Sie möchten auf Ihre bevorstehenden Gehaltsverhandlungen vorbereitet sein, also planen Sie, die Standard-Gehaltsspanne zu untersuchen und zu üben, nach dem zu fragen, was Sie wollen.
Diese Schritte sind sicherlich wertvoll, aber sie sind nicht genug.
Zu oft verlieren Menschen Geld, weil sie nur eine Eventualität durchdenken. Während sie bereit sind zu sagen: "Ich weiß, dass die Startnummer für jemanden in diesem Sektor in dieser Stadt 55.000 US-Dollar beträgt", haben sie nie darüber nachgedacht, wie sie antworten würden: "Dies ist unser bestes Angebot, ohne Verhandlungsspielraum." Sie fühlen sich nervös (oder ratlos) und akzeptieren sofort, auch wenn sie nicht die gewünschte Anzahl haben.
Nachdem ich Dutzende von Frauen interviewt hatte, erfuhr ich, dass einer der Hauptgründe, warum ihre Verhandlungen nicht wie geplant verliefen, darin bestand, dass sie nicht bereit waren, auf das zu antworten, was die andere Person sagte. Um sicherzustellen, dass Ihnen dies nicht passiert, lesen Sie weiter, was Sie am häufigsten hören und wie Sie darauf reagieren.
1. "Was sind Ihre Gehaltsvorstellungen?"
Es hört sich so an, als würde der Personalchef Sie führen lassen. Tatsächlich wollen sie jedoch das Mindeste abschätzen, das Sie akzeptieren würden. Wenn Sie sagen, dass Sie auf ein bestimmtes Gehalt hoffen, das im unteren Bereich ihrer Spanne liegt, wissen sie, dass sie Ihnen nicht mehr anbieten müssen (auch wenn sie ursprünglich geplant hatten).
Behandeln Sie diese Frage mit einer diplomatischen Ablenkung: „Ich bin mehr daran interessiert, eine Position zu finden, die gut zu meinen Fähigkeiten passt. Ich bin zuversichtlich, dass das, was Sie anbieten, wettbewerbsfähig ist. “
Oder drehen Sie die Frage gleich wieder zu ihnen um: „Ich bin flexibel bei der Vergütung. Die Position und das Wachstumspotential sind mir viel wichtiger. Wären Sie bereit, die grobe Bandbreite zu teilen, die Sie für diese Position im Sinn haben? “
Wenn Sie dennoch nach einer Antwort gefragt werden, sollten Sie einige Marktdaten bereithalten, um die Frage sachlich zu beantworten, ohne zu verraten, was Sie tatsächlich akzeptieren würden: „Nach meiner Recherche beträgt der Marktpreis für eine Position wie diese 65.000 - 80.000 US-Dollar. “
2. "Wie viel machst du gerade?"
Ein häufiger Fehler, den Bewerber machen, ist die frühzeitige Offenlegung ihres aktuellen Gehalts. Auch dies wird von den Arbeitgebern verwendet, um festzustellen, ob Sie bereit sind, ein niedriges Angebot anzunehmen. Wenn sie ein Budget von bis zu 90.000 US-Dollar haben, aber Sie offenbaren, dass Sie derzeit 65.000 US-Dollar verdienen, werden sie wahrscheinlich mit einem niedrigeren Angebot beginnen, vorausgesetzt, dass Sie mit einem Sprung von 10 bis 15% zufrieden sind.
Die beste Antwort ist daher, keine exakte Zahl anzugeben. Versuchen Sie: „Ich würde es vorziehen, nicht zu diskutieren, was ich gerade mache, da diese Position, für die ich ein Vorstellungsgespräch führen möchte, nicht genau mit meiner aktuellen Stelle übereinstimmt. Ich würde gerne die Verantwortlichkeiten besprechen und bin mir sicher, dass wir uns auf ein angemessenes Gehalt einigen werden. “Oder:„ Mein aktueller Arbeitgeber erlaubt mir nicht, Entschädigungen außerhalb des Unternehmens zu besprechen. Ich möchte ihre Privatsphäre respektieren. “
Dies kann natürlich schon vor dem Bewerbungsgespräch geschehen sein, wenn Sie einen Betrag in Ihrer Bewerbung angeben mussten. (Zur späteren Bezugnahme schlage ich vor, "N / A" oder eine offensichtlich falsche Zahl wie 1 US-Dollar anzugeben. Meiner Erfahrung nach werden die meisten Personalvermittler Sie nicht bestrafen, wie sie es wahrscheinlich schon von erfahrenen Verhandlungsführern gesehen haben.)
