Sie haben also viele Verbindungen auf LinkedIn. Und Sie kennen ein paar ehemalige Kollegen, an die Sie sich wenden können, wenn Sie eine Referenz benötigen. Oh, und von Zeit zu Zeit hören Sie auch etwas von Ihrem ehemaligen Praktikanten. Das ist alles gut - aber es ist kein Netzwerk. Zumindest keine, auf die Sie zählen können, um Ihre Karriere voranzutreiben.
Aus diesem Grund sollte eines Ihrer Ziele in diesem Jahr sein, dieses Netzwerk aufzubauen und sicherzustellen, dass es absolut stabil ist. Eines Tages wirst du es brauchen und du wirst froh sein, dass es dort auf dich wartet. Und bevor Sie sich Sorgen machen, wie lange es dauern wird, sollten Sie wissen, dass Sie nicht zu einer Million Veranstaltungen oder Kaffeeterminen gehen müssen. In der Tat geht es darum, auf dem Fundament aufzubauen, über das Sie bereits verfügen.
Hier sind einige Möglichkeiten, dies zu tun:
1. Lernen Sie Ihre Mitarbeiter kennen (im Ernst)
Es ist einfach, Kollegen automatisch in Ihr mentales Netzwerk aufzunehmen - schließlich arbeiten Sie mit ihnen. Aber nicht so schnell! Nur weil jemand jeden Tag acht Stunden neben Ihnen verbringt, bedeutet dies nicht, dass sie eine bedeutende Verbindung darstellt - und es bedeutet auch nicht, dass sie Ihnen einen Gefallen tun wird, lange nachdem Sie Ihr derzeitiges Unternehmen verlassen haben.
Nehmen Sie sich jetzt die Zeit, diese Leute kennenzulernen, und das nicht nur, weil es das Richtige ist. Betrachten Sie es so: Jede Person bei der Arbeit könnte tatsächlich Ihre Netzwerkreichweite verdoppeln oder verdreifachen. Der Muse- Autor Abby Wolfe sagt: „Wenn Sie diesem Mann aus der IT-Abteilung die Tür öffnen, öffnen Sie auch die Tür für Leute, die er kennt.“
Sie sind sich nicht sicher, wie Sie mit Ihren Kollegen in Kontakt treten und diese Beziehungen aufbauen sollen? Dieser schmerzfreie Leitfaden zum Kennenlernen Ihrer Mitarbeiter ist wahrscheinlich genau das Richtige für Sie.
2. Holen Sie sich persönliche mit den Menschen, die Sie kennen
Wenn Sie versuchen, Ihr Netzwerk schnell zu stärken, ist es einfach, vage E-Mails mit dem Titel „Hey, wir sollten irgendwann aufholen!“ Zu kopieren, einzufügen und zu senden. Viele Ihrer Kontakte halten dies jedoch für unaufrichtig, insbesondere wenn sie den Verdacht haben, dass Sie jeden, den Sie jemals getroffen haben, massenhaft per E-Mail erreichen.
Konzentrieren Sie sich stattdessen darauf, jede Nachricht persönlich zu gestalten. Geben Sie bestimmte Informationen oder Fakten ein, wie z. B. Glückwünsche zu einer kürzlich durchgeführten Werbeaktion. Wenn Sie sich nicht sicher sind, was Sie einschließen sollen, versuchen Sie es mit meinem Lieblingstrick (bei dem 85% der Empfänger geantwortet haben): Fügen Sie jeder Ihrer E-Mails einen relevanten Nachrichtenartikel hinzu.
3. Verwenden Sie die 80-20-Regel
Einer der wichtigsten Aspekte beim Aufbau eines starken Netzwerks besteht darin, sicherzustellen, dass alle Ihre Verbindungen geschätzt werden. Haben Sie nichts Großes (wie eine große Empfehlung), um zu zeigen, wie sehr Sie sie schätzen? Konzentrieren Sie sich stattdessen darauf, ihnen Ihre Zeit und Aufmerksamkeit zu widmen.
Wenn Sie mit jemandem sprechen, sei es eine neue Verbindung oder ein alter Freund, achten Sie darauf, die 80-20-Regel zu verwenden. Im einfachsten Fall besagt dieses Prinzip, dass Sie 80% aller Gespräche über die andere Person führen sollten - und nur 20% über sich selbst. Dies reduziert Ihre Eigenwerbung auf ein Minimum und stellt sicher, dass Sie der anderen Person die Aufmerksamkeit schenken, die sie verdient.
Klingt nach einem umfassenden Plan für stärkere Beziehungen, oder?
4. Holen Sie sich eine (nur eine!) Neue Netzwerkmethode unter die Lupe
Wenn Sie versuchen, Ihr Netzwerk zu stärken, kann es wirklich überwältigend sein, alle verfügbaren Optionen zu prüfen. Wählen Sie stattdessen nur eine neue Strategie und verpflichten Sie sich dazu. Wenn Sie beispielsweise noch nie an einer Branchenkonferenz teilgenommen haben, planen Sie, in diesem Quartal eine solche zu besuchen. Oder sind Sie der Typ von Person, der sich ausschließlich persönlich vernetzt? Versuchen Sie, sich einmal pro Woche für den Monat in einem Twitter-Chat anzumelden oder sich regelmäßig in einer LinkedIn-Gruppendiskussion zu unterhalten.
Das Fazit ist, dass Sie neue Leute kennenlernen werden, denen Sie sonst nicht ausgesetzt gewesen wären - und dies stärkt Ihr Netzwerk erheblich (ohne jede Sekunde für das Versenden kalter E-Mails).
5. Aufgeregt, einige Brücken zu brennen
Okay, wenn ich sage, dass ich Brücken verbrennen soll, dann sage ich nicht, dass Sie sie hassen - und dass Sie das Mikrofon fallen lassen, wenn Sie zur Tür hinausgehen. Was ich damit meine, ist, den großartigen Ratschlag von Muse- Chefredakteurin Jenni Maier zu befolgen, um nicht mehr so viel Aufwand mit bestimmten beruflichen Beziehungen zu betreiben, die überhaupt nicht von Vorteil sind. Einfach ausgedrückt: Es ist eine Verschwendung Ihrer Zeit und tut Ihnen oder Ihrem Netzwerk keinen Gefallen.
Anstatt ständig die Fragen dieser nervigen Verbindung zu beantworten, die Sie nicht weiterbringen, können Sie in der gleichen Zeit in neue Kontakte investieren, die vielversprechender sind. Es ist in Ordnung, sich von einigen Leuten zu trennen, um Platz für andere zu schaffen.
Der Aufbau und die Aufrechterhaltung eines Sternennetzwerks muss nicht ewig dauern - Sie müssen nur einen Spielplan haben, bevor Sie eintauchen.
