Wenn Sie nach neuen Webdesign-Clients suchen, müssen Sie ein professionelles Image präsentieren, unabhängig davon, ob Sie Ihren ersten Kunden oder Ihren fünfhundertsten Kunden suchen. Die meisten Kunden werden Ihnen zuerst von Ihrer Website vorgestellt. Sie müssen also sicherstellen, dass es professionell ist. Viele Webdesigner haben das Gefühl, dass sie in ihrem Portfolio darüber hinauslaufen können. Wenn Sie jedoch kein großes Portfolio haben oder versuchen, sich in einen neuen Bereich der Designarbeit zu begeben, spricht Ihre Website für Sie.
Sobald Sie Ihre Website zum Schnupfen bereit haben, können Sie sich Sorgen machen, wie andere Personen Sie sehen. Wenn Sie zu einem Networking-Event gehen, stellen Sie sicher, dass Sie angemessen gekleidet sind (z. B. Anzug und Krawatte, wenn Sie Anwälte als Kunden, Band-T-Shirts und Jeans für die Rock-Bands gewinnen möchten). Da Sie ein Designer sind, können Sie mit etwas Flair durchkommen, aber erwarten Sie nicht, dass ein Arzt Sie anstellen möchte, wenn Sie mehrere Piercings zeigen, oder einen Künstler, der Sie anstellt, wenn Sie so aussehen, als würden Sie sich aufmachen eine Beerdigung. Ihre Kunden zu verstehen, ist ein wichtiger Teil der Professionalität.
Schließlich müssen Sie sicherstellen, dass Ihr Identitätssystem (Logo, Visitenkarten, Briefpapier) Ihr Unternehmen gut repräsentiert und die Art Ihrer Arbeit widerspiegelt.
Je professioneller Sie handeln, wenn Sie sich irgendwo für Ihr Unternehmen befinden, desto eher bekommen Sie später einen neuen Kunden.
Verweise von vorhandenen Webdesign-Clients
Die meisten Webdesigner erhalten ihre neuen Kunden durch Empfehlungen ihrer bestehenden Kunden. Es lohnt sich also, Ihre bestehenden Kunden zufrieden zu stellen. Als jemand bekannt zu sein, der die Arbeit erledigt, ist professionell und kompetent kann genau das Richtige sein, wenn ein Unternehmer oder Manager nach jemandem sucht, der auf seiner Website arbeitet.
Es ist eine gute Idee, Ihre bestehenden Kunden daran zu erinnern, dass Sie auf ihre Empfehlungen hoffen. Sie können so direkt oder subtil sein, wie Sie möchten, aber alle paar Monate eine sanfte Erinnerung zu geben, wird nicht schaden. Und es erinnert sie vielleicht sogar daran, dass sie Ihre Dienste wieder brauchen. Sie können Dinge tun wie:
- Versenden Sie alle zwei Monate einen Newsletter an Ihre Kunden
- Senden Sie einmal im Jahr Weihnachtskarten
- Postkarten pro Quartal
- Fügen Sie Ihren Rechnungen und Rechnungen eine Notiz hinzu
- Senden Sie danke Notizen, nachdem ein Projekt abgeschlossen ist, und fügen Sie es dort hinzu
Vernetzung
Wenn Sie nach Kunden suchen, sollten Sie jede Situation, in der Sie neue Leute kennenlernen, als mögliche Netzwerkmöglichkeit betrachten. Selbst wenn Sie sich nicht mit tatsächlichen Kunden treffen, können Sie sich mit jemandem anfreunden, der Sie mit Ihrem besten neuen Kunden vertraut macht. Man weiß nie. Behalten Sie Ihre Visitenkarten bei sich. Einige andere großartige Leute zum Netzwerken sind:
- Andere Designer: Dies mag kontrapunktisch erscheinen, als würden Sie mit Ihrer Konkurrenz vernetzen. Durch das Gespräch mit anderen Designern bleiben Sie jedoch stets auf dem neuesten Stand der Trends in Ihrem lokalen Markt. Außerdem haben Sie die Möglichkeit, Kunden zu senden, die zu groß oder zu klein für Ihr Unternehmen sind - und sie können Ihnen ihre nicht produktiven Leads senden.
