Wenn Sie etwas wie ich sind, haben Sie viel darüber gelesen, wie Sie diese gefürchtete Gehaltsfrage beantworten können. Sie wissen also, dass es im Allgemeinen eine gute Idee ist, dem Einstellungsmanager eine Auswahl zu geben, die zeigt, dass Sie flexibel sind, aber auch nicht billig. Manchmal schlägt Ihre Forschung jedoch fehl. Und wenn Sie der Person Ihre Reichweite mitteilen, schaut sie Sie mit Schock an und sagt: "Oh, wir möchten dem richtigen Kandidaten 10K mehr als das anbieten."
Und das lässt Sie in einem von zwei Lagern. Lager Eins: Der Einstellungsmanager weiß jetzt, dass er Ihnen ein viel niedrigeres Angebot machen kann. Oder, Camp Two: Der Personalchef geht davon aus, dass Sie nicht ganz bereit sind, die Verantwortung für diese Position zu übernehmen, wenn Sie nur glauben, dass Sie das wert sind.
So frustrierend das auch sein mag: Leerverkäufe sind nicht immer das Ende der Welt. In der Tat gibt es drei Möglichkeiten, um die Situation zu beheben.
1. Umfassen Sie Ihren Fehler im Interview
Der erste Schritt, um sich von einem Leerverkauf zu erholen, besteht darin, tief durchzuatmen und zu verstehen, dass Sie das, was Sie gerade gesagt haben, nicht entkräften können. Es gibt jedoch zwei Wege, die Sie einschlagen können, wenn Sie damit fertig sind. Sie können in Panik geraten und den Personalvermittler um das Gehalt bitten, das er Ihnen gerade gesagt hat, dass er jemanden bezahlen will. Oder Sie können Ihren Stolz schlucken und ehrlich sein.
Dies ist keinesfalls eine ausfallsichere Option, aber ich habe es in der Vergangenheit getan. Das erste Mal, als ich diese Route ging, bin ich zufällig darauf gelandet, weil ich meine Verlegenheit einfach nicht verbergen konnte. Tatsächlich sagte ich etwas in der Art von: „Oh du meine Güte, wie peinlich ist das? Die Ressourcen, mit denen ich meinen Marktwert ermittelt habe, sind schrecklich. “
Personalvermittler suchen nach großartigen Kandidaten, und aus diesem Grund sind sie oft vernünftiger, als Sie vielleicht denken. Und manche schätzen vielleicht sogar Ihren Sinn für Humor, wenn Sie eingestanden haben, dass Sie wahrscheinlich eine Menge Geld auf dem Tisch liegen gelassen haben.
2. Konzentrieren Sie sich in Ihrem Follow-up erneut darauf, warum Sie es tatsächlich verdient haben
Überall Leute einzustellen, wird ihre Meinung dazu haben, also weiß ich, dass es riskant ist. Bei einer früheren Jobsuche hat es jedoch für mich funktioniert. Wenn Sie sich während eines Vorstellungsgesprächs auf die Probe gestellt haben, sollten Sie mutig sein und nach dem Gehalt fragen, das der Personalvermittler für die Rolle angegeben hat. Natürlich sage ich nicht, dass ich eine Folge-E-Mail senden und das zusätzliche Geld verlangen soll. Schließlich möchten Sie nicht als verrückte Person abschneiden, die sich nicht entscheiden kann. Aber es sei denn, der Einstellungsmanager ist einfach unglaublich unhöflich und beendet Ihr Interview, sobald Sie sich selbst auf die Probe stellen. Die meisten Menschen verstehen, dass die Gehaltsstufen nicht in allen Unternehmen einheitlich sind.
Stellen Sie sich das so vor: Möglicherweise hatten Sie in Ihrem vorherigen Titel das Wort "Mitarbeiter" und wurden wie ein Mitarbeiter bezahlt - aber tatsächlich arbeiteten Sie auf Führungsebene. Und wenn das der Fall ist, ist es kein Wunder, dass Sie sich leerverkauft haben. Also, wenn sich der Staub gelegt hat und Sie das Interview verlassen haben, konzentrieren Sie sich darauf, ein wirklich gutes Dankeschön zu schreiben, das auch beinhaltet, warum Sie denken, dass Sie das zusätzliche Geld wert sind.
Sie sollten zwar bestimmte Dollarbeträge vermeiden, können sich aber auch wie folgt äußern: „Nachdem ich erfahren habe, wie gut sich das Unternehmen um seine Mitarbeiter kümmert, habe ich ein klareres Verständnis für meinen tatsächlichen Wert und weiß Ihre Offenheit bei der Diskussion zu schätzen. Aufgrund meiner Erfahrung mit ABC und meiner Erfahrung mit XYZ bin ich zuversichtlich, dass ich die richtige Person für diese Position bin. “Fügen Sie dann ein konkretes Beispiel hinzu, das Ihre Aussagen bestätigt.
3. Lernen Sie aus Ihren Fehlern für das nächste Mal
Ich werde mich mit dir messen. Manchmal, wenn Sie von Anfang an nicht genug Geld verlangen, nehmen die Personalvermittler dies als Hinweis darauf, dass Sie nicht ganz bereit für die Rolle sind. Oder Sie bekommen den Betrag angeboten, um den Sie ursprünglich gebeten haben, und Sie müssen damit leben, dass es mehr hätte sein können. Und das ist wirklich beschissen. Aber der Silberstreifen ist, dass Sie einen wirklich großartigen Unterrichtsmoment haben, von dem Sie lernen können.
Möglicherweise können Sie sich nicht davon erholen, einem Arbeitgeber mitzuteilen, dass Sie für nichts arbeiten würden, aber diese Erinnerung wird Ihnen noch lange in Erinnerung bleiben. Und das ist eigentlich eine gute Sache. Denn jetzt wissen Sie für Ihr nächstes Interview, was Sie wirklich wert sind.
Geld ist für die meisten Menschen zu Recht ein heikles Thema. Es ist eine ziemlich private Sache, die während des Interviewprozesses plötzlich wirklich öffentlich wird. In vielen Fällen ist es jedoch nicht das Ende des Gehaltsgesprächs, wenn Sie sich zu wenig Geld leisten. Schlagen Sie sich also nicht zu sehr zusammen, wenn Sie sich in dieser Situation befinden.
