Ihre Firma verteilt einmal im Jahr Erhöhungen wie am Schnürchen. Aber dieses Jahr, genau wie letztes Jahr und das vorige Jahr, ist es nur ein Anstieg der Lebenshaltungskosten - gerade genug, um mit der Inflation Schritt zu halten -, der sich auf Ihrem Gehaltsscheck kaum niederschlägt, nachdem Steuern und andere Ausgaben einbehalten wurden .
Um mehr als eine Anpassung der Lebenshaltungskosten zu erreichen, müssen Sie auffallen und nachweisen, dass die Arbeit, die Sie jetzt leisten, wertvoller ist als die Arbeit, die Sie in den vergangenen Jahren geleistet haben.
Aber das ist noch nicht alles - Sie müssen nachdenken und vorausplanen. Zu dieser Jahreszeit ist es nicht unmöglich, dass die Organisation bestimmte Beträge verteilt, aber es ist unwahrscheinlich, da die Budgets in der Regel Wochen oder Monate im Voraus festgelegt werden.
Als Berater für Talententwicklung und ehemaliger Personalchef kann ich Ihnen sagen, dass die Befolgung der folgenden vier Taktiken der beste Ansatz ist, wenn Sie der Meinung sind, dass Sie wirklich eine größere Gehaltserhöhung verdienen.
1. Vorausplanen - Timing ist alles
Da Anpassungen der Lebenshaltungskosten in der Regel auf einfache Weise budgetiert werden (z. B. für jeden Mitarbeiter, der mindestens ein Jahr in der Organisation tätig ist), ist es schwierig, mehr Geld auszugeben. Wenn sich das Unternehmen eine Steigerung von 3% für jede Person leisten kann, ist dies zu diesem Zeitpunkt der Fall.
Aus diesem Grund ist Timing - ähm, die Erhöhung außerhalb des Zyklus - Ihr bester Freund.
Indem Sie im Voraus planen und um eine Erhöhung bitten, wenn Sie nicht mit allen Kollegen um ein kleines Stück eines festen Budgets konkurrieren, haben Sie eine Hebelwirkung.
Der ideale Zeitpunkt für eine Anfrage ist natürlich von Unternehmen zu Unternehmen unterschiedlich, aber eine gute Faustregel ist, dass Sie planen sollten, etwa 90 Tage nach den jährlichen Leistungsbeurteilungen danach zu fragen, obwohl Sie diese möglicherweise erst sechs Monate nach den Beurteilungen erhalten, wenn alles gesagt ist und fertig.
2. Machen Sie die Arbeit, damit sie nicht müssen
Jetzt, da Sie einen Zeitplan haben, mit dem Sie arbeiten können, können Sie mit der Vorbereitung Ihres Falls beginnen. Es liegt in Ihrem besten Interesse, so viel wie möglich von der Beinarbeit zu machen, damit es Ihrem Chef leicht fällt, Ihnen die Gehaltserhöhung zu geben, die Sie verdienen.
Folgendes müssen Sie tun:
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Fassen Sie Ihre wertvollen Errungenschaften zusammen: Erstellen Sie eine Liste der vier oder fünf wertvollsten Dinge, die Sie in Ihrem Job im letzten Jahr erreicht haben. Geben Sie bei jedem Artikel Ihr Bestes, um den Geschäftswert zu quantifizieren, wann immer dies möglich ist. Wenn Sie sich beim Versuch, Ihren Wert zu quantifizieren, nicht sicher sind, ist dies in Ordnung. Befolgen Sie einfach die Ratschläge.
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Fassen Sie Ihre besten Auszeichnungen zusammen: Ihr Manager ist beschäftigt, sodass er möglicherweise nicht die ganze großartige Arbeit bemerkt hat, die Sie geleistet haben. Um ihnen zu helfen, fassen Sie die Anerkennung zusammen, die Sie im letzten Jahr von Kollegen, anderen Führungskräften oder Kunden erhalten haben.
