Ich habe kürzlich an der Auftaktveranstaltung von The Muse's Coach Connect in New York City teilgenommen und mit Dutzenden von Menschen darüber gesprochen, wie sie ihre Netzwerkfähigkeiten verbessern können. (Und ja, wenn Sie diesen subtilen Ruf verpasst haben, ist Coach Connect jetzt live und Sie können wirklich Zeit mit einem Karriereexperten buchen, um Ihnen zu helfen!)
Alle, mit denen ich gesprochen habe, hatten eines gemeinsam: Sie alle verachten das Networking. Klingt bekannt?
Egal, ob sie sich als Introvertierte und Mauerblümchen identifizierten oder es für völlig unecht hielten, jeder hatte eine Frage, wie man es weniger schrecklich machen könnte.
Ich sagte ihnen, dass es kein großes Geheimnis gibt; Stattdessen geht es darum, neu zu definieren, was „Networking“ für Sie bedeutet, und dann zu verstehen, wie Sie vorgehen müssen. Wie der Klang davon? Lesen Sie weiter für meine vier beliebtesten Tipps:
1. Denken Sie daran, dass die meisten Menschen sich gleich fühlen
Manchmal treten Menschen in ein Ereignis ein, sehen andere Menschen Gespräche führen und fühlen sich wie ein Betrüger. Sie glauben, dass jeder andere weiß, wie man im Raum arbeitet, und sie fragen sich, wie sie mit diesen Profis zusammenarbeiten können.
Stellen Sie sich vor, Sie nähern sich dem Ereignis mit einer anderen Einstellung. Anstatt sich Sorgen zu machen, dass dich jemand beurteilen wird, erinnere dich daran, dass du in einem Raum voller Menschen bist, die nur das Beste tun, was sie können. Eine Gruppe von Menschen, die sich auch nervös und unsicher fühlen, wie sie sich einem Fremden nähern sollen.
Anstatt von Leuten aus deiner Liga unterlegen zu sein, bist du plötzlich in einem Raum voller Verbündeter - von Leuten, die sich freuen würden, mit dir zu sprechen. Von Menschen, die, wenn sie bei ihren ersten Interaktionen mit Ihnen stolpern, nichts anderes angeben, als dass sie auch keine Networking-Profis sind.
Aktualisieren Sie das Netzwerk , indem Sie eine Unterhaltung führen - etwas, das Sie bereits mehrfach ausgeführt haben. Und vielleicht sogar als etwas Mitleidiges, weil diese Person, die unbeholfen beim Essen steht, genauso nervös ist wie Sie - und jemanden gebrauchen könnte, um mit ihr in diesem Moment zu sprechen.
2. Wenn Ihre Strategie für Sie nicht funktioniert, ändern Sie sie
Sie kennen noch etwas, das das Networking übermäßig belastet? Zwinge dich dazu, es in eine Richtung zu tun - wenn dieser Weg niemals für dich funktioniert.
Ich mag an diesem Tipp Folgendes: Es ist ziemlich einfach zu implementieren. Vielleicht hasst du es, Fremde auf LinkedIn zu kontaktieren und nach ihrem Verstand zu fragen. Weißt du was: Hör auf damit und such nach anderen Wegen, um mehr über verschiedene Berufe zu erfahren. Hassen Sie große Ereignisse? Hören Sie auf, sich für sie anzumelden, und suchen Sie stattdessen nach Möglichkeiten, sich einzeln oder in kleinen Gruppen zu vernetzen. Fühlen Sie sich wie es zu transaktional ist? Hör auf, es wie einen Austausch zu behandeln, bei dem du etwas bekommen musst.
Wenn Ihnen etwas einfällt, das Sie am Networking absolut hassen, fragen Sie sich, ob Sie eine Möglichkeit finden, eine Verbindung herzustellen, ohne dies zu tun. Und wenn es ein Muss ist (z. B. ein Gespräch mit neuen Leuten zu beginnen), überlegen Sie, wie Sie es weniger beängstigend machen können, z.
3. Verstehe, wonach du fragst
Die meisten Menschen hassen Networking, weil sie die falschen Fragen stellen (auf die falsche Art und Weise) - und das führt normalerweise zu schlechten Ergebnissen, sodass Sie sich unwohl fühlen. Wenn Sie beispielsweise einen völlig fremden LinkedIn-Mitarbeiter anpirschen und sagen: „Können Sie mich Ihrem CEO vorstellen?“ - nicht mehr und nicht weniger - werden Sie wahrscheinlich keinen Erfolg haben.
Denken Sie also als Erstes daran, dass es mehr Dinge gibt, bei denen ein Kontakt hilfreich sein kann, als Sie vor Ort einzustellen oder Sie der berühmtesten Person in seinem Unternehmen vorzustellen. Wie Adrian Granzella Larssen, Chefredakteur von Muse, in einem Artikel (der die Vorlage „Help Me Find a Job“ enthält) ausführt: „Erstellen Sie eine E-Mail-Freigabe, die besagt, dass Sie nach einem neuen Auftritt suchen und sich dafür bewerben ihre Hilfe. Am wichtigsten ist: Seien Sie genau, wonach Sie fragen - sind es Job-Leads oder Postings? Informationsgespräche? Neue Kontakte? Alles das oben Genannte?"
Wenn Sie das Gefühl haben, dass es Ihnen schwer fällt, den Nerv zu finden, den Sie brauchen, treten Sie zurück und überlegen Sie, wonach Sie fragen. Geben Sie für Fremde und entfernte Kontakte der anderen Person Optionen. Zum Beispiel die Frage, ob ein Kontakt jemanden kennt, der Personal anstellt, oder ob er gute Ressourcen für Leute hat, die nach Jobs in ihrem Sektor suchen. Dies erleichtert es der anderen Person, zurückzuschreiben, und hilft Ihnen dabei, eine Beziehung aufzubauen, damit Sie sich in Zukunft wohler fühlen.
4. Konzentrieren Sie sich darauf, wie Sie helfen können
Networking fühlt sich ein wenig "ich, ich, ich?". Befähigen Sie sich, das Drehbuch umzudrehen und es über jemand anderen zu machen. Mit anderen Worten, Sie haben wahrscheinlich den Rat erhalten, dass Sie sich fragen sollten, wie Sie den Gefallen erwidern können, wenn Ihnen eine Verbindung hilft.
Aber wenn Sie sich dadurch lustig fühlen, setzen Sie die andere Person an die erste Stelle, bevor Sie überhaupt einen Gefallen brauchen. Schicken Sie jemandem einen Artikel, von dem Sie glauben, dass er ihn genießen wird. Wenden Sie sich an einen Facebook-Freund oder einen LinkedIn-Kontakt, der vor kurzem einen neuen Job begonnen hat, und fragen Sie, wie er funktioniert. Suchen Sie nach Menschen, die Sie unterstützen können, ohne dafür etwas verlangen zu müssen.
Wenn Sie die Einstellung haben, dass Sie neue Kontakte knüpfen möchten und froh sind, dass ich Ihnen helfen kann, fühlen Sie sich wohl, wenn Sie jemand anderem helfen - und gleichzeitig Ihr Netzwerk erweitern. Und wenn Sie später etwas brauchen, werden Sie sich nicht halb so schuldig fühlen, wenn Sie danach fragen.
Networking ist vielleicht nie Ihre Lieblingsbeschäftigung. Aber es muss nicht falsch und schrecklich sein. Suchen Sie also nach einer Möglichkeit, neue Kontakte zu knüpfen, und bleiben Sie in einer für Sie sinnvollen Weise mit alten in Kontakt.