Wenn Sie Ihre Vergütung bereits aufgeführt haben, können Sie diesen Betrag während des Bewerbungsgesprächs neu festlegen. Überlegen Sie sich solide Gründe, warum Ihr aktuelles Gehalt nicht Ihren wahren Marktwert widerspiegelt. Markieren Sie zum Beispiel, ob Sie in Ihrem aktuellen Job oder Unterricht wichtige Aufgaben übernommen haben, um Ihre Fähigkeiten zu verbessern.
Was auch immer Sie tun, verwechseln Sie es nicht, die Frage zurückzudrehen oder sie bis zum Interviewprozess mit Lügen zu verzögern. Es ist in Ordnung zu argumentieren, dass Ihr Marktwert höher ist als das, was Sie derzeit machen: Es ist nie in Ordnung zu lügen.
3. „Leider haben wir keinen Verhandlungsspielraum“
Manchmal ist die Nummer wirklich nicht verhandelbar. Wenn Sie beispielsweise für eine „Startklasse“ angestellt werden, ist das Angebot möglicherweise nicht verhandelbar. (Eine Einstiegsklasse ist, wenn ein großes Unternehmen eine Reihe von Mitarbeitern mit ähnlichen Qualifikationen gleichzeitig anstellt - Mitarbeiter, die direkt von einem Jurastudium oder einem Management-Trainee-Programm stammen.) Es kann auch nicht verhandelbar sein, wenn Sie im öffentlichen Sektor tätig sind und Sie Sie erhalten bereits das beste Angebot für die Gehaltsstufe.
Dies ist ein guter Zeitpunkt, um nach dem Vergütungspaket als Ganzes zu fragen (Urlaub, Rückerstattung der Studiengebühren, Aktienoptionen, Bonus, Flexibilität bei der Arbeit von zu Hause aus). Auch wenn sie sich bei der Bezahlung mit nach Hause nehmen können, könnten andere Vorteile einen echten Geldwert liefern.
Wenn Sie sich entschieden haben, auf welchen Nutzen Sie sich konzentrieren möchten, versuchen Sie Folgendes: „Ich verstehe, dass das Gehalt derzeit nicht verhandelbar ist. Ich sehe, dass Sie ein Rückerstattungsprogramm für Studiengebühren haben und ich möchte meine Produktmanagement-Zertifizierung erhalten. Würden Sie in Betracht ziehen, mein Programm zu sponsern? “
4. „In Zukunft haben Sie Möglichkeiten für Wachstum und Erhöhungen.“
Wenn das Angebot nicht wettbewerbsfähig ist und Ihre Verhandlungsversuche dadurch abgelehnt werden, dass Sie es in Zukunft diskutieren, lassen Sie das Gespräch dort nicht enden. Betrachten Sie es stattdessen als eine Einladung, um speziell zu besprechen, was als nächstes kommt.
Das hört sich so an: „Da diese Zahl etwas niedriger ist, als ich es mir vorstellen kann, würde ich gerne über meine Zukunft und Leistung sprechen. Ich weiß, dass eines der wichtigsten Dinge in dieser Rolle ist. Wenn ich das in die Tat umsetzen kann, wären Sie bereit, meine Entschädigung auf dann zu erhöhen? "
Wenn sie ja sagen, stellen Sie sicher, dass Sie etwas erhalten, das diese Vereinbarung in Ihrem Arbeitsvertrag beschreibt - und arbeiten Sie dann Ihren Schwanz ab, um vor diesem Überprüfungsdatum zu liefern.
Während Sie sich auf ein Vorstellungsgespräch vorbereiten, möchten Sie sich auf Ihre Verhandlungen vorbereiten. Und das bedeutet mehr als das Nachdenken über Ihre eingemachten Reden, es bedeutet, sich auf ein Gespräch in beide Richtungen vorzubereiten. Arbeiten Sie mit einem Freund zusammen, und stellen Sie sich vor, wie Sie auf das Unerwartete reagieren. Auf diese Weise vermeiden Sie, dass Sie unvorbereitet sind - und treffen mit größerer Wahrscheinlichkeit Ihre Zielnummer.
