Die Business School war großartig. Ich lernte eine Vielzahl von Themen kennen, denen ich noch nie begegnet war - Rechnungswesen, Finanzen, Strategie und Marketing -, die alle für die Gründung meines eigenen Unternehmens Bunndle von großer Bedeutung waren.
Aber kurz nachdem ich angefangen hatte, wurde mir klar, dass es ein paar Dinge gab, die die b-school nicht abdeckte und die für die Gründung und Führung meines Unternehmens wirklich wichtig waren. Einige der Fähigkeiten, die ich bei früheren Jobs erworben habe, andere wünschte ich mir nur.
Wenn Sie gerade erst als Unternehmer angefangen haben - ob Sie nun eine B-School planen oder nicht -, sind hier ein paar Dinge, die ich empfehlen, zu erkunden.
1. Codieren
Wenn Sie ein Technologieunternehmen gründen, besteht die Wahrscheinlichkeit, dass Sie (oder jemand, den Sie einstellen) Software erstellen müssen. Wenn Sie also kein Techniker sind, würde es nicht schaden, ein bisschen mehr über Code zu erfahren.
Einer der größten Witze bei Bunndle ist, wie oft ich die Datenbank "zerstöre". Zu meiner Verteidigung ist es nie meine Entscheidung, überhaupt in die Datenbank einzusteigen. Es tauchen jedoch Probleme auf, die schnell behoben werden müssen, und manchmal sind unsere Entwickler mit wichtigen Dingen überfordert. Also habe ich ein wenig MySQL gelernt und tauche ab und zu ein (wobei ich natürlich versuche, die Dinge nicht zu beschädigen).
Es gab andere Zeiten, in denen wir Modelle und einige einfache Webseiten erstellen mussten, aber unsere Entwicklungsressourcen waren gebunden. Das einzige, was ich tun konnte, war, Photoshop und ein paar grundlegende HTML-Elemente schnell zu erlernen und mich darauf einzulassen. Irgendwann nahm ich sogar an einem PHP-Programmierkurs teil, um die Grundlagen unseres Backends zu verstehen.
Abgesehen davon, dass ich in der Lage war, bei kleinen Aufgaben zu helfen, stellte ich fest, dass die Verwendung dieser Tools mir half, das Produkt besser zu kennen und zu definieren. Wenn Sie ein wenig über die von Ihnen verwendete Technologie Bescheid wissen, können Sie Ihre Geschäftsanforderungen klarer kommunizieren, die Einschränkungen des von Ihnen verwendeten Technologie-Stacks verstehen und bessere Einstellungsentscheidungen treffen, wenn Sie Entwickler hinzuziehen.
Wenn Sie sich mit Code beschäftigen möchten, stehen Ihnen zahlreiche Ressourcen zur Verfügung, darunter Online-Tutorials, spezielle Websites, die sich auf einen bestimmten Technologiestapel konzentrieren, und Bücher, die Sie auf den neuesten Stand bringen. Einführungskurse werden auch an örtlichen Schulen angeboten, wenn Sie eine eingehendere Überprüfung wünschen.
2. Wie zu verkaufen
Obwohl ich in der Schule Verhandlungskurse besucht habe, in denen ich etwas über Verkaufsstrategien und andere Lehrbuchmanöver gelernt habe, habe ich erst verstanden, was es heißt, auf dem Bürgersteig Geschäfte zu machen, als ich tatsächlich ausgestiegen bin. Ich rief kalt an, verschickte blinde E-Mails, warf mich an Kunden und wurde von links und rechts abgelehnt. Ich habe früh gemerkt, dass das Verkaufen nichts für schwache Nerven ist.
Trotz alledem gab mir das Erlernen des Verkaufs eine Fülle von Informationen über unsere Kunden, unsere Produktdefizite und darüber, wofür die Leute bezahlen würden. Und das ist wirklich der Schlüssel zu jedem Geschäft: Sie müssen wissen, wie man Geld verdient - und je früher Sie das herausfinden können, desto besser. Durch den Verkauf bleiben Sie außerdem nah an Ihren Kunden und können Ihr Geschäftsmodell an die sich ändernden Anforderungen des Marktes anpassen.
Der beste Weg, um Verkäufe zu erlernen, ist einfach, einen Kunden anzurufen und mit dem Pitching zu beginnen. Wenn Sie noch nichts zu verkaufen haben, versuchen Sie, das Produkt einer anderen Person zu verkaufen. Die Erfahrung aus erfolgreichen und fehlgeschlagenen Versuchen gibt Ihnen wertvolle Informationen darüber, was Sie für die Entwicklung Ihres Pitch benötigen.
3. So stellen Sie ein
Genauer gesagt, lernen Sie, wie man rekrutiert. Es gibt keine Klassen dafür - es ist wirklich fast eine Kunstform. Aber die Einstellung ist das Wichtigste, was Sie als Gründer tun werden, und es ist absolut unerlässlich, dass dies stimmt.
Was ich über Rekrutierung gelernt habe, ist, dass es viel wie Verkauf ist. Sie stellen Ihr Unternehmen den Menschen und möchten, dass sie ihre Zeit und ihr Vertrauen in Sie investieren. Sie müssen in der Lage sein, diese Personen zu finden, als Zielgruppe auszuwählen und als kulturelle Passform zu qualifizieren und sie dann zu schließen. Dies ist in einem wettbewerbsintensiven Einstellungsmarkt leichter gesagt als getan. Indem Sie jedoch Zeit und Mühe investieren, um den Rekrutierungsprozess zu verstehen, können Sie die Dinge beschleunigen.
Der einfachste Weg, Rekrutierung zu verstehen, ist, wie beim Verkauf, einzusteigen und loszulegen. Sie müssen mit so vielen Kandidaten wie möglich sprechen und Ihren Pitch verfeinern. Sie müssen herausfinden, wo sich diese Kandidaten befinden und was sie dazu bringt, mit Ihnen zusammenzuarbeiten. Auf dem Weg dorthin entdecken Sie einen Prozess, der für Sie funktioniert, und entwickeln Ihren eigenen persönlichen Stil.
Als Gründer denken wir manchmal, wir müssen uns nur eine Idee einfallen lassen und ein paar Leute einstellen, und alles wird erledigt. Vielleicht passiert das - manchmal. Und Sie sollten auf jeden Fall versuchen, erfahrene Mitarbeiter in die oben genannten Bereiche zu holen, um Ihnen zu helfen, wann immer Sie können.
Wenn Sie sich jedoch mit Code, Vertrieb und Einstellungen auskennen, können Sie den Überblick behalten. Sie werden ein besserer Visionär und verstehen mehr von den Hebeln, die Ihr Unternehmen bewegen. Sie werden ein besserer Betreiber; effizienter darin, das Geschäft zum Laufen zu bringen und die richtigen Entscheidungen zu treffen.
Und vielleicht haben Sie in der Schule Unterricht zu diesen Themen verpasst, aber die Ausbildung am Arbeitsplatz kann die beste Form der Ausbildung sein. Seien Sie im Voraus schlau und überlassen Sie nicht alles den Profis. Sie werden einen langen Weg zurücklegen.
