Je nachdem, mit wem Sie sprechen, kann es beruhigend oder frustrierend sein, alle zwei Wochen denselben Gehaltsscheck zu erhalten. Einige Leute, die jahrelang in einer Angestelltenposition bleiben, haben oft das Gefühl, dass ihre Bemühungen nicht mit ihrer Vergütung übereinstimmen, und dass diese 2% jährliche Erhöhung nicht gerade lebensverändernd ist.
Am anderen Ende des Spektrums steht die Auftragsarbeit, die unbegrenztes Verdienstpotential bringen kann. Andererseits können einige langsame Wochen Sie in den Panikmodus versetzen.
Kurz gesagt, sind Provisionsjobs mit ihren Einkommenssteigerungen nichts für schwache Nerven. Aber wie Ihnen diese Fachleute sagen werden, sind sie für diejenigen mit den richtigen Fähigkeiten, die ihr ideales Unterfangen finden, das Risiko wert.
Hier ist der Grund:
Du kontrollierst dein eigenes Schicksal
"In meiner vorherigen Arbeit basierte mein Einkommen immer darauf, wie hoch die Bezahlung für diese Position war oder wie hoch die Entlohnung war. Das hat mich frustriert", sagt Rebecca Smith, die seit 10 Jahren eine unabhängige Aflac-Agentin ist. Was diese zweifache Mutter beim Wechsel in eine provisionsbasierte Position ansprach, war nicht an Grenzen oder Unternehmensbudgets gebunden.
Mit anderen Worten, Provisionsaufträge sollen Sie für den Einsatz belohnen. Entscheidend ist jedoch, dass Sie die richtige Position für sich auswählen und für den Erfolg gerüstet sind.
Gehen Sie dazu folgendermaßen vor: Führen Sie einige Untersuchungen durch, um sicherzustellen, dass Sie nicht mit einer Dinosaurierfirma an Bord hüpfen, sagt Rachel Gauthier, Leiterin der Cybersicherheitspraxis bei The Tolan Group, einer Personalberatung, für die sie mehrere Jahre nur Kommissionsaufgaben rekrutierte. Stellen Sie diese Fragen: Welche Schulungen und Supportleistungen werden angeboten? An wen verkaufe ich? Wer sind meine Konkurrenten? Werde ich meine eigene Pipeline qualifizierter Interessenten aufbauen?
Der Leistungsdruck und das Verdienen motivieren Sie
Es ist schwierig, bei der Arbeit beschäftigt zu bleiben, wenn Sie wissen, dass Ihre zusätzliche Anstrengung nicht mehr wert ist als die Person, die neben Ihnen sitzt und nachlässt. Sie wissen jedoch, dass Ihre Gehaltsabrechnung dies umso eher widerspiegelt, je härter Sie arbeiten.
Natürlich wird es Zeiten geben, in denen Sie viele Stunden investieren und möglicherweise nicht sofort die Früchte Ihrer Arbeit sehen, besonders in den frühen Tagen. Die Frage ist: Hast du das Temperament, es zu überwinden?
"Als ich anfing, war das Ergebnis ein Problem für mich", sagt Smith. Zu der Zeit war sie eine alleinerziehende Mutter mit nur ein bisschen Ersparnis. "Ich wusste, dass ich für zwei junge Töchter sorgen musste, das war meine treibende Kraft. Ich habe diese Mentalität beibehalten und mich nicht stören lassen", sagt sie.
Heute hat Smith ein stabiles Kundenportfolio aufgebaut. "Ich kann mir Dinge leisten, die ich nie für möglich gehalten hätte, als ich vor elf Jahren als alleinerziehende Mutter angefangen habe", sagt sie.
Clint Weight, der acht Jahre als Alfac-Agent gearbeitet hat, gibt zu, dass er in den ersten Jahren seiner Tätigkeit als Agent ebenfalls Bedenken hatte, bis er akzeptierte, dass Ablehnungen mit dem Territorium einhergehen. "Der beste Weg, den ich gefunden habe, um damit umzugehen, ist, wieder da draußen zu sein", sagt er. "Neue Aktivität heilt Angstzustände."
