedback einholen

Während Sie in der Lage waren, in letzter Minute Präsentationen auf dem College abzuhalten, wird der Pitch Ihres Unternehmens stark von vorausschauenden Überlegungen profitieren. Idealerweise sollten Sie mehr als 10 Runden durchlaufen, in denen Sie Ihren Pitch sachkundigen Freunden, Mentoren und anderen Unternehmern zeigen und geben, bevor Sie Ihren ersten potenziellen Investor auswählen. Jede Person, der Sie es zeigen, kann neue Tipps geben und neue Fragen stellen. Ich verbrachte ungefähr zwei Monate damit, Feedback von Leuten zu sammeln, denen ich vertraute, bevor ich unser Deck einem einzelnen Investor zeigte.

3. Beantworten Sie die wichtigen Fragen

Es gibt viele großartige Ressourcen, die die Aufgaben eines Pitch-Decks abdecken, von denen jede etwas anders ist, aber alle konzentrieren sich darauf, so schnell und präzise wie möglich zu den wichtigen Dingen zu gelangen. Kurz gesagt, Sie möchten die Fragen, die potenzielle Anleger stellen, vorwegnehmen und sie dann in Ihrer Präsentation beantworten.

Hier sind die Fragen, die wir in unserem Seed Pitch Deck mit jeweils einer Folie beantwortet haben.

Wer bist du und warum sollten sich Investoren darum kümmern? In der Anfangsphase machen die Anleger ihre größte Wette auf das Team. Daher ist es wichtig zu zeigen, warum sie Sie ernst nehmen und an Sie glauben sollten. Fügen Sie jedem Mitbegründer eine kurze, professionelle Biografie bei, die sich darauf konzentriert, was jede Person in das Unternehmen einbringt. Wenn Sie Berater haben, listen Sie diese auch auf.

Wie groß ist die Gelegenheit? Wie groß ist der Markt, auf den Sie abzielen, und wie verändert er sich? Wie viel davon können Sie vernünftigerweise erfassen? Startkapitalinvestitionen sind riskant, daher möchten die meisten Investoren sehen, dass es ein enormes Aufwärtspotenzial gibt, wenn das Unternehmen erfolgreich ist. Viele Unternehmen haben sich dazu entschlossen, dies zu einem späteren Zeitpunkt in die Diskussion zu stellen. Wir haben jedoch festgestellt, dass die Anleger die Dinge ernst nahmen, als wir die Marktgröße und die Trends nach oben bewegten.

Was ist das Problem, das Sie ansprechen? Dies ist eine großartige Gelegenheit zu zeigen, warum Anleger sich emotional für Ihr Unternehmen interessieren sollten. Bei der Beschaffung von Spenden für InstaEDU sprachen wir über Schüler, die sich an unsere In-Home-Nachhilfefirma wenden würden, um einen Nachhilfelehrer in letzter Minute zu suchen. Wenn die Investoren selbst Kinder hätten, würden wir über Kämpfe um Hausaufgaben und den Druck sprechen, es gut zu machen. Wenn nicht, würden wir uns über die College-Erfahrung unterhalten.

Was ist die Lösung? Dies ist Ihre Chance, die Ware zu zeigen. Für uns hatte diese Folie zwei kurze Sätze, einen großen Screenshot und einen Link zu einer Demo. Wir haben mit dem Sammeln von Spenden begonnen, als wir eine frühe Version von InstaEDU fertiggestellt haben, und obwohl die Website zu diesem Zeitpunkt sehr simpel war, waren wir bei Investoren viel effektiver, als sie unseren Service in Aktion sehen und selbst ausprobieren konnten.

Wie funktioniert es? Es ist hilfreich zu zeigen, wie Ihr Produkt mithilfe von Text und Bildern funktioniert, wenn Sie jemandem ein Deck senden und wissen, dass er oder sie die Demo möglicherweise nicht durchläuft. Halte es einfach. Wir hatten nur vier Screenshots mit jeweils einem kurzen Satz. Bringen Sie Ihr Produkt auf die grundlegendste Funktionalität.

Welche Art von Traktion sehen Sie? Wenn Sie bereits Benutzer haben, ist dies Ihre Chance zu zeigen, dass Ihr Produkt echte Menschen anspricht. Je nachdem, wo Sie sich mit dem Produkt befinden, kann dies so einfach sein, dass von 10 Personen, die es testen, fünf jeden Tag wiederkommen.

Gegen wen trittst du an? Teilen Sie die Hauptakteure im Raum mit, um zu zeigen, dass Sie Ihre Recherchen durchgeführt haben - und, was noch wichtiger ist, warum Sie besser sind.

Wie wirst du wachsen? Was ist Ihr Plan für die Vermarktung und den Vertrieb Ihres Produkts? Zeigen Sie, dass Sie einen gangbaren Weg haben, um den Markt zu erreichen, von dem Sie sagten, dass Sie ihn erobern würden.

Was brauchen Sie finanziell? Dies ist Ihre Chance zu sagen, wie viel Sie versuchen zu erhöhen, wo Sie sich im Prozess befinden, was Sie mit diesem Geld vorhaben und wie lange Sie damit rechnen. Wir haben diese Folie einfach gehalten, aber mit einem komplexeren Finanzdokument verknüpft, in dem die Anleger sehen konnten, welche Berechnungen und Annahmen zu diesen Zahlen geführt haben.

Warten Sie, was war das nochmal? Dies ist etwas seltener, aber ich mochte es, mit einer Zusammenfassung zu enden. Dies kann dazu beitragen, die Anleger an die wichtigsten Aspekte des Unternehmens zu erinnern, ohne dass sie zurückblättern müssen.

Es ist verlockend, viel mehr Informationen in dein Deck zu stecken. Schließlich gibt es noch viel mehr Dinge, über die Sie nachgedacht haben (z. B. Ihre Produkt-Roadmap, detailliertere Markteinführungsstrategien), aber es ist wichtig, Ihre Botschaften klar und präzise zu halten, um sicherzustellen, dass Sie das Wichtigste erreichen zeigt nach Hause. Eine gute Lösung besteht darin, die zusätzlichen Folien zu erstellen, für die Sie Platz haben, die Sie jedoch einpassen möchten, und sie am Ende in einen Anhang einzufügen. Auf diese Weise können Sie, wenn diese Themen im Gespräch sind, dorthin blättern, um eine visuelle Anleitung zu erhalten.

4. Verfeinern, verfeinern, verfeinern

Haben Sie keine Angst, Ihre Tonhöhe anzupassen, wenn Sie mit immer mehr Investoren sprechen. Sie werden sehen, was das Interesse der Menschen weckt, wo es häufig Fragen gibt und wo Sie dazu neigen, nicht in Ordnung zu kommen. Nutzen Sie diese Erkenntnisse für das nächste Meeting. Ich mochte es, unser Deck als Google Doc zu führen, damit jeder, an den wir es gesendet hatten, immer die neueste (und theoretisch beste) Version hatte.

Das Zusammenstellen eines großartigen Pitch kann zeitaufwändig sein, aber es lohnt sich. Denken Sie daran, es kann Ihnen Dutzende von Stunden an Besprechungen ersparen, wenn Sie schneller die richtigen Investoren finden!

Alles angezogen und nirgendwo hin? In meinem nächsten Artikel werde ich einige Tipps für die Landung von Investorentreffen geben.