Über Geld zu reden kann schwierig sein, sogar beängstigend. Es ist ein Thema, bei dem sich viele Menschen unwohl fühlen. Ganz gleich, ob Sie in einem neuen Stellenangebot ein höheres Gehalt aushandeln oder in Ihrer aktuellen Position um eine Beförderung wetteifern, die Besprechung des Gehalts ist geradezu stressig.
Sie haben Angst, abgelehnt zu werden, umständlich zu werden oder Ihren Vorgesetzten zu beleidigen. Sie machen also Ausreden, um das Gespräch zu umgehen. Sie lindern Ihre Anfragen - oder noch schlimmer, Sie fragen überhaupt nicht.
Ihre Angst, über Geld zu sprechen, kann Ihnen zwar dabei helfen, Unbehagen und Konfrontationen zu vermeiden, kann Sie jedoch in Ihrer Karriere ernsthaft zurückhalten. Das kurzfristige Unbehagen ist ein geringer Preis, um langfristig Ihr volles Verdienstpotential zu erreichen.
Die vier vor Ihnen liegenden Strategien helfen Ihnen dabei, Ihre Angst zu überwinden und nach der Erhöhung zu fragen, die Sie verdienen.
1. Finden Sie Ihre Geldgeschichten heraus
Die Art und Weise, wie wir über Geld denken und fühlen, ist erlerntes Verhalten. Wenn Sie aus einem Umfeld kommen, in dem die Finanzen nicht offen diskutiert wurden oder in dem sie Konflikte verursachten, kann der Gedanke, nach einer Gehaltserhöhung zu fragen, Sie besonders beunruhigen.
Welche Botschaften, Ideen und Einstellungen zum Thema Geld wurden Ihnen in Ihrer Kindheit vermittelt? Wenn Sie über die Gespräche nachdenken, die Sie in jungen Jahren geführt haben, erkennen Sie die Ursache Ihrer Angst und helfen letztendlich, diese zu bewältigen. Wenn Sie Ihre Finanzgeschichte aufdecken, können Sie die begrenzten Überzeugungen nacheinander auflösen und dabei helfen, ihre emotionale Kraft über Sie freizusetzen.
Wenn Sie sich zum Beispiel über Studentendarlehenszahlungen ärgern oder sich selbst für das Mittagessen verprügeln, achten Sie darauf, wie Sie dieses negative Selbstgespräch in Mitleidenschaft zieht. Arbeiten Sie daran, Ihr Vokabular neu zu verkabeln, um eine Sprache wie diese zu eliminieren, und ersetzen Sie sie durch Gedanken darüber, wie Sie sich durch Ihre Einnahmen unabhängig und fähig fühlen.
2. Mit Unbehagen bequem werden
Denken Sie an Durchsetzungsvermögen als Muskel; Sie müssen es erarbeiten und entwickeln, bevor Sie es verwenden können. Niemand wird über Nacht zum Verhandlungsmeister.
Das erste Mal, wenn Sie über Geld sprechen (wenn es ein Thema ist, das Sie vermeiden), sollte nicht das Treffen sein, das Sie mit Ihrem Chef haben und bei dem Sie um eine Gehaltserhöhung bitten. Fangen Sie klein an und sparen Sie sich die Diskussion um die hohen Einsätze, wenn Sie ein bestimmtes Maß an Komfort in Bezug auf das M-Wort erreicht haben.
Noah Kagan, Unternehmer und Gründer von AppSumo, schlägt vor, eine Kaffee-Herausforderung anzunehmen: Gehen Sie in ein Café und fordern Sie 10% Rabatt auf Ihren Einkauf, nur weil. Es mag entmutigend klingen, einen völlig Fremden um einen Rabatt zu bitten, aber es wird Sie nicht töten. Der Trick besteht hier nicht darin, sich Sorgen um ein Ja zu machen - obwohl Sie es überraschenderweise meistens (ernsthaft, versuchen Sie es!) -, sondern sich aus Ihrer Komfortzone zu zwingen. Diese Art von Unbehagen ist das Geheimnis des Wachstums und der Beherrschung schwieriger Gespräche.
Je mehr Sie üben, desto einfacher und natürlicher wird sich das Sprechen über Finanzen anfühlen.
3. Bereiten Sie den richtigen Weg vor
Während die Vorbereitung - das Zusammenstellen von Umsatzdiagrammen, das Dokumentieren vergleichbarer Arbeitsgehälter und das Vorschlagen eines Arbeitsplans - bei der Beantragung einer Gehaltserhöhung von entscheidender Bedeutung ist, kann eine Übervorbereitung fehlschlagen.
