Es ist einfach, Ihren Freunden zu sagen, dass sie verhandeln sollen, wenn sie ein Jobangebot erhalten. Aber wenn es um dich geht? Es gibt diese quälende kleine Stimme, die sagt: „Tu nichts , was das ruinieren könnte.“ Und während du deinem Freund sagst, er solle tief durchatmen und sich entspannen, ist es nur natürlich, so zu reagieren, wenn es sich wie eine aufregende neue Position anfühlt immer noch in der Leitung.
Aber Sie sollten wissen, dass das Unternehmen in fast jedem Fall Verhandlungen erwartet und es in Ihrem besten Interesse ist, eine Chance zu geben. Einer Studie von Salary.com zufolge erwarten 84% der Arbeitgeber, dass Bewerber während der Befragungsphase über das Gehalt verhandeln.
Wenn Sie noch nicht überzeugt sind, wissen Sie Folgendes: Der Personalchef ist auch bei der Aushandlung des Gehalts auf dem laufenden. Er ist nervös, dass Sie sein bestes Angebot nicht annehmen werden - ja nervös, denken Sie daran, er hat auch viel über diese Entscheidung nachgedacht und sich entschieden, dass Sie wirklich dort arbeiten sollen. Ja wirklich! Ich weiß das, weil ich als Personalvermittler oft die folgenden Gespräche mit Personalchefs geführt habe.
1. "Ich hoffe, wir können diese Person genug bezahlen."
Die meisten Menschen, die ich kenne, tun ihr Bestes, um ein angemessenes Gehalt anzubieten. In vielen Fällen haben sie Raum, um ein wenig mehr zu bieten, wenn der Kandidat verhandelt. Ich habe jedoch die Anzahl der schlaflosen Nächte verloren, die ich erlebt habe, als ich darauf gewartet habe, dass jemand einen Job annimmt. Das mag albern klingen, aber glauben Sie mir - fragen Sie einen Personalvermittler, der sein oberstes Ziel an einen Konkurrenten verloren hat, der mehr Geld angeboten hat, und Sie werden erfahren, dass der Einstellungsmanager nicht viel tun kann, wenn ein Unternehmen seinen höchsten Dollarkurs erreicht aber warte.
Was dies für Sie bedeutet
Machen Sie sich ein wenig Gedanken darüber, was ein fairer Marktwert für die Rolle ist. Wenn Sie der Meinung sind, dass das Angebot, das Sie erhalten haben, nicht fair ist, haben Sie keine Angst, ein Gegenangebot zu unterbreiten. Während viele Arbeitgeber versuchen, Sie nicht von der Stange zu werfen, ist es für Unternehmen durchaus üblich, von Arbeitssuchenden Gegenmaßnahmen zu erwarten . Auch wenn das Entschädigungspaket nicht völlig unvernünftig ist, haben Sie keine Angst, sich respektvoll zu erheben, wenn Sie der Meinung sind, dass Sie mehr verdienen. Der Personalchef legt seine Karten auf den Tisch, indem er Ihnen den Job anbietet, sodass Sie viel mehr Macht haben, als Sie denken.
2. "Ich bin nervös, dass dieser Kandidat mehrere Angebote auf dem Tisch hat."
Vor kurzem habe ich von einigen Leuten gehört, die Angst hatten, dass ein Unternehmen davon erfährt, dass sie über mehrere Stellenangebote nachdenken. Insbesondere machten sich diese Leute Sorgen darüber, wie die einzelnen Unternehmen damit umgehen würden.
Aber hier ist eine lustige Tatsache: Als Personalvermittler verbrachte ich auch viel Zeit damit, mich darüber Gedanken zu machen - und bemühte mich oft, einen Weg zu finden, diese Person dazu zu bringen, uns stattdessen zu wählen.
Was dies für Sie bedeutet
Die Tatsache, dass Arbeitgeber dies in Betracht ziehen, ist wirklich eine sehr gute Nachricht für Sie. Seien Sie also dem Personalchef gegenüber transparent, wenn Sie sich zwischen zwei Angeboten entscheiden. Vermeiden Sie es, ein Unternehmen als Hebel zu nutzen, um mehr Geld von einem anderen zu erhalten, aber verkaufen Sie sich auch nicht zu kurz.
Wenn Ihre Top-Wahl das niedrigste Gehalt bietet, gehen Sie voran und stupsen Sie den Einstellungsmanager ein wenig an. Sie verlieren das Angebot nicht, wenn Sie ihm oder ihr mitteilen, dass der Job Ihre erste Wahl ist, aber wenn Sie feststellen, dass das Angebot für ähnliche Rollen an anderer Stelle etwas unter dem Marktwert liegt.
3. „Ich hoffe wirklich, dass es klappt“
Ich kann das nicht genug betonen. Arbeitgeber senden keine Stellenangebote an Kandidaten, in denen sie sagen: "Meh, das würde wahrscheinlich für uns funktionieren." Sie versuchen normalerweise, Mitarbeiter einzustellen, die sie über das, was sie dem Team hinzufügen, mit Energie versorgen.
Wenn ein Unternehmen Ihnen einen Angebotsbrief sendet, drückt der Einstellungsmanager in der Hoffnung, die Sie akzeptieren werden, die Daumen und Zehen, und in den meisten Fällen wird von Ihnen erwartet, dass Sie ein höheres Gehalt verlangen. Fragen Sie einfach die Muse-Autorin Sara McCord nach ihrem Karrierefehler in Höhe von 10.000 US-Dollar. Und wenn Sie zurück kontern, werden sie ein bisschen gestresst, dass sie Sie tatsächlich verlieren könnten.
Was dies für Sie bedeutet
An diesem Punkt könnten Sie denken, dass Sie alle Befugnisse der Welt haben, um mehrere Millionen Dollar pro Jahr zu verlangen. Und ich wünschte, das wäre wahr. Aber zur gleichen Zeit, zeigen Sie ein wenig Einfühlungsvermögen für die Einstellung Manager. Sie ist sehr aufgeregt, Sie (möglicherweise) einzustellen, und ich weiß aus meiner vorherigen Erfahrung, dass selbst die erstaunlichsten Kandidaten das Budget eines Unternehmens für eine Rolle nicht ändern können.
Klar, es gibt Wackelspielraum und Sie sollten sich zu 100% wohl fühlen, wenn Sie über Ihr Gehalt verhandeln. Aber denken Sie daran, dass die Personalmanagerin jetzt auf Ihrer Seite ist und wahrscheinlich ihr Bestes tut, um Sie dazu zu bringen, dem Team beizutreten. Behandle diesen Prozess also als ein Gespräch und nicht als einen Hin- und Her-Kampf.
Es ist verständlich, wenn Sie das Ende erreicht haben und immer noch der Meinung sind, dass Sie nicht den Mut aufbringen können, nach einem höheren Gehalt zu fragen. Und ich verstehe - manchmal kann es schwierig sein, mit jemandem über Geld zu diskutieren, und es ist besonders beängstigend, wenn es sich um einen potenziellen Arbeitgeber handelt. Aber glauben Sie mir, Sie haben hart gearbeitet, um an diesen Punkt zu gelangen. Sie haben ein Angebot in der Hand und haben viel mehr Macht als Sie denken. Wenn Sie zusätzliche Hilfe benötigen, sollten Sie mit einem Verhandlungscoach sprechen. Auf jeden Fall haben Sie das - und Sie haben es verdient, fair entschädigt zu werden.
