Es ist zwar immer interessant, eine LinkedIn-Einladung zu erhalten, aber wenn Sie den Absender nicht kennen oder keine Verbindungen teilen, können Sie sich oft am Kopf kratzen, insbesondere wenn die Nachricht nicht personalisiert wurde. Im Laufe der Jahre habe ich unzählige Anfragen erhalten, mit Fachleuten in Kontakt zu treten, deren Karrieren mich wirklich fasziniert haben. Aber nachdem ich diese Einladung angenommen habe, habe ich nie wieder etwas von ihnen gehört und es sozusagen zu einem Ding-Dong-Graben gemacht.
Haben Sie auf der anderen Seite Ihren idealen Mentor oder die Person gefunden, von der Sie glauben, dass sie die Kraft hat, Ihre Karriere zu verbessern? Es ist aufregend zu glauben, dass eine bessere Zukunft nur ein paar Klicks entfernt ist, aber während Ihr Cursor blinkt und darauf wartet, dass Sie eine gut ausgearbeitete Einführung in die Miniaturnachrichtenbox von LinkedIn abfeuern, haben Sie möglicherweise Schwierigkeiten, wie Sie anfangen sollen.
Wenn Sie sich oft gefragt haben, wie Sie nahtlos von „Verbindung“ zu Verbündeten und Anwälten wechseln können, haben Sie Glück. Ich sprach mit zwei Netzwerkexperten, die Strategien vorschlugen, um die Einladung zur Pflege gegenseitig vorteilhafter Beziehungen nicht mehr anzunehmen.
Sie haben eine Einladung zur Kontaktaufnahme erhalten: Was nun?
John R. Fugazzie, Gründer und Präsident von Neighbors Helping Neighbors USA, einer Organisation zur Unterstützung und Vernetzung der Arbeitssuche, ermutigt die Coaches, alle Einladungen anzunehmen, da der Nutzen weit über diese Verbindung hinausgeht.
„Es ist nicht nur, dass Sie und ich verbunden sind, was dies wertvoll macht, sondern auch, mit wem Ihre Verbindungen verbunden sind. Wir nennen das die zweite Verbindungsebene, und genau hier liegt der Multiplikator für die Erweiterung und das Wachstum Ihres Netzwerks “, sagt der Mentor, der seit 2011 die professionelle Netzwerkplattform nutzt und mittlerweile über 7.000 Verbindungen verfügt. "Wenn sich herausstellt, dass der neue Kontakt nach etwas sucht, das Sie nicht interessiert, können Sie diese jederzeit entfernen."
Wenn jemand nach einer Verbindung mit Ihnen fragt und sein Profil Ihre Neugier weckt, schreiben Sie zurück und danken Sie der Person für die Verbindung und erwähnen Sie, dass Sie auch an ihrer Arbeit interessiert sind.
„Erklären Sie genau, warum und schlagen Sie einen Anruf oder einen Video-Chat vor, damit Sie sich kennenlernen können“, sagt Dorie Clark, Marketingstrategin und Autorin von Reinventing You: Definieren Sie Ihre Marke, stellen Sie sich Ihre Zukunft vor .
Erinnern Sie sich, wie in so vielen anderen Geschäftsbereichen, an die Goldene Regel und seien Sie willkommen und bereit, Ihrer neuen Verbindung zu helfen.
"Wenn sie in Ihrer Stadt sind, laden Sie sie zum Kaffee oder zu einer bevorstehenden Veranstaltung ein - einer Dinnerparty, die Sie veranstalten, oder einer Podiumsdiskussion, an der Sie teilnehmen -, von der Sie glauben, dass sie auch Spaß haben könnten", schlägt Clark vor. „Wahrscheinlich werden sie Ihre Einladungen schätzen, weil sie sich aus einem bestimmten Grund an Sie gewandt haben. Wenn Sie nicht von ihnen hören, lassen Sie sich nicht entmutigen. Fügen Sie stattdessen eine Notiz in Ihre 'Tickler-Datei' ein und schließen Sie einige Monate später eine weitere Einladung an. Möglicherweise haben sich die Umstände geändert, vielleicht haben sie ein großes Projekt abgeschlossen und sind weniger beschäftigt, und sie sind möglicherweise offen für Besprechungen. “
Die Pflege einer für beide Seiten vorteilhaften Beziehung kann einfacher sein, als Sie denken. Seien Sie entgegenkommend, respektvoll und interessiert am Geben und Erhalten.
