Im Als einer meiner ersten Jobs arbeitete ich mit einer superscharfen Frau zusammen, die für die Geschäftsentwicklung verantwortlich war. Ihr Lieblingssprichwort war: "Frag nicht, verstehe nicht."
Mit dieser einfachen Redewendung hat sie mir beigebracht, dass es in Ordnung ist, dass Leute Nein zu Ihnen sagen - tatsächlich passiert es die ganze Zeit -, aber wenn Sie nicht fragen, haben Sie nicht einmal eine Chance.
Dies ist eine besonders wertvolle Lektion, wenn es um Ihr Gehalt geht. Ich weiß, über Geld zu reden ist nie einfach und sicherlich nicht immer angemessen. Aber egal wie sehr Sie Ihren Job lieben, das Endziel jeder Karriere ist normalerweise ein Gehaltsscheck. Wenn Sie also sicherstellen möchten, dass Sie das bekommen, was Sie verdienen, müssen Sie es sich bequem machen, über Ihre Einnahmen zu sprechen - und wissen, wann Sie mehr verlangen müssen.
Nun, ich schlage nicht vor, dass Ihr Gehalt im Mittelpunkt jeder Diskussion stehen sollte, aber es gibt einige Schlüsselsituationen, in denen Sie sich definitiv aussprechen sollten. Halten Sie nach diesen drei Verhandlungsmöglichkeiten Ausschau, um Ihre Karriere (und Ihr Gehalt!) Bestmöglich zu nutzen.
Wenn es erwartet wird
Wenn Sie ein erstes Stellenangebot erhalten, ist es nicht nur akzeptabel, über das Gehalt zu verhandeln, das Sie verdienen - es wird erwartet. Wenn Sie also akzeptieren, ohne diese Diskussion zu führen, besteht eine gute Chance, dass Sie sich kurzschließen.
Und wenn Sie eine Frau sind, ist dies besonders wichtig: Möglicherweise kennen Sie bereits die geschlechtsspezifischen Unterschiede bei den Gehältern zwischen Männern und Frauen, aber Sie wissen möglicherweise nicht, dass sie häufig am Tag der Angebotsabgabe beginnen. Männer verhandeln viel häufiger, bevor sie einen Job annehmen, während Frauen das gegebene Angebot eher ohne Diskussion annehmen.
Und hier hört es nicht auf - dies geschieht auch während der jährlichen Überprüfungen, obwohl diese Besprechungen in der Regel zur Hauptsendezeit für Gehaltsdiskussionen sind. Ich habe die Erfahrung gemacht, dass es für jede Person, die dieses jährliche Feedback ohne ein Wort akzeptiert, auch jemanden gibt, der es schafft, eine Gehaltserhöhung zu erhalten. Warum? Weil sie fragen.
Da die Konversation wahrscheinlich Ihr Wachstum und Ihre Beiträge aus dem letzten Jahr abdeckt, können Sie diese Errungenschaften leicht nutzen, um eine Konversation darüber zu beginnen, warum Sie eine Gehaltserhöhung verdienen.
Wenn es ein Zeitfenster gibt
Jobs sind fließend. Die Verantwortlichkeiten werden erweitert, die Mitarbeiter wechseln und Beförderungen werden vergeben. Es kann eine beliebige Anzahl von Dingen geben, die Ihre tägliche Routine verändern. Und wenn Sie genau hinschauen, bieten sich großartige Möglichkeiten, um eine Gehaltserhöhung zu bitten.
Vor Jahren, als ich zum ersten Mal mit der Verwaltung von Mitarbeitern befasst war, wurde mein Team neu eingestellt. Nach einem saftigen Unterzeichnungsbonus war ihr Gehalt zum Mitnehmen für das Jahr höher als für mich. Und das schien ziemlich unfair zu sein - ich wusste, dass der Unterzeichnungsbonus notwendig war, um großartige Talente anzuziehen, aber was tat das Unternehmen, um großartige Talente zu halten?