- ISPs: ISPs stellen häufig Webhosting bereit, bieten jedoch möglicherweise keine Webdesign-Dienste an. Wenn Sie mit ihnen arbeiten, können Sie einer der Designer sein, die sie ihren neuen Kunden empfehlen.
- Leute, die tun, was Sie nicht tun: Dies kann alles von Grafiken über das Programmieren bis zum Schreiben sein. Wenn Sie sich mit einem Grafikkünstler verbinden, können Sie Clients bei der Webprogrammierung und bei der Grafikanwendung freigeben. Und beide profitieren davon.
Werbung für neue Kunden
Werbung muss nicht teuer sein. Sie können ein AdWords-Konto bei Google einrichten und nur den Betrag ausgeben, den Sie können. Wenn Sie mit Ihren Keywords vorsichtig sind, können Sie eine Werbekampagne erstellen, die sehr effektiv ist, ohne zu teuer zu sein.
Nur weil Sie ein Webdesigner sind, bedeutet dies nicht, dass Sie nicht offline werben können. Durch den Kauf von Anzeigen in Ihrem örtlichen Kino oder das Erstellen von Flyern für die Papierherstellung eines Supermarkts oder das Versenden von Postkarten können Sie sich über Ihr Unternehmen informieren und neue Kunden gewinnen.
Folgen Sie den bereits geleiteten Leads
Durchsuchen Sie Ihr Adressbuch und senden Sie Anfragen an alle Personen, mit denen Sie seit einiger Zeit nicht gearbeitet haben. Sie können sie fragen, ob sie Webdesign benötigen oder jemanden kennen, der Webdesign benötigt. Sei nicht schüchtern Das Schlimmste, was passieren wird, ist, dass sie Ihre E-Mail löschen. Aber weil Sie sie bereits kennen, besteht die Chance, dass sie mindestens eine oder zwei Sekunden brauchen, um Ihre Nachricht zu öffnen.
Gehen Sie Ihre bestehende Kundenliste durch und überprüfen Sie deren Websites. Haben sie sich verändert, seit du mit ihnen gearbeitet hast? Wenn ja, folgen Sie ihnen, um herauszufinden, warum sie Sie nicht bei der Neugestaltung begleitet haben. Wenn sie sich nicht geändert haben und seit mehr als 6 Monaten vergangen sind, schreiben Sie ihnen, ob sie an eine Neugestaltung denken. Wenn Ihnen das zu aufdringlich erscheint, schreiben Sie ihnen einfach, wie viel Spaß Sie an ihrer Website gemacht haben und dass Sie hoffen, dass sie an Sie denken, wenn sie einen Webdesigner brauchen.
Toot dein eigenes Horn
Denken Sie daran, dass niemand ausdrücken kann, wie wunderbar Sie sind, wenn Sie es nicht selbst tun. Wenn Sie lernen, gut in der Öffentlichkeit zu sprechen, können Sie Möglichkeiten für Ihr Unternehmen schaffen. Wenn Sie sich dann sicher fühlen, über sich selbst zu sprechen, sollten Sie:
- Chatten Sie mit der Presse: Versenden Sie Pressemitteilungen über interessante Aktivitäten Ihres Unternehmens. Versuchen Sie, auf Radiosendungen oder sogar Fernsehen zuzugreifen. Werden Sie eine nützliche Quelle für Print-Journalisten.
- Experte werden: Es ist weniger nützlich, ein Experte für Webdesign zu sein (obwohl Sie dies auch möchten) als ein Experte für die Arten von Websites, die Sie erstellen. Wenn Sie sich auf Anwälte konzentrieren, sollten Sie wissen, was sie auf ihren Websites haben sollten.
- Scheuen Sie sich nicht, zu prahlen: Wenn Sie eine hochkarätige Bestätigung erhalten, dann erzählen Sie den Leuten davon. Schreiben Sie es in Ihrem Blog auf, fügen Sie es Ihren Visitenkarten hinzu, erwähnen Sie es in Ihrem Newsletter oder legen Sie es sogar in Ihren Anrufbeantworter.
