"Du bist wie unsere Heidi Roizen", sagte mir eine Klassenkameradin von der Stanford Business School, nachdem ich sie einer Freundin vorgestellt hatte, die ihr half, ein Sommerpraktikum zu bekommen.
Dies war das größte Kompliment, das ich in meinem Berufsleben erhalten hatte. Heidi Roizen - eine Technologieunternehmerin, Risikokapitalgeberin und selbst ein Stanford-Alaun - ist buchstäblich eine Fallstudie zum Thema Networking. Sie ist die Protagonistin eines Falles zu Organisationsverhalten, der an Business Schools im ganzen Land unterrichtet wird und sich auf ihre Strategien konzentriert, um ihr großes Netz an professionellen Kontakten mithilfe von E-Mails, gegenseitig vorteilhaften Einführungen und sogar Feiertagsnewslettern auszubauen und zu pflegen. Während wir den Fall untersuchten, erfuhren wir, wie Heidi ein weitreichendes und tiefgreifendes Netzwerk aufbaute und wie sie professionelles und persönliches Networking miteinander verband - zum Beispiel indem sie viele hochgeschätzte Führungskräfte zum Abendessen bei sich zu Hause aufnahm.
Was wir im Unterricht jedoch nicht besprochen haben, waren Heidis Erfolge, die über ihr ausgedehntes Netzwerk hinausgingen: Sie wurde eine der ersten weiblichen Silicon Valley-CEOs, als sie 1983 und heute ein erfolgreiches Softwareunternehmen, T / Maker, mitbegründete. Sie ist Risikokapitalgeberin bei Draper Fisher Jurvetson, Dozentin bei Stanford, und sitzt in mehreren Vorständen, unter anderem bei TiVo und Daily Mail.
Aufgrund dieser Erfahrung kann Heidi viel über Networking, beruflichen Aufstieg und Geschlechterrollen in der Wirtschaft sagen. Kürzlich habe ich mich mit Heidi in ihrem warmen Zuhause in Woodside, Kalifornien, zusammengesetzt und ihren Rat eingeholt, wie ich dort rauskomme, weiß, was du zu bieten hast und wie ich mich als Frau erinnere.
Sie waren eine der wenigen Schülerinnen - und noch viel weniger Frauen -, die 1983 an der Stanford Graduate School of Business Class ein Unternehmen gründeten, das gerade nicht zur Schule ging. Wie hat es Ihren Erfolg als CEO von T / Maker beeinflusst, eine Frau zu sein?
Es war interessant. Die Tatsache, dass ich keinen technischen Abschluss hatte, war eher ein Problem als eine Frau zu sein. In gewisser Weise hat es Ihnen geholfen, eine Frau zu sein, die schon früh in der Personal Computer-Branche tätig war. du bist aufgefallen Ich würde zu einer Besprechung gehen und versuchen, unsere Software an einen Distributor zu verkaufen, und ich wäre die einzige Frau im Raum und sie würden sich an mich erinnern. Sie würden zu einem Lieferanten gehen und später, wenn jeder tanzen gehen möchte, sind Sie sehr beliebt!
Und dann die Presse - es fällt mir leichter, unsere Produkte überprüfen zu lassen, denn die Tatsache, dass ich auch eine Frau in der Branche bin, war eine Neuheit. Ich bin zum Teil durch die Reihen des Fachverbandes (der Software Publisher's Association) aufgestiegen, weil man sich leichter daran erinnert, wenn man eine der wenigen Frauen ist.
Ich glaube, es gibt Möglichkeiten, wie es Ihnen helfen kann. Ich weiß, wenn ich sage, dass diese Leute denken, ich hätte es ausgenutzt. "Sie hat ihren Weg nach oben geschlafen", denken sie. Es war nicht das; das war es definitiv nicht.
Aber es geht nur darum zu erkennen, dass Sie manchmal diskriminiert werden, weil Sie anders sind, und manchmal daran erinnert werden, weil Sie anders sind. Und die Idee ist, aus diesen Tagen, an die man sich erinnert, Kapital zu schlagen.
Sie sind der "Lehrbuchfall" für Networking an Business Schools im ganzen Land. Welche Tipps haben Sie für berufstätige Frauen, die ihre Netzwerke aufbauen möchten?
Ich habe viel zu diesem Thema zu sagen, aber es fängt wirklich damit an, echt und offen für Chancen zu sein. Echt zu sein bedeutet nicht, dass man keine neuen Fähigkeiten entwickeln kann - viele Leute sagen: „Ich bin schüchtern, ich bin peinlich, ich möchte die Leute nicht um Gefälligkeiten bitten“, und deshalb würde ich ihnen das sagen Das sind Fähigkeiten, die Sie entwickeln können. Aber ich denke, das ist etwas anderes, als jemandem zu sagen, dass er jemand ist, der er nicht ist. Ich halte es für sehr wichtig, mit Ihren Stärken zu führen und auf Ihren Schwächen aufzubauen.
