Geschäftsentwicklung ist keine kleine Aufgabe. Kurz gesagt, Sie bestimmen, wie und wie stark Ihr Unternehmen wächst. Das bedeutet, dass Sie viel Zeit damit verbringen, mit potenziellen Partnern zu sprechen, neue Initiativen und Strategien zu entwickeln und sicherzustellen, dass Ihr Team seine Ziele erreicht.
Aber welche Art von Hintergrund und Fähigkeiten benötigen Sie, um eine solche Position zu erreichen? Wir haben mit fünf Geschäftsentwicklungsfachleuten geplaudert, und es hat sich herausgestellt, dass es keinen definierten Weg gibt - tatsächlich kommen sie aus verschiedenen Bereichen, von der Veranstaltungsplanung bis zum Journalismus. Allen fünf gemeinsam war die Liebe, mit Menschen in Kontakt zu treten, groß zu denken und natürlich den Erfolg ihrer Unternehmen zu beobachten.
Möchten Sie mehr erfahren? Lesen Sie weiter, um mehr über die Reise der einzelnen Fachkräfte zu ihrem Lieblingsberuf zu erfahren.
Allison Frady
Entwicklungsdirektor, Austin Film Festival
Allison Fradys Vorliebe für Eventplanung machte sie zur perfekten Ergänzung für das Austin Film Festival - denn die Planung von Events "ist alles, was wir hier tun", teilt sie mit. Sie nahm ein Praktikum an, um Fuß in die Tür zu bekommen, und von dort ging es los: Sie nahm eine Rolle als Assistentin der Geschäftsleitung an, wechselte dann in die Hospitality-Abteilung des Unternehmens und arbeitete sich schließlich als Entwicklungsdirektorin vor.
Das ganze Jahr über konzentriert sich Frady darauf, Partnerschaften zu bilden, Marketingpakete zu erstellen und Sponsoren zu gewinnen. Insgesamt sorgt sie dafür, dass das Unternehmen auf dem richtigen Weg für die Vorführungen, Events und Partys des Festivals ist - und dass sie so großartig wie möglich sind.
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Zach Overton
General Manager, Geschäftsentwicklung, (RED)
"Eigentlich wollte ich immer Schauspieler werden", gibt Zach Overton zu, was ihn veranlasste, Theaterperformance an der Tisch School of the Arts der NYU zu studieren. Sein Studium war jedoch nicht auf die Bühne beschränkt - zwei Tage in der Woche musste er eine Pause vom Schauspiel machen, um sich auf Akademiker zu konzentrieren. Und dort fand er eine weitere Leidenschaft: die Theaterverwaltung.
Nach seinem Abschluss und einigen Jahren in der Unterhaltungsbranche konnte Overton seine derzeitige Position als General Manager of Business Development bei (RED) antreten. Dort konzentriert er sich darauf, neue Partner in das Markenportfolio des Unternehmens aufzunehmen und herauszufinden, wie genau sie sich zusammenschließen können, um die Botschaft von (RED) zu verbreiten.
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Wachstumsmeister, Hipmunk
Nach vier Jahren bei Google als Produktmanagerin (wo sie an Projekten wie Google Maps und Android-Anwendungen arbeitete) war Julie Zhou bereit, weiterzumachen. "Ich suchte nach einer neuen Gelegenheit, etwas viel Kleinerem, das eine wirklich, wirklich einzigartige Marke hatte", teilt sie. Und das Reisestartup Hipmunk hat es in sich!
Als Wachstumsmeister des Unternehmens arbeitet Zhou daran, das Unternehmen - offensichtlich - wachsen zu lassen. Sie arbeitet mit Teammitgliedern aus allen Abteilungen zusammen, um Ziele festzulegen, neue Initiativen zu entwickeln und sicherzustellen, dass das Unternehmen in die richtige Richtung geht. Insgesamt ist sie verantwortlich für "das Wachstum der Hipmunk-Nutzerbasis, des Umsatzes und der Marke", erklärt sie. "Also, kleine Aufgabe!"
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Pedro Sorrentino
Geschäftsentwicklung und lateinamerikanische Entwicklung, SendGrid
Als Pedro zum ersten Mal in die USA zog, wollte er nur an technischen Konferenzen teilnehmen, um interessante Leute kennenzulernen - seine Neugier war wahrscheinlich auf seinen journalistischen Hintergrund zurückzuführen. Bei TechCrunch Disrupt in San Francisco näherte er sich dem SendGrid-Stand (wo er, zu diesem Zeitpunkt unbekannt, den Chef seines zukünftigen Chefs traf!) Und fragte nach dem Aufzugsstellplatz und den Kontaktinformationen des Unternehmens.
Ein Jahr später - und ausgebrannt von einem absurd langen Bewerbungsprozess (11 Interviews!) Bei einem großen Unternehmen - wandte er sich an SendGrid, um nach Beschäftigungsmöglichkeiten zu fragen. Er glaubte nicht, dass er für die verfügbare Position auf Direktorenebene qualifiziert war, aber nachdem er mit mehreren Mitarbeitern gesprochen hatte, landete er die Rolle. Jetzt arbeitet er daran, neue Partnerschaften aufzubauen und die Dienstleistungen des Unternehmens für lateinamerikanische Kunden zu erweitern.
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Nihar Singhal
Vice President of Business Development bei SeatGeek
Mit politikwissenschaftlichem und wirtschaftswissenschaftlichem Hintergrund - aber einer Leidenschaft für Medien und Unterhaltung - ging Nihar sofort vom College in das Sportmarketing. Nach ein paar Jahren dort und ein paar Jahren in der Graduiertenschule wechselte er in die Finanzen einer Sportinvestitionsbank. Aber schließlich, als der Markt zusammenbrach und die "Finanzwelt in Trümmern" lag, suchte er nach einer neuen Gelegenheit.
Er hielt sich über Sportmedien und Branchennachrichten auf dem Laufenden und las über SeatGeek - eine Website, die den Kauf von Sport- und Konzertkarten zum Kinderspiel machte. Er wandte sich direkt an die Gründer des Unternehmens, und es stellte sich heraus, dass sein Timing perfekt war. Er wurde zum Vice President of Business Development ernannt, dessen Mission es ist, das Unternehmen durch strategische Partnerschaften und die Aushandlung neuer Verträge beim Wachstum zu unterstützen.
