Wenn Sie zum ersten Mal an Ihrem Unternehmen arbeiten, träumen Sie wahrscheinlich davon, etwas Erstaunliches auf den Markt zu bringen: Nach Monaten harter Arbeit werden Sie eine fehlerfrei ausgeführte Website enthüllen, zu der sich die Nutzer begeben, die sie lieben und von der sie schwärmen werden.
Es ist also ganz natürlich, dass Sie Ihren Kopf senken möchten, bis Sie dieses perfekte Produkt erhalten. Aber ironischerweise kann dies verhindern, dass Ihr Start-up sein volles Potenzial erreicht. Es ist der umgekehrte Ansatz, der sicherstellt, dass Ihr Unternehmen für den Erfolg gerüstet ist, indem Sie etwas Unvollkommenes starten, reichlich Feedback einholen und eine Reihe von Versuchen und Irrtümern unterzogen werden.
In diesem Sinne gibt es drei häufige Fehler, die neue Unternehmer machen - und wie Sie gegen sie vorgehen können.
Fehler Nr. 1: Beginnend mit dem Geschäftsplan
Fix: Beginnen Sie mit dem Prototyp
Verstehen Sie mich jetzt nicht falsch - Sie sollten das Geschäftspotenzial Ihrer Idee unbedingt einschätzen, aber Sie verschwenden Ihre Zeit, wenn Sie mit der Erstellung eines 20-seitigen Plans beginnen. Recherchieren Sie stattdessen auf dem Markt und führen Sie die Zahlen Ihrer Monetarisierung durch, bis Sie sich sicher sind, dass das Potenzial vorhanden ist. skizzieren Sie dann den einfachsten Weg, wie Sie herausfinden können, ob Ihr zukünftiges Produkt von den Menschen tatsächlich verwendet wird. Ohne ein Produkt, das die Leute mögen, ist ein Geschäftsplan ziemlich nutzlos.
Bei der ersten Version von InstaEDU haben wir lediglich einen Schüler und einen Tutor über einen Video-Chat miteinander verbunden. Es gab keine Profile, keine Tools für die Zusammenarbeit und keine Möglichkeiten, Unterrichtsstunden zu planen. Studenten und Tutoren hielten buchstäblich Zettel vor ihre Webcams, um ihre Arbeit zu zeigen. Aber eine kleine Anzahl von Schülern nutzte es, bekam Wert aus und gab uns Feedback, wie wir besser auf ihre Bedürfnisse eingehen könnten. Und dies lieferte wichtige Einblicke in die Priorisierung der Hunderte von Funktionen, die wir hinzufügen wollten, und brachte viele Dinge zum Vorschein, an die wir nicht gedacht hatten.
Unsere Kernthese ähnelt noch sehr unserer Anfangsthese, aber unser Produkt und unser Geschäft haben sich in vielerlei Hinsicht weiterentwickelt, die wir zu Beginn nie hätten antizipieren können.
Fehler 2: Halten Sie Ihre Idee unter Verschluss
Fix: Sprechen Sie mit jedem, der zuhört, über Ihre Idee
Sie haben eine Milliarden-Dollar-Idee; Sie sollten ruhig bleiben, damit niemand es stiehlt, nicht wahr? Es gibt zwar einige seltene Ausnahmen (z. B. Sie versuchen, ein Patent zu erlangen), Sie sollten jedoch gerne darüber sprechen, was Sie in den frühesten Phasen eines Start-ups mit jedem und jeder Person tun möchten.
Warum? Während Sie die Übungen zum Auffinden des zu lösenden Problems durcharbeiten, eine Strategie für die Lösung festlegen und herausfinden, wo Sie anfangen sollen, ist es äußerst hilfreich, Feedback von anderen - Unternehmern und Nicht-Unternehmern - einzuholen. Wenn Sie Ihr Start-up mit anderen diskutieren, erhalten Sie einen besseren Einblick, wo es Lücken gibt, was mit Menschen in Resonanz steht (oder nicht) und welche Strategien Sie bei den ersten Schritten anwenden können.
Als wir anfingen, an InstaEDU zu arbeiten, organisierte ich wochenlang so viele Meetings wie möglich, um über die Idee zu sprechen. Dies hat uns nicht nur dabei geholfen, einige der frühen Probleme zu lösen, sondern uns auch für großartige Einführungen in Investoren und potenzielle Kandidaten zu gegebener Zeit gut vorbereitet. Vertrauen Sie mir, der Wert, den Sie aus der Offenheit ziehen, übersteigt bei weitem jedes Wettbewerbsrisiko.
Fehler Nr. 3: Vorausgesetzt, die Kunden kommen gleich
Fix: Seien Sie bereit für Ihre ersten Kunden
Sie haben Ihr Unternehmen ins Leben gerufen, weil Sie der festen Überzeugung sind, dass es etwas ist, das die Menschen wollen, und daher können Sie davon ausgehen, dass die Kunden gleich beim Start darauf stoßen werden. Leider gibt es Tausende von Produkten, die um die Aufmerksamkeit Ihrer Zielkunden kämpfen, und nicht jeder wird Ihr Produkt entdecken oder es sofort ausprobieren. Sicher, ein Start-up startet gelegentlich nur mündlich (denken Sie an Google), aber die meisten großen Unternehmen nehmen sich etwas Zeit, um ihre Zielgruppe zu finden (z. B. Airbnb, das 2007 gegründet wurde, aber nur in Deutschland ein Begriff geworden ist) die letzten paar Jahre).
Lassen Sie sich also nicht entmutigen, wenn Sie Ihr Produkt veröffentlichen und es nicht über Nacht explodiert. Es kann Monate (oder in einigen Fällen sogar Jahre) dauern, um den besten Weg zu finden, um Ihr Publikum zu erreichen und anzulocken. Wir haben die ersten Monate nach dem Start von InstaEDU damit verbracht, mit Marketingstrategien zu experimentieren, und einige davon gingen davon aus, dass sie vollständig funktionieren würden, andere, mit denen wir nicht gerechnet hatten, waren viel effektiver als erwartet. Seien Sie bereit, kreativ zu sein, zu experimentieren und zu lernen - und berücksichtigen Sie dies in Ihren Plänen. Die ersten Kunden sind fast immer am schwierigsten zu finden.