"Die meisten Menschen, wenn sie Ihren Zweck verstehen, werden Ihnen helfen wollen", sagt Fugazzie. „Wir haben nur durch unsere Gruppenleitung herausgefunden, dass die Anzahl der Menschen, die bereit sind, Ihnen zu helfen, enorm ist, aber Sie müssen es ihnen leichter machen, Ihnen zu helfen. Sie können sich nicht die Zeit nehmen, um herauszufinden, was Sie wollen. Daher sind alle beschreibenden Informationen, die Sie weitergeben können, wenn Sie diese Verbindung herstellen, sehr wertvoll. “
Sie haben die Verbindung initiiert: Wie geht es weiter?
Ein ähnlicher Rat gilt, wenn Sie jemanden gefunden haben, den Sie erreichen möchten: Je genauer Sie sein können, desto besser. Mit anderen Worten, anstatt den allgemeinen Begriff "Ich möchte Sie zu meinem beruflichen Netzwerk hinzufügen" zu verwenden, sollten Sie eine nachdenkliche Botschaft sorgfältig verfassen.
"Besonders wenn Sie sie noch nicht kennen, ist es wichtig, jemandem zu erklären, warum Sie sich mit ihm auf LinkedIn verbinden möchten", begründet Clark. "Erwähnen Sie etwas Bestimmtes - Sie haben einen Artikel gelesen, in dem sie vorgestellt und von ihren Kommentaren beeindruckt wurden, oder Sie haben sie auf einer Konferenz sprechen hören und ihren Standpunkt bewundern."
Wenn Ihre Einladung zur Kontaktaufnahme angenommen wird, ist dies ein guter Anfang, aber es gibt Ihnen keine Lizenz, sofort um einen Gefallen zu bitten. Anstatt ein Meeting oder einen Telefonanruf direkt vor der Tür vorzuschlagen, empfiehlt Clark, die Aktualisierungen Ihrer neuen Kontakte zu „mögen“ oder zu kommentieren. Richten Sie Google-Benachrichtigungen mit ihren Namen ein oder verwenden Sie einen Dienst wie Newsle, und "pingen" Sie Leute mit einer kurzen Notiz, um sie zu beglückwünschen, wenn Sie feststellen, dass sie vorgestellt wurden.
Später, sagt Clark, können Sie die Beziehung verbessern, indem Sie sie um Rat fragen - mit der Einschränkung, dass dies eine kurze Frage sein sollte, nicht etwas Aufwendiges oder Langwieriges.
„Stellen Sie ihnen eine einfache Frage: 1) Sie sind einzigartig qualifiziert zu antworten, und Sie erklären, warum dies der Fall ist. und 2) sie können in drei bis vier Minuten antworten “, stellt sie fest. „Du willst ihnen nicht deine Lebensgeschichte erzählen; Sie möchten etwas Einfaches, aber Nachdenkliches fragen, zum Beispiel: "Wenn ich einen Job in der X-Branche suche, wäre es ein besserer Schritt, Y oder Z zu machen?"
Ohne zu viel Aufwand können sie Ihnen helfen, und dieser Prozess baut guten Willen auf. Clark zeigt auf den Psychologen Robert Cialdini, der erklärt, dass die Leute Sie positiver sehen, wenn sie Ihnen einen Gefallen getan haben, weil sie beginnen, sich selbst als Ihren Verbündeten zu betrachten.
Von dort empfiehlt der Branding-Experte, über Ihre Fortschritte Bericht zu erstatten, um Ihrer neuen Verbindung mitzuteilen, wie Sie ihre Ratschläge verwendet haben, damit sie verstehen, dass Sie wirklich zuhören und sich daher für sie lohnen.
Hoffen Sie auf eine Begegnung von Angesicht zu Angesicht? Durchsuchen Sie ihren Newsfeed nach Erwähnungen von Ereignissen oder Konferenzen, an denen sie teilnehmen, oder fragen Sie sie, ob sie an einer bestimmten Konferenz teilnehmen werden, die wahrscheinlich erscheint, rät Clark. Wenn Sie die Gelegenheit gefunden haben, machen Sie es sich zum Ziel, sie sprechen zu hören, oder vereinbaren Sie auf andere Weise ein Treffen für zwei Minuten, um Hallo zu sagen.
"Sobald Sie persönlich verbunden sind, werden Sie eine" echte Person "für sie sein", sagt Clark. "Jetzt, da Sie die Verbindung aufgebaut haben, können Sie versuchen, sie zu vertiefen, indem Sie um einen kurzen Anruf oder einen Kaffee bitten, und es ist weitaus wahrscheinlicher, dass sie Ja sagen."
