Wir sind uns alle einig, dass ein starkes Netzwerk entscheidend für eine erfolgreiche Karriere ist. Unsere Kontakte helfen uns, schwierige Situationen bei der Arbeit zu meistern, neue Möglichkeiten kennenzulernen und sogar neue Auftritte zu gewinnen. Im Gegensatz zu persönlichen Beziehungen können professionelle jedoch schnell enden.
Was viele Menschen nicht merken, ist, dass diese Arbeitsbeziehungen sauer werden können, wenn Sie zu viel verlangen - oder einfach nur falsch nach etwas fragen. Nachdem sich ein paar zu viele Freunde darüber beschwert hatten, dass ein Lieblingskontakt zu MIA wurde, fragte ich einige meiner erfolgreichsten Kollegen, was dies bewirken würde. Weißt du, warum löschst du jemandes Nummer und rennst auf die Hügel zu?
Hier sind die drei häufigsten Antworten, die ich erhalten habe:
1. "Kannst du meinem Freund ein?"
Es ist eine Sache, einen professionellen Ansprechpartner um Hilfe zu bitten, wenn Sie Ihre eigene Karriere vorantreiben. Es ist ein ganz anderes Ballspiel, wenn Sie möchten, dass diese Person jemandem hilft, den sie überhaupt nicht kennt.
Kürzlich erzählte mir ein Networking-Kontakt, dass sie eine Freundin hatte, die wirklich eine Vorstellung von meinem Chef haben wollte, um mehr über ihre Arbeit zu erfahren. Ich machte die Vorstellung für diese Person, die ich nicht kannte, und ein paar Tage später erhielt ich eine verärgerte E-Mail von meinem Manager: „Wussten Sie, dass dieses Mädchen, mit dem Sie mich bekannt gemacht haben, nach einem Job fragen würde? "
Ich fühlte mich schrecklich - und betrogen.
Ich kam verärgert von der Situation weg, aber auch frustriert von meinem Kontakt: Wusste sie, dass ihre Freundin das tun würde? Hatte sie schlechte Absichten? Sie antwortete mir nie direkt, als ich auf sie zukam, aber als sie mir einen Monat später eine E-Mail mit einer ähnlichen Anfrage für einen anderen Freund schickte, schickte ich die Nachricht direkt in den Papierkorb.
Professioneller Umgang damit
Vermeiden Sie es generell, andere Menschen um jeden Preis um einen Gefallen zu bitten. Es versetzt Ihre Kontakte in eine unangenehme Lage („Hey, können Sie meinem zufälligen Freund bei dieser großen Sache helfen? Danke!“), Und es sieht so aus, als würden Sie versuchen, jemanden auszunutzen.
Ich weiß jedoch aus Erfahrung, dass es ebenso umständlich sein kann, wenn ein Freund versucht, Ihre Verbindungen zu nutzen. Sie möchten nicht unhöflich sein, aber Sie möchten Ihre Kontakte dabei auch nicht entfremden. Die beste Antwort ist zu sagen, dass Sie sich nicht wohl fühlen, wenn Sie fragen. Oder, wenn Sie sich wohl fühlen, bieten Sie an, im Namen Ihres Freundes eine ganz bestimmte Frage zu stellen.
2. "Wen kennst du noch?"
Das klingt nach einem Kinderspiel, aber ich habe Horrorgeschichten von Leuten gehört, die zum ersten Mal mit jemandem Kaffee getrunken haben, nur damit diese Person im Wesentlichen um größere und bessere Kontakte bittet.
Wenn Sie gerade eine berufliche Beziehung zu jemandem aufgenommen haben, sollten Sie niemals das Thema ansprechen, von dem er oder sie weiß oder von dem er oder sie die Fähigkeit hat, Sie zu verbinden. Es ist umständlich - und transparent.
Professioneller Umgang damit
Sobald Sie eine Beziehung zu jemandem aufgebaut haben, nutzen Sie Ihre Interessen und Karriereziele als Ausgangspunkt für ein Gespräch über Einführungen. Zum Beispiel ist "Ich bin wirklich daran interessiert, auf etwas einzugehen, aber kenne nicht viele Leute" viel sanfter als "Wen kennst du, und kannst du uns so schnell wie möglich kontaktieren?"
3. "Warum kannst du mir nicht dabei helfen?"
Professionelle Kontakte und Mentoren sind keine Wundertäter - sie können Ihnen nicht bei jedem Schritt den Weg ebnen. Nur weil Ihnen jemand eine Einführung in einem Unternehmen gegeben hat, heißt das nicht, dass er sicherstellen kann, dass Sie den Job bekommen, für den Sie sich bewerben - oder sogar ein Vorstellungsgespräch.
Während viele Menschen gerne helfen, sollten Sie bedenken, dass die Menschen ihre eigenen Karrieren und ihren eigenen Ruf haben, nach denen sie Ausschau halten müssen. In vielen Situationen können (und werden) sie wahrscheinlich nur so viel tun.
Professioneller Umgang damit
Egal in welcher Situation, zeigen Sie Dankbarkeit und haben Sie keine Angst, nach Hinweisen zu fragen. Drücken Sie aber nicht immer wieder jemanden, der Ihnen hilft.
Zum Beispiel: Wollten Sie, dass ein Kontakt Ihnen hilft, ein Vorstellungsgespräch zu führen, aber er hat nur die E-Mail-Adresse einer Person in der Personalabteilung erhalten? Hey, das ist besser als nichts. Danken Sie dieser Person für die Unterstützung und haben Sie keine Angst, einen Schritt weiter zu gehen: Hat Ihr Kontakt irgendwelche Tipps für die Kontaktaufnahme? Dies könnte zu konstruktiveren Gesprächen führen.
Erfolgreiche berufliche Beziehungen stehen im Zeichen der Symbiose. Niemand möchte sich gebraucht fühlen. Fragen Sie sich also immer: „Was kann ich als Gegenleistung anbieten?“ Wenn Sie eine überzeugende Antwort darauf finden, werden Sie höchstwahrscheinlich viel stärkere Beziehungen aufbauen.
