Sie nehmen an einem geselligen Beisammensein oder einer Konferenz teil, sehen einen neuen Bekannten, geben sich die Hand, stellen sich vor und platzen dann, ohne darüber nachzudenken, dieselbe langweilige Netzwerkfrage heraus, die Sie schon hunderte Male gestellt haben: „ Also, was machst du?"
Sie gehen die Bewegungen der Beantwortung der Frage selbst durch, drücken Smalltalk und verlassen später das Gespräch, fühlen sich nicht mehr mit dieser neuen Person verbunden.
Aus genau diesem Grund habe ich Networking-Events abgelehnt. Allzu oft fühlten sich die Gespräche, die ich geführt hatte, mechanisch, erzwungen und unecht an. Ich würde spät auftauchen und früh gehen und meine eigenen Anstrengungen sabotieren.
Dann las ich eines Tages ein klassisches Zitat von Dale Carnegie, das einen Schalter umlegte und das Geheimnis enthüllte, mit jemandem in Verbindung zu treten. Er sagte: „Sie können in zwei Monaten mehr Freunde finden, wenn Sie sich für andere Menschen interessieren als in zwei Jahren, wenn Sie versuchen, andere Menschen für Sie zu interessieren.“
Der einfachste Weg, mit neuen Leuten in Kontakt zu treten, ist einfach: Stellen Sie bessere Fragen. Die Idee dahinter ist, nur Themen zur Sprache zu bringen, die Sie selbst diskutieren möchten.
Als ich anfing, mich Ereignissen mit dieser Strategie zu nähern, bemerkte ich, dass verschiedene Dinge passierten. Für den Anfang war ich zuversichtlicher in meiner Fähigkeit, interessante Gespräche zu führen (was mich angenehmer machte und es daher angenehmer machte, mit mir zu sprechen). Ich stellte fest, dass sich mehr Menschen an mich erinnerten, weil sie die Gelegenheit schätzten, über Dinge zu diskutieren, die auch für sie neu und bedeutsam waren. Dadurch konnte ich mehr von den Menschen lernen, die ich getroffen habe. Und schließlich fand ich mehr Leute, die sich dafür interessierten, meine Arbeit zu unterstützen. Unnötig zu erwähnen, dass ich Ereignisse mit echten Verbindungen hinterließ.
Yogi Berra wird allgemein zugeschrieben, dass er sagt: „Man kann nicht gleichzeitig schlagen und denken.“ Dasselbe Prinzip gilt für das Networking: Wenn man überlegt, was man als Nächstes sagen soll, hört man nicht wirklich zu. Merken Sie sich stattdessen ein paar wichtige Fragen, die zu bedeutungsvollen Gesprächen führen und von dort aus weitergehen. Hier sind vier meiner Favoriten:
1. Worüber sind Sie im Moment am meisten aufgeregt?
Dies ist zu meiner Hauptfrage geworden, da es sich um einen gelegentlichen Eisbrecher handelt und jeder Mensch dies auf natürliche und sichere Weise beantworten kann. Ganz zu schweigen davon, dass Sie auf einfache Weise herausfinden können, worauf es den Menschen ankommt und wo ihre Interessen liegen, ohne aus einem Gespräch ein Interview zu machen.
Ein weiterer Bonus ist, dass die Leute sofort Gelegenheit haben, über etwas Neues zu diskutieren, über das sie wahrscheinlich nicht viel gesprochen haben, und das Gespräch frisch zu halten und sich auch für sie zu engagieren. Und selbst wenn das Thema Sie nicht so begeistert, ist die Begeisterung in der Regel ansteckend - und das ist immer positiv, wenn Sie mit einem Fremden sprechen.
2. Kommen große Herausforderungen auf Sie zu?
Dies ist eine der mächtigsten und am meisten vernachlässigten Fragen, die es gibt. Es gibt oft den unausgesprochenen Druck, fröhlich und angenehm zu sein, neue Leute kennenzulernen, poetisch über Ihren Job zu werden und zu erfahren, wie die Stunden im Büro vergehen. Egal wie sehr jemand liebt, was er oder sie tut, es gibt Herausforderungen. Und, Elefant im Raum, fast jeder mag eine Ausrede, um Luft zu holen. Sie erhalten Brownie-Punkte, wenn Sie sich in einer ähnlichen Situation befunden haben und Ihre Sympathie und Ratschläge einbringen können.
Oh, und wenn Sie sich auf dem gleichen Gebiet befinden, kann das Problem so einfach sein wie ein Branchenwechsel oder ein Umdenken - was zu einem tatsächlich produktiven Gespräch darüber führen kann, was jedes Ihrer Unternehmen tut (oder nicht tut) adressiere es.
3. Was ist das nächste große Ding, das auf Sie zukommt?
Dies ist eine einfache und offene Aufgabe, mit der die Person, mit der Sie sprechen, darüber sprechen kann, was für sie in ihrer Arbeit von Bedeutung ist, oder was in ihrem Leben neu ist - was (für Sie) oft spannender ist - und für ihn) als zu erklären, was er gerade im Büro eingepackt hat.
Darüber hinaus ist diese Eingabeaufforderung ein natürlicher Weg, um Möglichkeiten zur Zusammenarbeit mit jemandem zu finden. Wenn eine Person ein Ereignis oder ein großes Projekt erwähnt, an dem sie arbeitet, ist es einfacher, Ihre Unterstützung anzubieten oder Einführungen zu machen, die für sie hilfreich sein könnten. Dies verlängert Ihre Verbindung über das ursprüngliche Gespräch hinaus.
Unabhängig vom Beruf hat jeder etwas zu tun, und es tut gut, über ein vorrangiges Projekt zu sprechen.
4. Wenn Sie nicht das tun würden, was Sie gerade tun - welche Art von Arbeit hätten Sie?
Dies ist meine Lieblingsfrage, weil Sie so direkt zum angestrebten Kern eines Menschen gelangen und wissen, was er oder sie in der Welt tun möchte. Außerdem hebt es eine Person von ihrer täglichen Arbeit ab und ermöglicht es Ihnen, mit ihr als Mensch und nicht als Berufsbezeichnung in Kontakt zu treten.
Ganz zu schweigen davon, dass dies die Tür für Sie öffnet, damit Sie auch über Ihre Träume sprechen können. Dies ermöglicht es der anderen Person, Ressourcen anzubieten, die sich sonst nicht ergeben hätten (und natürlich auch umgekehrt). Wenn Sie zum Beispiel Ihre Beratungsträume mit ihm teilen, könnte dies leicht dazu führen: "Oh, wenn Sie wirklich daran interessiert sind, ein hauptberuflicher Marketingberater zu werden, sollten Sie mit meiner Freundin Dana sprechen - sie hat diesen Übergang letztes Jahr vollzogen."
Diese Fragen spielten eine große Rolle für meine eigene Fähigkeit, mich erfolgreich zu vernetzen. Darüber hinaus habe ich es nie bereut, mehr Zeit damit verbracht zu haben, über andere zu lernen (anstatt über mich selbst zu sprechen). Probieren Sie diese Fragen aus und lassen Sie mich wissen, wie es ausgeht.