Ihr Netzwerk aufzubauen bedeutet auch, mit dem zu beginnen, was Sie geben können. Ich bin immer auf der Suche nach interessanten Menschen und baue immer eine Sammlung von Menschen auf, die interessante Dinge tun, mit denen ich gerne sprechen möchte und die den gleichen ethischen und moralischen Kompass haben wie ich. Aber ich gehe nicht in mein tägliches Leben und denke mit jedem, den ich treffe: "Was werde ich aus dieser Person herausholen?" Was ich denke, ist: "Sind sie eine interessante Person, tun sie interessante Dinge, und gibt es etwas, das ich tun kann, um ihnen zu helfen? "
Wenn Sie sich dem Leben so nähern, bauen Sie diese interessante Sammlung von Menschen auf - und das ist heikel, weil ich nicht möchte, dass es so klingt, als würde ich mein Bankkonto mit Gefälligkeiten aufbauen, die mir die Menschen schulden. Es gibt dieses Buch namens Drive von Daniel Pink, in dem er über die Regel der Gegenseitigkeit spricht - das heißt, wenn Sie jemandem einen Gefallen tun, fühlen sie sich mehr verpflichtet, etwas für Sie zu tun. Ich denke, der Aufbau eines Netzwerks mit einer solchen Herangehensweise - nicht altruistisch, aber nicht unmittelbar zielgerichtet - ist eher die größere Idee als die Einstellung „Ich muss zu dieser Person gelangen, um das zu bekommen, was ich gerade brauche“. Das ist meine Nummer eins.
Als Professor Frank Flynn Ihren Fall an der Stanford Graduate School of Business unterrichtete, fand er etwas Interessantes, als er den Namen des Protagonisten von Heidi in Howard änderte: Die Studenten sagten, dass sie es vorzogen, mehr mit ihm zu arbeiten. Was hebt Ihrer Ansicht nach die psychologischen Unterschiede in der Geschlechterwahrnehmung von Führungskräften hervor?
Ja, sie mochten Howard besser!
Als ich davon erfuhr, war ich am meisten überrascht über die Tatsache, dass alle Vorurteile von den Männern ausgehen. Vielleicht war da ein Schimmer von Güte, dass zumindest die Frauen bereit waren, Heidi ein wenig zu erschlaffen! Wenn es um dich geht, fühlt sich das schlecht an, weil du sagst: „Vielleicht verstehen sie mich einfach nicht, weil der Fall so geschrieben ist, und wenn sie mich persönlich treffen, fühlen sie sich vielleicht nicht so.“ Aber du weißt es nie !
Es wäre wahrscheinlich fair zu sagen, dass ich mit Sicherheit subtile Verzerrungen in meinem Leben und an Orten bemerkt habe, an denen ich nicht das Follow-up bekam, von dem ich dachte, dass ich es haben sollte, oder an denen ich feststellte, dass einige Leute tiefere Beziehungen hatten als ich. Aber es gibt genauso viele Stellen, an denen Sie das lösen können. Was ist, wenn in einem Raum von 120 ein Mann einen Vorteil von 5% gegenüber einer Frau hat? Sie müssen die Leute finden, die nicht die sind, die die Türen schließen.
Welchen Rat haben Sie für Frauen, die gerade erst ihre Karriere beginnen?
Ich ermutige die Menschen, jeden Tag ein wenig aus ihrer Komfortzone herauszukommen. Du machst jeden Tag etwas Neues und bevor du es merkst, machst du etwas wirklich Neues!
Wie der Witz sagt, wenn Sie im Lotto gewinnen wollen, müssen Sie ein Ticket kaufen. Du musst dich da draußen halten. Ich habe Freunde, die zu Hause sitzen und darauf warten, dass das Telefon klingelt und niedergeschlagen wird, wenn es nicht klingelt. Es gibt Zeiten in unserem Leben, in denen wir das heiße Eigentum sind. Es gibt Zeiten, in denen das Telefon klingelt, und Zeiten, in denen es nicht klingelt. Aber das bedeutet nicht, dass wir gut oder schlecht sind, sondern dass wir an diesem Tag nicht auf dem Cover von TechCrunch waren. Was Sie im Laufe der Zeit bemerken, ist, dass niemand darüber nachdenkt, wie sie Sie erfolgreich machen - darüber müssen Sie nachdenken! Und das bedeutet, dass du dich dort draußen aufhältst und deine Hausaufgaben machst.
Ich habe festgestellt, dass Sie, wenn Sie Ihre Hausaufgaben machen und alles tun, um dankbar und reaktionsschnell zu sein, sich vor 95% der Masse behaupten. Gelegenheit wird zu Ihnen kommen, weil Sie die Person sind, die den Dankesbrief geschrieben hat. Sie sind die Person, die die E-Mail danach gesendet hat. Sie sind die Person, die vor dem Treffen Ihre Hausaufgaben gemacht und über die Person gelesen und etwas vorgebracht hat Interessant, das etwas aus ihnen heraus neckt, das dich in eine neue Richtung führte. Ich habe gerade festgestellt, dass so viele Leute diese Dinge einfach nicht tun.
Manchmal, wenn ich darüber spreche, höre ich mich an wie eine Kindergärtnerin: „Sei nett, mach deine Hausaufgaben.“ Aber es ist wahr! Es geht darum zu erkennen, dass Sie hart für Ihre Chancen arbeiten müssen. Es ist eine sehr seltene Person, bei der das Telefon ihr ganzes Leben lang klingeln wird. Du musst rausgehen und dafür sorgen, dass es passiert.