In der Tat ist die Praxis der Übervorbereitung ein üblicher Schutzmechanismus für die Behandlung von Angstzuständen. Aber wenn Sie kein echtes Selbstvertrauen und keine soliden Verhandlungsfähigkeiten entwickeln, lohnt es sich nicht, sich vorzubereiten.
Nehmen wir zum Beispiel an, Sie verbringen Stunden damit, genau zu proben, wie Sie um eine Gehaltserhöhung bitten, bis diese in Ihrem Kopf verankert ist. Wenn Ihr Chef aus irgendeinem Grund das imaginäre Drehbuch, das Sie für ihn oder sie geschrieben haben, nicht beachtet, wissen Sie wahrscheinlich nicht, wie Sie darauf reagieren sollen.
Versuchen Sie, Konversationsüberschriften oder Schlüsselbereiche zu erstellen, die Ihre Argumentation rechtfertigen und auf Ihre Anfrage aufbauen. Hier einige Beispiele:
- Ich arbeite schon lange mit diesem Unternehmen und hier sind meine bisherigen Erfolge…
- Hier sind einige andere Möglichkeiten, wie ich dem Unternehmen in Zukunft helfen kann…
- Um all die zusätzliche Zeit und Mühe zu kompensieren, die ich bisher investiert habe, und die Qualitätsarbeit, die ich weiterhin leisten werde …
Ihr Ziel ist es, Ihre Anfrage klar zu begründen und Ihren Chef zu einer wohlverdienten Gehaltserhöhung zu bewegen.
4. Kanalisieren Sie Ihren Karrierehelden
Eine andere großartige Strategie, um über selbstbewusste Gedanken oder Selbstzweifel hinauszugehen, besteht darin, sich auf Ihren persönlichen Helden zu berufen. Wenn Sie nach all den oben genannten Ratschlägen immer noch besorgt sind, überlegen Sie, was Oprah, Sheryl Sandberg, Mark Cuban oder der Mentor Ihrer Wahl in dieser Situation tun würden. Was würde diese erfolgreiche Person in einem ähnlich schwierigen Gespräch sagen? Wie würde sie sich verhalten und wie würde sie sich tragen? Der Gedanke an Oprah, Ihren Chef um eine Gehaltserhöhung zu bitten, wird Sie nicht nur zum Lächeln bringen, sondern Ihnen helfen, Probleme zu lösen und die Situation in einem neuen Licht zu sehen.
Eine andere Möglichkeit, Ihre Angst zu überwinden, besteht darin, eine Persönlichkeit zu entwickeln oder das Ego zu verändern. Stellen Sie sich vor, wie Sie sich verhalten würden, wenn Sie all Ihre Ängste und Hemmungen beiseite legen könnten: Wie würden Sie sich tragen? Was würdest du sagen? Übernehmen Sie die Haltung, Körpersprache, Gedanken und Gefühle Ihres neuen Charakters in Ihrem nächsten Meeting oder wenn Sie mit Freunden unterwegs sind. Diese Art des Rollenspiels hilft Ihnen dabei, ein Gefühl dafür zu bekommen, wie die Leute wahrscheinlich reagieren, und Sie sind besser geeignet, sich zu gegebener Zeit an Ihren Chef zu wenden.
Das Bitten um eine Gehaltserhöhung hat nichts mit einer Konfrontation zu tun. Es geht vielmehr darum, eine Gelegenheit zu schaffen, nach dem zu suchen, was Sie verdienen.
Wenn Ihr Antrag auf eine Erhöhung abgelehnt wird und kein Grund angegeben wird, nutzen Sie die Gelegenheit (hey, Sie sind so weit gegangen), um unbefristete Fragen zu Ihrer Leistung und den Gründen für die Ablehnung zu stellen. Erkundigen Sie sich, wann Sie ein Anschlussgespräch führen können. Ablehnung jeglicher Art ist schwer zu schlucken, und wenn Sie sich aufgeregt haben, kann es noch schwieriger sein, damit umzugehen. Aber für eine mögliche Erhöhung auf der ganzen Linie müssen Sie weiterhin Ihre Geld-Sprechen-Muskeln trainieren und Ihr Selbstvertrauen aufbauen. Das Gespräch ist noch lange nicht vorbei.