Tun Sie dies: Gehen Sie in die Position mit einem realistischen Verständnis des Verkaufszyklus - besonders wenn Sie anfangen, sagt Gauthier. "Dies ist wichtig, um die Lieferung an den Kunden und vor allem an Ihre Einkommensgenerierung zu verstehen." Aber sie fügt hinzu: Wenn Sie an die Mission glauben und den Verkaufsprozess so abwickeln, wie Sie es gelernt haben, können Sie damit rechnen, relativ schnell Geld zu verdienen.
Bonus-Tipp: Verschwenden Sie zusätzliches Geld, wenn Sie einen Monat frei haben, damit Sie mit einem Polster durch langsame Phasen kommen.
Du bist dein eigener Boss
Der andere große Vorteil der Auftragsarbeit besteht darin, dass Sie im Allgemeinen Ihren eigenen Zeitplan festlegen können. Und wenn Sie Ihr Geschäft aufbauen, gewinnen Sie noch mehr Flexibilität. Dies gilt insbesondere, wenn Sie ein unabhängiger Handelsvertreter wie Weight and Smith sind.
"Dieses Jahr war ich in der Karibik, Mexiko, und ich fahre nächsten Monat nach Hawaii. Außerdem muss ich keine wichtigen Ereignisse mit meinen Jungs verpassen", sagt Weight.
Smith ist auch in der Lage, ein paar Kurzurlaube mit ihrem Ehemann zu verbringen, um ihr beim Aufladen zu helfen.
Tun Sie dies: Setzen Sie sich Ziele und belohnen Sie sich für Erfolge. Am Anfang könnte es etwas Kleines sein, wie ein gutes Essen. Wenn Ihr Geschäft wächst, könnte es sich um einen Urlaub handeln oder um die Modernisierung Ihrer Küche. "Wenn Sie auf etwas hinarbeiten müssen, ist der Erfolg umso größer", sagt Smith.
Sind Sie ein Provisionsstarter?
Wenn Sie sich noch nicht sicher sind, ob Sie Aufträge annehmen sollen, finden Sie hier einige weitere Tipps:
Frag viele Fragen. Gehen Sie nicht davon aus, dass die Ansprüche eines Unternehmens auf erwartete Einnahmen sofort auf Sie zutreffen. Fragen Sie, wie viele Monate (oder Jahre) die vorhandenen Vertriebsmitarbeiter gebraucht haben, um dieses Niveau zu erreichen. "Wenn sie Sie auffordern, ein erhebliches finanzielles Risiko einzugehen, sollten sie bereit sein, die für Ihren Entscheidungsprozess relevanten Finanzdaten mit Ihnen zu teilen", sagt Steven Rothberg, Präsident und Gründer von College Recruiter, einer Karrierequelle für Hochschulabsolventen.
Sei ehrlich zu dir selbst. Antrieb, Arbeitsmoral und gute Fähigkeiten der Mitarbeiter sind für den Erfolg eines auf Provision basierenden Jobs unerlässlich, sagt Gauthier. "Wenn Sie die Entschlossenheit haben, aber keine Verbindung herstellen können, wird es ein Kampf sein."
Denken Sie, Sie haben das Zeug dazu? Wie Smith und Weight mit Leidenschaft, Tatkraft und einer positiven Einstellung gezeigt haben, kann auf Provisionen basierende Arbeit sehr lukrativ und erfüllend sein - und das Risiko sehr wert.
Benefit Advisors sind unabhängige Vertreter und keine Mitarbeiter von Aflac. Bestimmte strafrechtliche Verurteilungen können Sie daran hindern, ein unabhängiger zugelassener Vertreter gemäß dem staatlichen und / oder bundesstaatlichen Recht zu werden. Zu den Versicherern von Aflac gehören die American Family Life Assurance Company in Columbus und / oder die American Family Life Assurance Company in New York und / oder die Continental American Insurance Company und / oder die Continental American Life Insurance Company
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