Ich beschloss, die Situation mit meinem Chef zu besprechen, indem ich die Fakten präsentierte: Mein Job war gewachsen, ich lieferte beständig Ergebnisse, und mir wurde immer wieder gesagt, dass ich eine hervorragende Leistung erbringe. Ich sagte meinem Chef, dass ich all diese Dinge glaubte - und dass ich jetzt einen weniger erfahrenen Mitarbeiter führen würde, der mehr verdient als ich -, was zu einer Gehaltserhöhung führte.
Sicher, es war beängstigend zu fragen, was ich wollte, aber ich habe es versucht - und zu meiner Freude sagte sie: „Ich denke, was Sie sagen, macht Sinn; lass mich HR anrufen. “Und am nächsten Tag wurde mein Gehalt entsprechend angepasst. Neben einer Gehaltserhöhung zahlte sich die Diskussion auch aus: Das Gespräch bot die Gelegenheit, meinen Chef daran zu erinnern, dass ich ein Leistungsträger bin, der ernst genommen werden sollte.
Ein neuer direkter Bericht ist natürlich nicht das einzige Signal dafür, dass Ihr Job wächst. Seien Sie sich anderer Zeiten bewusst, in denen Sie über eine Änderung des Gehalts nachdenken (und darüber sprechen) können, beispielsweise wenn ein Mitarbeiter ausscheidet und Sie seine Verantwortung übernehmen, oder wenn Ihr Chef Ihnen ein Projekt zuweist, das erheblich zum Wachstum Ihres Unternehmens beiträgt.
Auch wenn Sie gerade eine Erhöhung erhalten haben
Zu Beginn meiner Karriere leitete ich eine junge Frau, die zwei Jahre im Peace Corps gedient hatte, zwei weitere Jahre eine erfolgreiche gemeinnützige Organisation leitete und einen MBA-Abschluss hatte - kurz, sie war ein Star. Das hat auch meine Firma erkannt. Sie erhielt eine Gehaltserhöhung und einen Jahresendbonus von 10.000 USD. Wie zu erwarten war sie unglaublich dankbar für diese Veränderung und wollte die Großzügigkeit des Unternehmens nicht in Frage stellen, indem sie um mehr bat.
Aber ich zog sie schnell beiseite und sagte ihr etwas anderes. Denn in einer solchen Situation ist es überraschenderweise möglicherweise nicht die vorteilhafteste Antwort, einfach „Danke“ zu sagen. Nutzen Sie es stattdessen als Gelegenheit, sich umzusehen und Nachforschungen anzustellen: Wo steht dieser Betrag im Verhältnis zu den Boni auf ähnlichen Positionen in anderen Unternehmen? Entspricht es Ihrer Erfahrung und Ihren Beiträgen zum Team?
In diesem Fall war der Bonus angemessen, die entsprechende Gehaltsanpassung jedoch nicht. Dieses Wissen stärkte ihre Verhandlungsmacht, als sie einige Monate später befördert wurde.
Wenn Sie die Antworten auf diese Fragen kennen, können Sie viel besser beurteilen, ob Sie angemessen bezahlt werden oder nicht - und dies kann der perfekte Ausgangspunkt sein, um Ihre Gehaltsanpassung noch weiter auszuhandeln.
In einem späteren Gespräch mit derselben Mitarbeiterin erzählte sie mir, dass sie aus unserer Diskussion an diesem Tag erfahren habe, wie wichtig es sei, nicht blind zu glauben, dass sich eine Organisation um sie kümmern würde. Sie erfuhr, dass sie allein für ihr eigenes Schicksal verantwortlich war - und dies gab ihr die Möglichkeit, zu fragen (und zu bekommen!), Was sie in zukünftigen Gehaltsgesprächen verdiente.
Eine Gehaltserhöhung zu bekommen ist sicherlich nicht einfach. Aber wenn Sie Ihren Wert kennen und Verhandlungsmöglichkeiten erkennen, werden Sie feststellen, dass es viel einfacher ist, nach dem zu fragen, was Sie verdienen.
