Wir alle wissen, dass es wichtig ist, mit Netzwerkkontakten in Kontakt zu bleiben - und nicht nur, wenn Sie auf der Suche nach einem neuen Job sind oder einen Gefallen brauchen.
Dies ist jedoch oftmals eine größere Herausforderung, als es sich anhört. Vielleicht kennst du jemanden, den du gerade auf einer Konferenz getroffen hast, in einem Tweet und sie hat ihn einfach als Favorit gewählt. Oder Sie senden einem ehemaligen Chef eine Glückwunsch-E-Mail zu seiner letzten Beförderung, und alles, was Sie zurückbekommen, ist ein „Dankeschön“. Wie können Sie diese Beziehung weiterführen, wenn die andere Person freundlich ist, Ihnen aber nicht viel Zeit lässt ?
Nun, ich bin kürzlich auf eine schnelle Lösung gestoßen, die nur zwei Minuten in Anspruch nimmt und Ihnen eine ganze Reihe von Antworten von jedem in Ihrem Netzwerk liefert: Senden Sie einen relevanten Nachrichtenartikel.
Anfang dieses Jahres hatte ich Kontakt zu Kontakten, mit denen ich seit einiger Zeit nicht gesprochen hatte, und versuchsweise schickte ich jedem einen Artikel mit meiner Notiz.
Zum Beispiel:
Ich habe 20 solcher E-Mails gesendet und innerhalb von 24 Stunden 10 Antworten sowie im Laufe der Woche weitere sieben Antworten erhalten. Von diesen 17 Antworten führten 12 direkt zu Besprechungen. Nicht zu schäbig, oder?
Warum antworten so viele Menschen lieber auf diese Nachrichten als auf andere Netzwerk-E-Mails? Der Grad der Personalisierung spielt wirklich eine Rolle - die Leute haben das Gefühl, dass Sie in sie investieren, und möchten daher den Gefallen erwidern.
Wenn Sie also das nächste Mal die Nachricht "Hey, checkt nur ein" senden, senden Sie auch etwas Cooles aus dem Internet. Sie werden sich schnell und einfach einen Gefallen tun.
