In der Welt des Networking liegt der Schwerpunkt auf der Landung dieses ersten schwer fassbaren Kaffeetreffens: Wie kann man danach fragen, was kann man währenddessen tun und wie kann man nach dem Ende handeln?
Allerdings spricht niemand wirklich über das zweite Treffen. Und das liegt wahrscheinlich daran, dass alle davon ausgehen, dass Sie keinen Rat mehr benötigen, nachdem Sie diesen Fremden zu Ihrem neuesten professionellen Ansprechpartner gemacht haben. Dieses Mal müssen Sie nur auftauchen - richtig?
Nee. Tatsächlich habe ich aus Erfahrung gelernt, dass es nicht ungewöhnlich ist, dass ein zweites Treffen glanzlos ist, auch wenn das erste wunderbar verlief. Während die meisten Leute Zeit damit verbringen, sich auf die erste Begegnung vorzubereiten, versuchen sie oft nur, die zweite zu beflügeln. Vertrauen Sie mir in diesem Punkt: Sie können nicht davon ausgehen, dass ein Gespräch stattfinden wird, nur weil Sie sich diesmal beide wiedererkennen.
Also, wie vermeidet man es, dass die Dinge unangenehm werden? Sie können mit den folgenden drei einfachen Methoden beginnen.
1. Haben Sie eine Agenda (und teilen Sie sie mit der anderen Person)
Ich meine nicht "Agenda" wie Frank Underwood. Stattdessen spreche ich über die Wichtigkeit zu wissen, warum Sie sich überhaupt wieder sehen wollen. Planen Sie kein Networking-Meeting, um zu sagen, dass Sie mit jemandem zum Kaffee oder zu einem Drink gegangen sind - haben Sie einen Zweck. (Auch wenn es so einfach ist, "Ich wette, Mike könnte mir wirklich gute Ratschläge zu diesem Problem geben, mit dem ich mich befasse" oder "Sharon macht coole Sachen und ich möchte davon hören.") Die Leute sind beschäftigt, also wenn Sie kann genau mitteilen, warum Sie sich mit der anderen Person treffen möchten, umso wahrscheinlicher ist es, dass sie Ja sagt. Nicht zu vergessen, wenn ein Diskussionsthema fertig ist, wird das Meeting wahrscheinlich im Allgemeinen besser verlaufen.
Wenn Sie aus gutem Grund ratlos sind, ist es wahrscheinlich an der Zeit, Ihre persönliche Beziehung zu überdenken. Tragen Sie etwas zum Berufsleben dieser Person bei? Tut er oder sie etwas für Sie? Während es wichtig ist, mit Menschen in Ihren Fachkreisen freundlich zu sein, müssen Sie sich nicht monatlich mit allen treffen, die in Ihrem LinkedIn-Newsfeed auftauchen.
2. Bleiben Sie auf dem Laufenden über das Leben der Person
Es ist leicht anzunehmen, dass Sie, wenn Sie jemanden einmal getroffen haben, genug über ihn oder sie wissen müssen, um ein weiteres Kaffee-Meeting zu bestehen. Aber vergessen Sie nicht, dass sich die Menschen (und ihre Karrieren) ständig verändern. In der Zeit seit Ihrem letzten Treffen ist es nicht verrückt, dass Ihr Kontakt den Job wechselt, befördert oder sogar entlassen wird. Und während er oder sie Ihnen vielleicht nichts sagt, scheinen Sie wirklich unwissend zu sein, wenn Sie sich dessen überhaupt nicht bewusst sind.
Bevor Sie zu einem zweiten Meeting mit anderen Personen aufbrechen, führen Sie eine schnelle Google-Suche durch, suchen Sie nach LinkedIn-Updates und führen Sie ein altmodisches Twitter-Stalking durch. Während Sie offensichtlich nicht als Creeper rüberkommen möchten („Also, als ich Ihre letzten drei Monate Tweets durchgesehen habe…“), möchten Sie wissen, dass Sie befördert wurden („Ich habe gesehen, dass Sie befördert wurden - das ist großartig ! ”). Und nun, das interessiert dich.
3. Bleiben Sie zwischen den Meetings in Kontakt (in irgendeiner Form)
Ich habe viele Leute gesehen, die sich zum Kaffee getroffen haben, monatelang im Radio geschwiegen haben und sich dann wieder getroffen haben. Einige Leute werden nichts dagegen haben, aber andere werden feststellen, dass sich dieses Follow-up sehr zufällig anfühlt.
Nur weil Sie Kontakt aufgenommen haben, ist das noch lange nicht alles. Starke Beziehungen wachsen über einen längeren Zeitraum, nicht nur, wenn Sie alle paar Wochen, Monate oder Jahre jemanden sehen.
Offensichtlich sind soziale Medien eine großartige, informelle und einfache Möglichkeit, mit Menschen in Kontakt zu bleiben. (Oder behalten Sie sie zumindest im Auge.) Wenn Sie jedoch eher eine E-Mail-Person sind (oder mehr als nur einen Artikel oder einen Status teilen möchten), versuchen Sie, Google Alerts zu verwenden. Die Autorin Aja Frost hat ein großartiges Stück darüber geschrieben, wie Sie mit ihnen Ihre Netzwerkanstrengungen steigern können.
Ein erstes Kaffeetreffen ist nur der Beginn einer großartigen beruflichen Beziehung, und jede nachfolgende E-Mail, jeder Kommentar oder Tweet könnte diese Bindung weiter stärken. Und hey, mit Kontakten Schritt zu halten ist eine großartige produktive Verzögerung.
