Ich glaube fest an die Kraft eines starken professionellen Netzwerks. Deshalb halte ich immer die Augen offen, um Tipps zu erhalten, wie man aussagekräftigere Verbindungen aufbaut.
Es gibt jede Menge gute Ratschläge (nehmen Sie zum Beispiel diesen Artikel). Aber ich bin kürzlich auf einen Vorschlag gestoßen, der mir wirklich gut gefallen hat.
Chris Fralic, ein überaus erfolgreicher Risikokapitalgeber (und, wenn ich das selbst sage, ein Experte für den Aufbau von Beziehungen), gibt in einem Artikel zur Überprüfung der ersten Runde einige Netzwerkempfehlungen.
Der Artikel steckt voller hilfreicher Tipps, aber besonders ein Punkt ist mir aufgefallen. Es war das:
Beenden Sie jedes Meeting oder Gespräch mit dem Gefühl und Optimismus, das Sie zu Beginn Ihres nächsten Gesprächs mit der Person haben möchten.
Die Welt ist klein - besonders in Ihrer Branche oder Ihrem Beruf. "Nehmen wir an, Sie werden wieder auf alle stoßen - es geschieht normalerweise entweder nach Plan oder nach Zufall", sagt Fralic in der Arbeit. "Es gibt keine geschlossenen Verbindungen."
Was genau bedeutet es also, ein Gespräch mit einem Gefühl des Optimismus zu verlassen?
Nun, wenn Sie eine Interaktion beenden, tun Sie dies mit dem Wissen, dass Sie sich in Zukunft sehr gut mit dieser Person kreuzen könnten.
Wenn sie Sie in ein paar Monaten auf der anderen Seite des Raums bei einer Branchenveranstaltung bemerken oder Sie an einem zufälligen Samstagnachmittag im Supermarkt treffen? Sie möchten, dass sie aufgeregt sind, Sie wiederzusehen - anstatt sich vor Ihren Gesprächen zu fürchten oder sich in einem vergeblichen Versuch, Sie zu meiden, zwischen den Produktgängen zu ducken.
"Wenn Sie sich vorstellen, diese Person wieder zu treffen und wie Sie das wollen, wird dies zweifellos die Art und Weise beeinflussen, in der Sie sich in einem aktuellen Gespräch zurechtfinden - normalerweise zum Besseren", erklärt Fralic.
In diesem Sinne kann ich bereits an zahlreiche Interaktionen denken, von denen ich mir wünschte, ich könnte die Uhr wieder einschalten und erneut ausführen.
Anstatt mich bei diesem Networking-Event bei einem neuen Bekannten über den stickigen Raum zu beschweren, wünschte ich mir, ich hätte ihn aufgesaugt und ein produktiveres Gespräch über seine Karriere geführt. Anstatt einem Branchenkollegen endlos von einem schwierigen Projekt zu erzählen, wäre es besser gewesen, kurz meine Frustrationen zu erwähnen und mich zu fragen, woran sie gerade arbeite.
Seien Sie versichert, ein Gespräch mit einem Gefühl des Optimismus zu führen, bedeutet nicht unbedingt, dass Sie Ihre Beschwerden niemals ausdrücken können - wir haben alle unsere freien Tage, und es ist immer am besten, authentisch zu sein.
Es kommt jedoch darauf an, alles zu tun, um einen positiven Eindruck auf alle zu hinterlassen, die Sie treffen. Dabei geht es für mich nicht darum, den Ruf eines Serienbeschwerdeführers zu pflegen.
Also, wenn Sie das nächste Mal jemanden treffen, behalten Sie dies im Hinterkopf: Wenn Sie diese Person wieder antreffen würden, wären Sie stolz auf diese Interaktion? Würde diese Person aufgeregt sein, dich zu sehen?
Bemühen Sie sich nach besten Kräften, um sicherzustellen, dass diese Fragen mit einem klaren Ja beantwortet werden können, und Sie werden mit großer Wahrscheinlichkeit engere Beziehungen aufbauen.