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Festlegen des Zielgehalts: Schätzen Sie Ihren Marktwert, indem Sie mit einer umfassenden branchenweiten Schätzung aus einer Quelle wie Glassdoor, PayScale oder Salary.com beginnen. Passen Sie diese Schätzung an das an, was Sie über Gehälter und Lebenshaltungskosten in Ihrer Region wissen. Optimieren Sie als Nächstes Ihr Ziel basierend auf dem, was Sie über Ihre eigene Leistung, die Leistung Ihres Unternehmens und andere relevante Datenpunkte wissen, die Sie sammeln können.
Füllen Sie dieses Arbeitsblatt aus, um all dies zu organisieren:
3. Fragen Sie mit Zuversicht
Nachdem Sie alle Vorbereitungen getroffen und sich für den besten Zeitpunkt entschieden haben, müssen Sie sich Gedanken darüber machen, wie Sie fragen.
Persönlich ist es ideal, aber es ist auch eine gute Idee, Ihrem Chef ein Heads-up darüber zu geben. Fordern Sie nicht nur eine Besprechung an und seien Sie absolut kryptisch. Erwähnen Sie in Ihrer E-Mail, dass Sie über Entschädigungen sprechen möchten, damit Sie sie nicht überraschen.
Gehen Sie mit so viel Selbstvertrauen ein, wie Sie aufbringen können. Projizieren Sie eine Haltung von "Ich verdiene das" und führen Sie dann mit Ihren Leistungen. Denken Sie daran, Sie sind hier in dieser Position, weil Sie die Erwartungen übertroffen haben . Beschreiben Sie den Mehrwert, den Sie für die Organisation erbracht haben, anhand konkreter Beispiele. Ein gut begründeter Fall Ihrer Erfolge erleichtert es Ihrem Manager, die Vorzüge Ihrer Anfrage zu erkennen und sich für Sie einzusetzen. Was mich zu meinem nächsten Punkt bringt …
4. Follow Up
Sobald Sie um Ihre Gehaltserhöhung gebeten und hoffentlich den Segen Ihres Chefs erhalten haben, ist der schwierige Teil erledigt. Aber du bist noch nicht fertig!
Nach Ihrem Meeting erhalten Sie eine Zusammenfassung Ihrer Anfrage per E-Mail. Dies ist eine weitere Möglichkeit, die Arbeit Ihres Managers zu vereinfachen. Sie müssen nicht nur Ihre Anfrage an die Personalabteilung oder das Finanzteam zusammenfassen, sondern auch Ihre E-Mail-Zusammenfassung an die zuständigen Stellen weiterleiten, um festzustellen, was verfügbar ist .
Um den Prozess zu beschleunigen - oder nur sicherzustellen, dass er nicht durch die Risse fällt - können Sie planen, in ein oder zwei Wochen Ihren Chef zu erreichen und zu fragen, ob Sie etwas tun können, um ihm zu helfen. Und wenn Sie regelmäßig einchecken, können Sie die Gelegenheit nutzen, um zu prüfen, ob Ihre Anfrage aktualisiert wurde.
Aber auch wenn Sie sich nicht regelmäßig treffen, können Sie E-Mails versenden - seien Sie einfach nicht aufdringlich oder fordernd. Wenn Ihr Vorgesetzter Ihre Anfrage nicht rundweg abgelehnt hat, denken Sie daran, dass sie auf Ihrer Seite sind und dass der Grund wahrscheinlich von woanders kommt.
Aber was ist, wenn Sie alle diese Schritte durchlaufen und trotzdem ein Nein erhalten? Dann haben Sie zwei Möglichkeiten. Sie können entweder fragen, was Sie für eine Beförderung in den nächsten offiziellen Überprüfungsrunden qualifiziert - und dann hart daran arbeiten, alles auf dieser Liste festzunageln.
Sie können sich auch Rollen außerhalb Ihres Unternehmens ansehen, um festzustellen, ob Sie eine finden, die Sie glücklich macht und Sie fair vergütet. Keiner von beiden ist so aufregend wie eine Gehaltserhöhung, aber beide bringen Sie auf den Weg, langfristig mehr Geld zu verdienen.
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