Bei Johnson & Johnson überprüft unser Team 1.000.000 Lebensläufe pro Jahr, und zu diesem Zeitpunkt habe ich nicht mehr gezählt, wie oft ein Personalvermittler in meinem Büro vorbeigekommen ist, um mir von dem „perfekten Kandidaten“ zu berichten. Oft erfolgt dies erst nach einem Telefonanruf : Es gab einen Funken positiver Energie, und sie gingen weg und fühlten sich inspiriert. Noch wichtiger ist, dass sie es kaum erwarten konnten, ihrem Personalchef (in diesem Fall mir) von der Person zu erzählen.
Klingt nach einer guten Position, nicht wahr? Jemanden im Inneren zu haben, der für Sie kämpft?
Einige Bewerber machen Fehler, wenn sie glauben, dass ein Personalvermittler die Arbeitssuche übernimmt und alles für sie erledigt. Das ist nicht der Fall!
Ich sage, dass Einstellungsprozesse für alle Beteiligten wettbewerbsfähig, zeitintensiv und emotional sind - auch für den Personalvermittler. Sie könnten problemlos mit 100 verschiedenen Kandidaten in verschiedenen Positionen zusammenarbeiten und gleichzeitig anspruchsvolle Führungskräfte managen, die wollen, dass die Jobs schnell besetzt werden. Wenn sie also einen Bewerber treffen, der sie beeindruckt und ihnen die Arbeit erleichtert, treten sie für diese Person ein.
Ich habe unsere Personalvermittler hier bei Johnson & Johnson um Rat gefragt, wie diese wichtige Beziehung aufgebaut werden kann. Hier sind die vier wichtigsten Tipps:
1. Seien Sie vorbereitet
Sie und der Personalvermittler müssen in Bezug auf Ihre Fähigkeiten und Erfahrungen (relevant und weniger relevant), etwaige Lücken in Ihrer Beschäftigungshistorie und Ihre kurz- und langfristigen Karriereziele auf einer Seite sein. Sie brauchen ein klares Bild von Ihnen als Kandidat, um Sie für die richtige Rolle zu gewinnen.
Senden Sie ihnen daher proaktiv einen aktualisierten Lebenslauf, wenn sich seit Ihrer letzten Ansprache etwas geändert hat (hier erfahren Sie, wie Sie in nur 30 Minuten einen Lebenslauf zusammenstellen). Dann haben Sie Ihre Arbeitsmappe und Referenzen vorbereitet und können loslegen, sobald sie danach fragen. Das Respektieren ihrer Zeit - und das Fehlen derselben - wird Ihnen helfen, aufzufallen.
2. Seien Sie ehrlich
Sich in irgendeiner Weise falsch darzustellen, ist ein großes Nein-Nein. Ehrlichkeit schafft Vertrauen, wohingegen Unehrlichkeit - selbst wenn sie etwas übertreiben oder einfach nicht erwähnen - sie verängstigen kann, Sie zu verweisen.
Denken Sie nur daran, wie schlecht es sich auf Sie (und den Personalvermittler!) Auswirkt, wenn Sie etwas zurückhalten oder eine „Notlüge“ aussprechen, die spät ans Licht kommt. Und machen Sie sich keine Illusionen, diese Dinge tun es immer.
Wenn Sie sich leicht unterqualifiziert fühlen, beeindrucken Sie sie mit Ihren übertragbaren Fähigkeiten und der ehrlichen Art, wie Sie sie präsentieren.
3. Sei leidenschaftlich
Personalvermittler suchen qualifizierte Kandidaten, die es ernst meinen, zu dem Unternehmen zu wechseln, das sie vertreten. Ich habe kürzlich meine Gedanken darüber geteilt, wie wichtig es ist, einen professionellen Zweck zu haben (wenn Sie ihn verpasst haben, erfahren Sie mehr darüber, warum er so kritisch ist), aber um es kurz zu machen: Es ist ein größerer Grund, warum eine bestimmte Rolle für Sie bedeutsam wäre.
Wenn Sie eine Gelegenheit mit einem Unternehmen besprechen, dessen Werte mit Ihren eigenen übereinstimmen, ist dies der richtige Zeitpunkt, um hervorzuheben, wie wichtig es Ihnen ist.
Auch wenn Sie Ihren beruflichen Zweck noch nicht gefunden haben, sollte es (hoffentlich!) Einen Grund geben, warum Sie sich dieses Unternehmen oder diese Rolle zum Ziel gesetzt haben. Vielleicht haben Sie schon immer ihre Herangehensweise an Vielfalt am Arbeitsplatz, die Auswirkungen, die sie auf die lokalen Gemeinschaften (oder die Welt) haben, oder ihre Bereitschaft, sich auf neue Technologien einzulassen, bewundert. Was auch immer Ihr Grund ist, beweisen Sie diese Affinität, damit der Personalvermittler weiß, warum Sie sich für die Sicherung einer Rolle in seinem Unternehmen engagieren.
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4. Sei gnädig
Im weiteren Verlauf des Prozesses kann es sein, dass die Rolle für Sie nicht ganz richtig ist.
Wenn Sie sich unwohl fühlen, haben Sie keine Angst, nach anderen Möglichkeiten zu fragen. Der Personalvermittler wird Sie dafür respektieren, dass Sie bereit sind zuzugeben, dass Sie nicht die beste Person für den Job sind. Wenn Sie können, empfehlen Sie Ihre eigenen Kontakte, die möglicherweise besser geeignet sind. Personalvermittler erinnern sich an Kandidaten, die hilfreich sind.
Nun könnte es sein, dass es am Ende des Unternehmens ein Nein ist. Wenn Sie abgelehnt werden, bedenken Sie, dass ein "Nein" jetzt nicht für alle zukünftigen Gelegenheiten ein "Nein" bedeutet. Zu oft sehe ich Kandidaten, die sich über eine Ablehnung so aufregen, dass sie Brücken brennen. Warum Ihre Zukunftschancen sabotieren? Seien Sie dankbar für die kurzfristige Ablehnung und spielen Sie das lange Spiel.
Ich habe zum Beispiel von meinem derzeitigen Job erfahren, weil ich über einen Zeitraum von zwei Jahren eine Beziehung zu einem Personalvermittler aufgebaut habe. Wir trafen uns vierteljährlich zum Mittagessen und ich schickte ihm gelegentlich eine E-Mail, um ihn über meine Karriere auf dem Laufenden zu halten. Es funktionierte auch in beide Richtungen. Manchmal rief er mich an und bat um eine Überweisung für eine Suche, an der er gerade arbeitete. Auch wenn ich niemanden kannte, bin ich immer zu ihm zurückgekehrt. Und am Ende hat es sich ausgezahlt (für uns beide!).
Wenn es darum geht, eine positive Recruiter-Beziehung aufzubauen, ist dies die gleiche wie bei jeder anderen beruflichen oder persönlichen Beziehung. Sei nett, sei ehrlich und sei gnädig, wenn es nicht klappt. Du holst heraus, was du hineingesteckt hast.
Lassen Sie mich wissen, was auf Twitter für Sie funktioniert hat.
