Ich habe vor ein paar Jahren ein Lebens- und Business-Coaching-Programm absolviert, und eine der schlagkräftigsten Lektionen, die ich gelernt habe, war, dass viele Ihrer Entscheidungen, Gefühle und Verhaltensweisen auf den Geschichten basieren, die Sie sich selbst erzählen - zum Beispiel: dass du großartig bist oder dass du unbeholfen bist, dass du ein fähiger, mächtiger Anführer bist oder dass du absolut keine Ahnung hast, wovon du sprichst.
Sie erzählen Geschichten in allen Facetten Ihres Lebens, auch wenn es darum geht, Ihre Karriere oder sich selbst zu fördern. Egal, ob Sie sich selbst sagen, dass Sie nur eine Chance haben, um es richtig zu machen, oder ob Sie um jeden Preis professionell sein müssen, diese Geschichten bestimmen, wie Sie bestimmte Werbemöglichkeiten angehen.
Aber diese Geschichten sind nicht immer wahr - und üben oft großen Druck auf sich selbst aus. Wie änderst du die Geschichte? Mit einer guten alten Perspektive.
Wenn Sie die PR-Strategie Ihres Unternehmens auf den Kopf stellen oder sogar überdenken möchten, wie Sie für sich werben, finden Sie hier fünf strategische Zitate, mit denen Sie den Song wechseln können.
1. „Menschen sind Menschen, und die Biologie der Entscheidungsfindung ist dieselbe, egal ob es sich um eine persönliche oder eine geschäftliche Entscheidung handelt.“ - Simon Sinek
Möglicherweise neigen Sie dazu, Ihren Kommunikationsansatz in zwei Bereiche zu unterteilen: Leben und Geschäft. In Wirklichkeit entscheiden die Menschen, ob sie bei einem Unternehmen einkaufen möchten, und zwar nach dem gleichen Verfahren, mit dem sie sich für eine Freundschaft entscheiden.
Sie wissen bereits, wie Sie in Ihrem Privatleben Beziehungen herstellen können. Verwenden Sie einfach diese Taktiken wie Authentizität, Transparenz und Empathie, um Beziehungen herzustellen.
2. „Wir sehen unsere Kunden als geladene Gäste zu einer Party, und wir sind die Gastgeber.“ - Jeff Bezos
Wenn es darum geht, sich selbst oder Ihre Arbeit zu fördern, ist es einfach, sich auf Sie zu konzentrieren. Was möchten Sie konkret aus der Gelegenheit herausholen? Wie wirst du dich vorbereiten? Welche Botschaften möchten Sie vermitteln?
Dies sind alles wichtige Fragen, die Sie beantworten müssen, aber Sie müssen sich weiterhin auf die Menschen konzentrieren, für die Sie werben. Sie sind der Gastgeber und sie sind die Gäste. Behandle sie entsprechend.
Angenommen, Sie erstellen eine E-Mail-Marketingkampagne für Ihre Kunden. Anstatt zunächst die Botschaften zu skizzieren, die Sie vermitteln möchten, und zu erörtern, wie Sie für Ihr Produkt werben, sollten Sie zunächst über die Erfahrungen sprechen, die Sie mit dieser Kampagne für Ihre Kunden schaffen möchten. Welche nützlichen Informationen können Sie ihnen geben? Wie sollen sie sich fühlen, wenn sie Ihre E-Mails öffnen? Fügen Sie dann Ihre Nachricht entsprechend ein.
3. „Machen Sie den Kunden zum Helden Ihrer Geschichte.“ - Ann Handley
Eine unglaublich effektive Methode, um zu erklären, was Sie tun - und vor allem, um Ihre Wirkung zu demonstrieren - besteht darin, Ihren Kunden (oder die Menschen, die Sie beeinflusst haben) zum Helden Ihrer Geschichte zu machen. Mit anderen Worten, lassen Sie die Geschichte eines anderen hervorheben, warum Sie oder Ihre Arbeit so großartig sind.
Dazu sollten Sie Kundenreferenzen auf Ihrer persönlichen Website veröffentlichen oder verschiedene Empfehlungen für Ihr nächstes Interview mitbringen. Die Aussage einer Kundin, dass Sie einen Marketingplan für ihr Unternehmen erstellt haben, der zu mehreren Gastblogs, einem Anstieg der E-Mail-Anmeldungen und 46% mehr Engagement in sozialen Medien geführt hat - und dabei der Botschaft und Vision des Unternehmens treu geblieben ist -, ist umso wichtiger Sinnvoll, als wenn Sie einfach geschrieben hätten, dass Sie Kunden dabei helfen, großartige Marketingpläne zu erstellen.
4. „Alles Leben ist ein Experiment. Je mehr Experimente Sie machen, desto besser. “- Ralph Waldo Emerson
Wenn es darum geht, Ihre Sichtbarkeit zu verbessern, gibt es keinen richtigen Weg (das entspricht einer Million falscher Wege). Stattdessen gibt es gute Wege, großartige Wege und Wege, von denen Sie dachten, sie würden funktionieren, aber nicht.
Je flexibler Sie mit Ihrer Strategie sind, desto schneller können Sie sich von nicht funktionierenden Gelegenheiten lösen und neue Gelegenheiten finden.
5. „Wenn Sie Ihre Position nicht in acht Worten ausdrücken können, haben Sie keine Position.“ - Seth Godin
Dies ist mein Lieblingsratschlag aus dem Haufen. Bevor Sie zu diesem Interview erscheinen, die Bühne betreten oder mit dem Twittern für Ihr Unternehmen beginnen, müssen Sie nicht nur Ihre Position, Mission oder Ihren Zweck herausfinden, sondern auch, wie Sie diese Idee präzise präsentieren können. Sie haben nicht nur ungefähr vier Sekunden Zeit, bevor Sie die Aufmerksamkeit der Leute verlieren, sondern die Leute glauben eher an Ihre Position, wenn Ihre Botschaft kristallklar ist.
Stellen Sie sich vor, Sie treffen eine Frau auf einer Cocktailparty, die sagt, sie habe eine Designagentur gegründet. Sie fragen, warum und sie sagt: „Ich habe ein paar Designkurse am College belegt. Als ich meinen Abschluss gemacht habe, bin ich in die Unternehmenswelt eingestiegen und habe die Stunden gehasst. Ich dachte, mein eigener Chef zu sein, würde mir die beste Chance auf Freiheit geben - außerdem gefiel mir die Idee, nur an Projekten arbeiten zu können, die ich wollte. “
Wenn sie die erste Person ist, die Sie anrufen, wenn Sie Designarbeiten benötigen? Wahrscheinlich nicht.
Nehmen wir an, Sie treffen eine andere Frau, die ebenfalls eine Designagentur gegründet hat. Auf die Frage, warum sie ihre Firma gegründet hat, sagte sie: „Damit ich an Projekten arbeiten kann, an denen ich leidenschaftlich interessiert bin, von überall auf der Welt.“
Gibt Ihnen ihre Antwort nicht viel mehr Vertrauen in ihre Fähigkeit, gute Arbeit zu leisten?
Eine abschließende Perspektive, wie ich mich oder Ihr Unternehmen von meiner Marketing-Muse, Simon Sinek, bekannt machen kann: „Es gibt nur zwei Möglichkeiten, das menschliche Verhalten zu beeinflussen. Du kannst es manipulieren oder inspirieren. “
Immer darauf abzielen, zu inspirieren.
