Es gibt viele Ratschläge, die Ihnen sagen, dass Sie sich vernetzen sollten - dass Sie an jeder Messe, Konferenz oder Happy Hour der Branche teilnehmen müssen, zu der Sie eingeladen sind, und dass Sie wissen sollten, wie man einen Raum bearbeitet.
Aber wie genau machst du das? Sicher, es gibt auch einige Tipps dafür, aber sie werden oft in vagen Begriffen wie "Initiative ergreifen", "Ihre Marke vertreten" und "Nachfassen" dargestellt.
Was ich jedoch am hilfreichsten finde, wenn es darum geht, Ihr Netzwerkspiel zu verbessern, ist das Wesentliche: Die kleinen Hacks, die jede Situation viel einfacher und weniger umständlich machen. Hier sind ein paar Dinge, die mir beim Betreten einer Veranstaltung besonders geholfen haben.
1. Lernen Sie einen besseren Händedruck
Ich weiß, dass Sie es schon einmal gehört haben, aber Sie müssen wirklich Ihren Handschlag richtig machen. Ein guter Shake ist der beste Weg, um einen guten ersten Eindruck zu hinterlassen - und ein schwacher oder schüchterner Eindruck lässt niemanden mehr wissen wollen.
Hier sind einige Pro-Tipps: Anstatt die Hand von vorne in die andere Person zu stecken (und zu riskieren, in einem vorzeitigen Druck gefangen zu werden), kommen Sie von der Seite, um die Hand der anderen Person von Handfläche zu Handfläche zu treffen. Schau deinem neuen Bekannten in die Augen und drücke seine Hand fest und fest.
Normalerweise lächle ich gern und sage etwas Freundliches wie: „Es ist wirklich schön, Sie kennenzulernen.“ Die Festigkeit Ihres Händedrucks vermittelt Vertrauen und Autorität, während Ihr Lächeln, Ihr Blickkontakt und Ihre emotionale Einstellung Wärme ausstrahlen und die Person beruhigen .
2. Ungeschicklichkeit: Du bist es nicht, sie sind es
Wenn Sie sich nicht in ein Ereignis mit einer Gruppe hineinrollen, gibt es immer den unvermeidlichen unangenehmen Moment, in dem Sie zu einer Gruppe gehen müssen, die bereits spricht, und versuchen, sich in ihre Konversation einzufügen.
Es ist ganz natürlich, besorgt zu sein und sich Sorgen zu machen, dass Sie von Ihrer neuen Clique von Small Talk-Freunden gemieden werden, aber dank dieses Tricks von Sara Ittelson, Director Business Development bei Knewton, müssen Sie nicht mehr nervös sein. "Früher habe ich mich schlecht gefühlt, wenn ich in ein neues Gespräch geraten bin, aber dann habe ich einfach meine Einstellung geändert", sagt sie. „Mir wurde klar, dass jemand, der nicht die soziale Gunst hat, Sie in das Gespräch einzubeziehen, unhöflich ist. Ich habe gelernt, es als Reflexion über sie zu sehen, nicht über mich selbst, also nehme ich es nicht persönlich. “
3. Vergessen Sie Visitenkarten, geben Sie ihnen Ihr Telefon
Ich hasse Visitenkarten, vor allem, weil ich nie sicher bin, wo ich sie aufbewahren soll. Sie treiben sich monatelang in den tiefen Nischen meiner Handtasche herum, bis sie unweigerlich wieder auftauchen, zerknittert und mit Krümeln bedeckt. Selbst wenn ich mich daran erinnern kann, wo ich die Person getroffen habe, fühlt es sich viel zu spät an, nachzufolgen.
Und wenn ich auf einer Veranstaltung einen tollen Ansprechpartner treffe, ist dies wahrscheinlich jemand, mit dem ich mich bald wieder in Verbindung setzen möchte. Insbesondere, wenn Sie an einer mehrtägigen Veranstaltung wie SXSW oder TechCrunch Disrupt teilnehmen, möchten Sie möglicherweise zu einem späteren Zeitpunkt erneut eine Verbindung zu Ihrem neuen Kontakt herstellen. In solchen Situationen öffne ich einfach einen leeren Kontakt in meinem Adressbuch und reiche der Person mein Telefon, anstatt meine Visitenkarte auszuhändigen. Sobald sie ihre Informationen eingegeben hat (um mir die Mühe zu ersparen, sie selbst hinzuzufügen - Punktzahl!), Sende ich ihr eine SMS mit meinen Informationen und voilà! Wir sind verbunden.
Diese Taktik ist auch ein guter Weg, um schnell zu einer Beziehung auf SMS-Ebene zu gelangen und den E-Mail-Einführungstanz zu umgehen, was manchmal Tage oder Wochen dauern kann.
4. Wenn Sie Karten machen müssen, machen Sie sich Notizen
Es ist nicht immer angebracht, dass jemand seine Kontaktinformationen in Ihr Telefon eingibt - zum Beispiel, wenn sie viel älter ist als Sie. Manchmal müssen Sie also auf Visitenkarten der alten Schule zurückgreifen. Wenn Sie Karten sammeln müssen, versuchen Sie, diese während des gesamten Events an der gleichen Stelle abzulegen (z. B. in der linken Gesäßtasche oder in einem bestimmten Steckplatz in Ihrer Handtasche). Schreiben Sie, sobald Sie die Veranstaltung verlassen, Notizen zu jeder Person und Ihrer Interaktion auf die Karte selbst und geben Sie an, worüber Sie gesprochen haben, um später eine E-Mail oder einen Tweet zu erhalten.
Wenn Sie das nächste Mal auf der Event-Rennstrecke sind, sollten Sie diese realen Hacks nicht vergessen, um Ihr Netzwerkspiel zu verbessern. Hast du deine eigenen Geheimtipps, um ein Networking-Event zu rocken? Lass es uns in den Kommentaren wissen.
