Wenn Sie Glück haben, enthält Ihr Netzwerk einige Kontakte, auf die Sie sich immer verlassen können. Dies sind die Leute, die wirklich in Ihrer Ecke sind. Sie sagen, sie leiten Ihren Lebenslauf weiter - und dann. Sie helfen Ihnen bei der Vorbereitung auf ein Vorstellungsgespräch und möchten, dass Sie sie über Ihre Fortschritte auf dem Laufenden halten. Sie beglückwünschen Sie zu Ihrem neuen Job - und bringen Sie mit jemandem in Kontakt, der über langjährige Erfahrung auf diesem Gebiet verfügt.
Das ist der Grund, warum es so entmutigend sein kann, wenn Sie jemanden ansprechen, der schon immer dort war, nur um zu hören, dass er zu beschäftigt ist, um eine Einführung zu machen, oder sie denkt, dass sie nicht die richtige Person ist, um Ihre Fragen zu beantworten. Und Ihr größter Fan ist vielleicht einfach überfordert von der Arbeit. Aber wenn sie Ihnen keine Zeit gibt, in der sie möglicherweise wieder frei ist, braucht sie möglicherweise nur eine Pause, um ihre Hilfe anzubieten.
Gehen Sie nicht das Risiko ein, Ihre Verbindungen zu unterbrechen. Lesen Sie weiter für drei Networking-Fauxpas, die Sie unbedingt vermeiden möchten.
1. Um zu viel bitten
Es scheint offensichtlich, dass die wiederholte Bitte derselben Person um einen Gefallen sie oder ihn verbrennen wird. Es kann jedoch sehr verwirrend sein, wenn jemand Hilfe anbietet - insbesondere für junge Berufstätige oder solche mit eingeschränkten Kontakten in einem Bereich. Woher wissen Sie, wie viel Reichweite angemessen ist und was weit über den Rahmen hinausgeht, den Ihr Kontakt bieten möchte?
Ein Teil der Verwirrung rührt daher, dass das Nachfragen oft nur im Zusammenhang mit einer Fehleinschätzung Ihrer Beziehung erörtert wird (z. B. wenn Sie jemanden, den Sie einmal getroffen haben, um eine Vorstellung von ihrem Senior Vice President bitten - absolut nicht in Ordnung). Es ist aber auch möglich, eine enge Verbindung zu überdehnen. Wenn beispielsweise jemand anbietet, Ihnen während der Jobsuche Ratschläge zu erteilen, ist das großartig - aber Sie möchten wahrscheinlich nicht fragen, ob er jemanden kennt, ob er Ratschläge für jemanden hat, der neu in der Branche ist, und ob er dies kann Korrigieren Sie Ihren Lebenslauf.
Ein anderer Weg, Menschen mit den besten Absichten zu einem Ärgernis zu werden, ist, wenn sie unorganisiert sind. Denken Sie: Es gibt einen großen Unterschied zwischen dem Senden einer E-Mail mit einer Liste von fünf Fragen an Ihren Kontakt und fünf E-Mails, die zu fünf verschiedenen Zeitpunkten gesendet werden, je nachdem, wie die Fragen bei Ihnen eingehen. Achten Sie also auf den Zeitplan Ihres Kontakts. Erkundigen Sie sich, wann der beste Zeitpunkt für einen Anruf ist, und schreiben Sie die gestellten Fragen im Voraus auf, damit Sie keine Zeit mit Riffs verschwenden. Wenn Sie bereits Kontakt aufgenommen haben, aber zusätzliche Ratschläge benötigen, fragen Sie Ihre Verbindung, ob er über die Bandbreite verfügt, um Ihnen weiter behilflich zu sein: Wenn er sich anmeldet, ist die Wahrscheinlichkeit geringer, dass er sich überfordert fühlt.
2. Versäumnis, den Gefallen zurückzugeben
Ein anderer Weg, wie gut gemeinte Leute ihre Kontakte ausbrennen, ist zu denken, dass sie nichts als Gegenleistung anbieten können. Sie können sich beispielsweise die jahrzehntelange Erfahrung Ihres Mentors ansehen und denken, Sie könnten möglicherweise keine Hilfe sein.
Nicht so schnell. Erstens gibt es oft viele Möglichkeiten, wie Sie sich parallel austauschen können. Beispielsweise denken wir oft an Empfehlungen für Mitarbeiter, die von ihren Vorgesetzten kommen. Wenn Ihr Vorgesetzter Ihnen jedoch eine schöne Empfehlung für LinkedIn schreibt, ist es eine gute Idee, auch eine Empfehlung für sie zu verfassen.
Als nächstes sollten Sie nicht zu kurz kommen, wenn Sie denken, dass Ihre Unterstützung nicht wertvoll ist, weil sie nicht gleich aussieht. Angenommen, Ihr Kontakt verbindet Sie mit Menschen in Ihrem neuen Fachgebiet. Sie können sich immer noch bemühen, ein gutes Wort zu sagen, wenn Sie seine Bekannten treffen. Auch wenn Ihre Reziprozität nur eine Geste ist, kann die Tatsache, dass die Beziehung nicht einseitig ist, Ihren Kontakt davon abhalten, das Gefühl zu haben, dass Sie ihn ausnutzen.
3. Mangelnde Dankbarkeit
Dies könnte der größte Fehler sein, den Sie machen könnten. Jemand, der in Ihrer Ecke ist, wird Sie öfter beraten und empfehlen, als Sie vielleicht erwarten, vorausgesetzt, Sie melden sich jedes Mal telefonisch oder per E-Mail bei Ihnen.
Umgekehrt ist eine der einfachsten Möglichkeiten, aus einem Fan jemanden zu machen, der nicht die Zeit hat, Ihnen zu helfen, unhöflich zu sein (und keinen Fehler zu machen, wenn Sie nicht „Danke“ sagen, ist das unhöflich). Ich erinnere mich noch daran, einer ehemaligen Praktikantin eine außergewöhnliche Referenz für ihren ersten Vollzeitjob gegeben zu haben. Danach hat sie sich nie bei mir bedankt und mir auch nicht gesagt, dass sie die Stelle bekommen hat. Als ich begriff, dass sie weniger Erfahrung hatte, gratulierte ich ihr zu ihrer neuen Rolle, und sie konnte nicht die Mühe haben, darauf zu antworten.
Es ist unhöflich zu vergessen, Ihren Kontakten zu danken. Wenn es mehrmals vorkommt, wundern Sie sich nicht, wenn Ihr Kontakt beim nächsten Mal besetzt ist.
Die professionellen Ansprechpartner, die Ihnen helfen, damit Sie erfolgreich sind. Sie sind bereit, ihre Zeit und Sachkenntnis zu teilen. Wenn Sie respektvoll sind und sich bemühen, dass sie sich geschätzt fühlen, können Sie sich über Jahre hinweg an sie wenden, um Ratschläge zu erhalten.
