Networking ist ein Gedankenspiel. Wenn Sie so etwas wie ich sind, müssen Sie zunächst eine interne Verhandlung abhalten, um zur Veranstaltung zu gelangen. Dann müssen Sie sich aufregen und sich daran erinnern, dass die Mission ein voller Erfolg war, wenn Sie fünf oder sechs Verbindungen herstellen.
Es kann so einfach sein, beim Networking im Kopf hängen zu bleiben, dass Sie bei einer Konfrontation mit einem Raum voller Menschen von der Mission abgelenkt werden und alle Networking-Tricks vergessen, die Sie im Ärmel hatten. Die Sache ist jedoch, um Verbindungen herzustellen, die wichtig sind, müssen Sie sich wirklich nur drei Dinge merken.
Lassen Sie sich also nicht wie ein Kind im Wald von Ihrem nächsten Event leiten, sondern lernen Sie einige Gedankengänge und mentale Tricks kennen, um Ihr Selbstvertrauen und Ihre Fähigkeit zu stärken, professionelle Kontakte zu knüpfen, die sich tiefgreifend auf Ihre Karriere auswirken können.
1. Netzwerk "Clean"
Untersuchungen der Northwestern University ergaben, dass sich Teilnehmer einer Studie, die gefragt wurden, „zu welcher Zeit sie sich verhalten, um eine professionelle Beziehung aufzubauen“, in Bezug auf das Networking mit größerer Wahrscheinlichkeit „schmutzig“ fühlen. Ihre Kollegen, die gebeten wurden, über das Herstellen persönlicher Verbindungen nachzudenken, schienen sich über die Interaktion besser zu fühlen.
Die Networking-Mentorin Marsha Shandur schlägt vor, das Networking als „Freunde der Branche“ zu betrachten. Sie sagt: „Sie möchten alles unter dem Gesichtspunkt der Freundschaft betrachten.“
Behandle die Menschen, die du triffst, wie Menschen. Der Netzwerkkontext kann so forciert sein, dass wir vergessen können, dass wir alle Menschen außerhalb des Raums sind, deren Leben und Berufe für uns wichtig sind. Finden Sie heraus, was für die Person, mit der Sie sprechen, wirklich wichtig ist, indem Sie Fragen stellen und neugierig sind. Seien Sie bereit zuzugeben, dass Sie noch nie von etwas gehört haben, und bitten Sie sie, dies zu erläutern. Es ist keine Schande zu sagen: "Erzähl mir mehr darüber …" Tatsächlich ist es eine großartige Möglichkeit, ein Gespräch am Laufen zu halten!
Wenn Sie dann das nächste Mal jemanden bei einer Netzwerkveranstaltung treffen und eine Verbindung herstellen, die Sie pflegen möchten, müssen Sie eine personalisierte Folge-E-Mail senden. Verweisen Sie auf Dinge, die sie in Ihrem Gespräch gesagt haben. Dadurch fühlen sie sich gesehen und gehört. Und vielleicht machen Sie sogar ein wenig Ärger, um herauszufinden, worauf sie sich einlassen, damit Sie eine nützliche Informationsquelle darstellen können.
2. Deinen Wert besitzen
Diese Beziehungen sind nicht einseitig. Unterschätzen Sie nicht, was Sie an den Tisch bringen können, auch wenn Sie bei einer Einführung viel zu gewinnen haben.
Cynthia Greenawalt, eine Expertin für den Aufbau von sozialem Kapital und mitwirkende Autorin von Masters Of Networking , schlägt vor, sich zu fragen: „Was ist die Musik, die ich spiele, während ich in die Interaktion gehe?“, Bevor Sie ein Networking-Gespräch beginnen. Wenn es keine empowering Melodie ist, wird es nicht funktionieren. "Nehmen Sie Kontakt mit dem auf, was an Ihnen großartig ist", sagt sie, "ansonsten befinden Sie sich im" Ich hoffe, Sie mögen mich "-Modus." Wenn Sie auftauchen, Ihren Wert zu besitzen, entwickeln Sie sich mit größerer Wahrscheinlichkeit gegenseitig zu einer starken Persönlichkeit wohltuende Beziehung, anstatt wie ein aufgeregter Fan zu wirken.
Finden Sie Ihren Wert, indem Sie sich fragen, was Sie an den Tisch bringen, das für diese Interaktion relevant ist. Identifizieren Sie das Bedürfnis, das Sie erfüllen, in den Augen der Menschen, mit denen Sie interagieren. Und schliesslich schauen Sie, was Sie von anderen Menschen in Ihrem Raum unterscheidet. Dies kann alles sein, von Ihrer persönlichen oder beruflichen Vergangenheit bis hin zu einer Leidenschaft, die Ihnen hilft, mit Menschen in Kontakt zu treten.
Machen Sie dies zu Ihrem Networking-Mantra: "Ich bin jemand, der es wert ist, es zu wissen."
3. Strategisch bewirtschaften
Greenawalt schlägt außerdem vor, „festzustellen, welche Art von Obst von dem Baum stammt, den Sie anbauen. Vernetzen Sie sich nicht blind oder willkürlich. “
Dies ist eine strategische Vernetzung, die laut Harvard Business Review für das Wachstum am wichtigsten ist. Strategisches Networking geht über das bloße Chatten mit Personen hinaus, die Sie bei einem Networking-Event ansprechen, und fordert Sie stattdessen dazu auf, Personen zu identifizieren, die Ihnen dabei helfen, den Überblick zu behalten, herauszufinden, wo Ihre einzigartigen Fähigkeiten oder Sichtweisen liegen, und mit denen Sie in Kontakt treten können Sie.
Diese Art der Vernetzung kann bedeuten, dass Sie um Einführung in große Perücken in Ihrer Branche gebeten werden. Aber es wird wichtig sein, sich selbst zu überlegen, ob ich zu dieser Person gehöre, während sich die Beziehung entwickelt. Wenn die Antwort nein ist, gehen Sie raus, bevor die Dinge eklig werden, oder Sie verschwenden am Ende eine Menge Zeit. Wenn Sie die Beziehung verlängern, fühlt sich die Person möglicherweise benutzt. (Sie sind noch nicht so begeistert von ihnen, aber Sie nutzen sie für ihre Kontakte und Branchenkenntnisse.) Die Früchte, die Sie am Ende ernten, werden verdorben sein.
Wenn die Antwort ja ist, lenken Sie Ihre Energie darauf, die Beziehung weiter zu pflegen und aufzubauen - und verbringen Sie Ihre Zeit dort, anstatt an Unmengen von zufälligen Ereignissen teilzunehmen.
Sagen Sie mir also, welchen Tipp werden Sie implementieren, um Ihr Netzwerk zu pflegen? Tweete bei mir @AmandaBerlin.
