Im Laufe der Jahre habe ich Bücher im Wert von Marketing- und PR-Büchern durchgesehen. Nach ein paar Dutzend verschmelzen einige der Botschaften der Bücher, aber es gibt fünf, die ich gelesen habe und die mir aufgefallen sind - und die sogar viel über meine eigene Herangehensweise an das Marketing sagten.
Egal, ob Sie daran interessiert sind, in die Marketingbranche einzusteigen, Ihre derzeitige Marketingkarriere voranzutreiben, nach praktischen Wegen zu suchen, sich selbst zu vermarkten oder in die Neurowissenschaften einzutauchen, die uns zu unseren Kaufentscheidungen motivieren Hände auf:
1. Alle Vermarkter sind Lügner von Seth Godin
Seth Godin lässt mein Marketingherz höher schlagen. In Alle Vermarkter sind Lügner argumentiert Godin, dass faktenbasiertes Marketing nicht mehr funktioniert. Um ein großartiger Vermarkter zu sein, müssen Sie Ihren Kunden echte, authentische Geschichten erzählen.
In Godins Worten: „Hier sind die Fragen, die Sie hoffentlich stellen werden (Ihr Chef, Ihre Kollegen und Ihre Kunden), nachdem Sie dieses Buch gelesen haben:‚ Was ist Ihre Geschichte? ' "Werden die Leute, die diese Geschichte hören müssen, es glauben?" 'Ist es wahr?'"
Vollgepackt mit Beispielen von echten Marken und Ratschlägen zum Verweben von Storytelling in Marketing, ist dies meine erste Empfehlung für alle, die ihre Marke intelligenter und authentischer vermarkten möchten.
Wenn Sie fasziniert sind von dem, was uns Menschen zum Ticken bringt, werden Sie dieses Buch (und ihn!) Lieben.
2. Beginnen Sie mit dem Warum: Wie großartige Führungskräfte alle dazu inspirieren, Maßnahmen von Simon Sinek zu ergreifen
Als Vermarkter und Markenführer ist es leicht zu verstehen, wie unser Messaging vermittelt wird und was es beinhalten sollte - aber Ihre überzeugendste Marketingbotschaft? Ihr warum .
Wie Sinek erklärt, "inspiriert uns das Warum und die Menschen um uns herum."
In Start With Why erklärt Sinek, wie die Marktführer und Marken, die uns am meisten inspirieren - im Wesentlichen diejenigen, die über die leistungsfähigsten Marketingplattformen verfügen - auf dieselbe Weise kommunizieren: Sie beginnen mit dem Warum. Er erklärt weiter, warum wir als Menschen so angetan sind von dem Warum einer Person oder Marke, wie man das Eigene findet und wie man Messaging aus diesem Grund erstellt.
Und während das Buch selbst an Führungskräfte vermarktet wird, gibt es kein Kapitel, das nicht mit nützlichen Ratschlägen für alle ausgestattet ist, die nach Marketing- und PR-Inspirationen suchen.
3. Marketing: Eine Liebesgeschichte: Wie es Ihren Kunden wichtig ist von Bernadette Jiwa
Dieses Buch hat einen festen Platz auf meinem Schreibtisch, weil ich so viel darauf verweise.
Eine Zusammenstellung der besten Beiträge von Jiwa aus ihrem preisgekrönten Blog TheStoryofTelling.com, Marketing: A Love Story , zeigt Marketingfachleuten, wie sie ihren Kunden wichtig sind. (Tipp: Konzentrieren Sie sich nicht mehr auf Werbung, sondern darauf, wie Sie den Menschen helfen können, echte Probleme zu lösen.)
Im gesamten Buch kombiniert Jiwa konkrete Tipps mit überzeugenden Anekdoten und Geschichten. Das Endergebnis? Viel Marketingberatung mit viel Herz.
4. Brainfluence: 100 Wege, um Verbraucher mit Neuromarketing von Roger Dooley zu überzeugen und zu überzeugen
Ich hatte meine Bedenken bezüglich dieses Buches, besonders als ich die Zusammenfassung las: "100 Möglichkeiten, Kunden mit Neuromarketing zu überzeugen und zu überzeugen."
Klingt nach der Art von gruseligem, falschem Marketing, von dem Sie sich wahrscheinlich fernhalten sollten, oder?
Aber ich war fasziniert von dem Gehirn, das auf dem Cover abgebildet ist, also las ich es - und fand es absolut faszinierend. Das Buch behandelt alles von der Verarbeitung verschiedener Preispunkte durch das Gehirn bis hin zur Auswirkung der Körpersprache auf Kaufentscheidungen. Zum Beispiel hat eine Studie ergeben, dass die Leute beim Preis nicht unbedingt eher geneigt sind, ein Produkt für 19, 97 USD gegenüber 20 USD zu kaufen, weil es billiger ist, sondern aufgrund der „offensichtlichen Präzision“ der niedrigeren Anzahl. Mit anderen Worten, Kunden glauben eher, dass es 19, 97 US-Dollar wert ist, da es sich um eine bestimmte Zahl handelt und nicht um runde 20 US-Dollar.
Alles in allem enthält dieses Buch jede Menge interessanter Kleinigkeiten, die für jeden Vermarkter hilfreich sind, um sie in der Gesäßtasche zu verstauen. Und Bonus: Es ist so geschrieben, dass dieser Nicht-Neurowissenschaftler es leicht verdauen und verstehen kann.
5. Was große Verkäufer tun: Die Wissenschaft des Verkaufs durch emotionale Verbindung und die Macht der Geschichte von Michael Bosworth und Ben Zoldan
Während der Titel ein wenig wie ein Schlummerfest wirkt, ist er alles andere als . Es ist vollgepackt mit interessanten Marketing-Ratschlägen.
Es legt vor allem Wert auf eine emotionale Bindung zu den Kunden und gibt Ratschläge dazu. Einer meiner Lieblingstipps: Denken Sie daran, dass „Ihre Kunden keine Denkmaschinen sind. fühlen Maschinen, die denken. “
Dazu gehören auch Recherchen zur Bedeutung des Storytelling im Marketing sowie einige fantastische Markenbeispiele.
Während die Sichtweisen, Anekdoten, Nachforschungen und Ratschläge jedes Autors unterschiedlich sind, lehren uns diese fünf Bücher im Kern die gleichen drei wichtigen Dinge: Warum unser Marketingansatz authentischer sein muss als bisher, wie man unsere herausfindet die menschlichsten, zuordenbaren Markengeschichten und wie man diese Geschichten als Grundlage für unser Marketing verwendet.
