Ich habe diese Woche eine E-Mail von einem Praktikanten erhalten, der vor einem Jahr in meinem Team gearbeitet hat. Sie hat im Mai ihr Studium abgeschlossen und sucht ihren ersten Job. Sie wollte sehen, ob ich sie einem bestimmten Unternehmen vorstellen würde, und ich tat es ohne zu zögern.
Es war jedoch nicht ihre gut geschriebene E-Mail, die mich dazu zwang, in mein Netzwerk zu gelangen und ein paar E-Mails für sie zu senden.
Im letzten Jahr habe ich viele E-Mails von dieser jungen Dame erhalten. Sie schickte mir Updates zu ihrem Winterpraktikum, zu ihrem Praktikum im letzten Sommer - sogar Fotos von ihrem Auslandsstudium in Südafrika im letzten Frühling. Wenn ich ihr etwas vorstelle, hat sie mir immer eine E-Mail oder einen Anruf zugesandt, in dem sie sich bedankt und sich dann nach einem Treffen mit der Person erneut gemeldet, um mir mitzuteilen, wie es gelaufen ist. Das Fundament ist auch da: Als sie meine Praktikantin war, war sie eine harte Arbeiterin, kam mit einer positiven Einstellung zur Arbeit und war bereit, dort einzuspringen, wo sie gebraucht wurde.
Wenn das, was sie getan hat, nach viel Arbeit klingt, dann liegt das daran, dass es so ist. In unserer schnelllebigen Welt kann es schwierig sein, den Kreis zu schließen, in dem uns Menschen mit Informationen oder Einführungen helfen.
Aber überlegen Sie sich die Alternative. Sie geht nicht weiter und bleibt in Kontakt. Sie fragt nicht nach Einführungen. Sie bekommt keine warmen E-Mails an Jobs, auf die sie sich wirklich freut. Sie muss alle Vorbereitungen treffen, um selbst einen Job zu finden. Für alle, die einen Job suchen, ist das eine Menge Arbeit, aber für die jüngsten Hochschulabsolventen ist es noch schwieriger, weil sie noch keine Geschäftsverbindungen haben.
Sie können auch wetten, dass sie dieselbe Art der proaktiven Kommunikation mit anderen Menschen verfolgt, die sie getroffen hat. Ich habe keinen Zweifel, dass sie nicht nur einen guten ersten Job finden wird, sondern dass sie sich auch in ihrer Berufswahl auszeichnen wird.
Ich sollte wissen. Ich bin besessen davon, den Kreislauf zu schließen - persönlich und beruflich - und es hat mir im Laufe der Jahre ungemein geholfen. Es ist anstrengend, an all die Menschen zu denken, die uns täglich helfen. Leute, die uns Tipps für die Reise, für neues Gepäck und für die Arbeit von Coffeeshops bei Geschäftstreffen geben - die Liste geht weiter und weiter.
Das Gleiche gilt jedoch auch für den umgekehrten Weg. Ich gebe viele Empfehlungen. Ich mache viele Einführungen. Es ist ein Zyklus. Ich gebe und ich nehme. Ich denke das gerne, weil ich meine zwei Cent gebe und weil ich danach folge, dass die Leute in meinem Netzwerk eher dazu neigen, das Gleiche für mich zu tun.
Es wird eine sich selbst erfüllende Prophezeiung.
Um ehrlich zu sein, viele Leute in meinem Netzwerk verfolgen und sagen mir, was das Ergebnis war, als ich Informationen anbiete. Aber viele nicht. Haben sie sich für diesen Job beworben? Haben sie das Buch gekauft? Haben sie in diesem Restaurant gegessen?
Ich schlage nicht vor, dass es sogar möglich ist, 100% der Zeit nachzuverfolgen. Es wäre alles, was wir jemals getan haben! Was ich vorschlage, ist, es ein wenig mehr zu tun und zu sehen, was passiert. Wird Ihr Netzwerk stärker? Wird Ihre nächste Frage etwas einfacher? Ich wette, die Antwort lautet ja.
